第23章 鵝廠談判
鵬城機場三人下了飛機，剛出了出口就看到一個男人在接機的位置站著，雙手還舉著一個接機牌，上麵寫著蘇明哲、吳非兩個名字。
楊宇看到牌子，看來這就是鵝廠安排來接機的人，遂徑直向著那人走去。
“你好，請問是鵝廠的田豐田助理嗎？我是來自姑蘇悠閑遊戲的技術總監蘇明哲。”楊宇左手拉著箱子，右手向舉著登機牌的男人伸了過去。
那人把牌子交到左手，右手和楊宇握了握，他打量著眼前這人，心中不由感慨：‘真年輕啊，這也就才大學畢業的年紀吧。
“蘇總您好，很高興見到您，您真是年輕有為啊，那您身後的年輕女士就是吳總吧。”
田豐和楊宇握完手，又個吳非我了一下，互相寒暄、認識。
“蘇總、吳總還有這位我們先走吧，我在公司附近給您安排了酒店，我們先去酒店那您安置下來，再帶您吃點我們這邊的特色，我們王總和康總現在還有點事兒，等到晚飯的時候他們就過來了。”
田豐帶著三人來到停車場，載著幾人來到了酒店把三人安置下來，鵝廠就是財大氣粗，居然在五星級酒店給幾人安排的行政套房，一開始定了三間三人一人一間，後來退了一間房，楊宇和吳非一間，公司法務自己一間。
晚飯時，鵝廠這次洽談的兩位負責人終於到了，幾人吃飯時並沒有談任何關於工作的事，全都是說說笑笑的閑聊。
第二天八點，田豐就在酒店樓下等著三人了，等楊宇三人吃過早飯坐著田豐的車來到了鵝廠總部大廈。
田豐帶著他們找到鵝廠空間的王總，王總帶著幾人參觀起了鵝廠的幾個部門，走馬觀花一圈下來時間也到了十點了，絲毫不見鵝廠有洽談業務的想法。
楊宇三人也不著急，畢竟現在隻要有一方沉不住氣，那麽在之後的談判中就會處於劣勢，雙方的較量從一見麵就開始了。
十點一刻雙方終於坐在了談判桌上，沉默了幾分鍾，空間的運營總監王凱首先開了口。
“蘇總、吳總，我是個性子比較直的人，我就不和你繞彎子了，和你直說了吧，我們鵝廠想獨家買斷你們公司模擬農場這個遊戲，不知道你們二位有沒有這個意向。”
楊宇看了眼吳非，兩人眼神交流了下，楊宇明白了她的意思，隨即對著鵝廠的人笑了笑，接著他並沒有順著對方的方向繼續說下去，而是轉頭給鵝廠在坐的眾人介紹起了模擬農場自上線後的數據。
“王總，我先給您簡單介紹一下近期我們模擬農場的數據吧，這樣也好讓您對我們模擬農場有個了解。
自九月一號在國內51社區、貓撲網、校內網等大小八家社交網站上線以來，僅用了一周的時間在這些網站上第三方應用排行上就攀升到前十。
而之後又在兩周的時間內，用戶數量迅速突破十萬，之後的增長速度更是突破天際，僅一個月的時間用戶數量突破百萬，時至今日用戶數量已經達到四百多萬，其中日活躍用戶在三百萬上下浮動。”
其實這個數據都是真的，隻有日活躍用戶一項不是太準確，畢竟就這種遊戲模式，用戶就算是在線上也沒有多少可玩的東西，除非是人民幣玩家，大多數玩家都是每天登陸一下，上線後收收菜、澆澆水再偷點好友的菜，這些操作差不多也就占用五到十分鍾的時間。
楊宇說到這裏略微停頓，調整了一下自己的坐姿，看到對方的表情出現了絲絲不自然。
坐在楊宇對麵鵝廠遊戲事業部的康毅卻被他說出來的數據給震撼到了，他自己就是做遊戲的，他很清楚這個數據代表著什麽，就這麽大的用戶群體哪怕隻有1%的付費轉化率，那就是很多很多的錢。
就憑自己鵝廠的用戶基數，那是那些社交網站遠遠不能比擬的，要知道全國有多少網民差不多就有多少鵝廠的用戶。在這一刻他確定了一定要把這遊戲給買下來，就算是買不到，憑借自己鵝廠的人也給你山寨出來。
康毅不自然的表情當然被在場的人給看到了，就算是一旁鵝廠的王凱也注意到了，王凱也在納悶到底老康這時想到了什麽，怎麽連最基本的表情管理都做不到了。王凱自己管理是鵝廠空間，他對遊戲沒有多麽敏感，如果之後能夠想到這一層，他的表情大概率也會失控。
而康毅回過神來，看著對麵微笑的楊宇，暗自懊惱，著道了，自己這是一步步的被眼前這小子給帶偏了啊，還真不能小瞧年輕人。
這一回合算是楊宇一方占了上風，但是這並沒有對雙方的地位產生影響，畢竟鵝廠的用戶太多了，這個優勢並不是一句話能夠抹除的，主導權還是在鵝廠一方。
康毅也想明白了，這手段就是對方想要在價格方麵爭奪話語權，如果在價格上他們突破了自己啊底價，大不了就是談崩，自己山寨一個差不多的遊戲就是了，反正自家實力山寨一個這樣的遊戲也花不了多少時間。
楊宇一直在觀察對方的反應，看到康毅已經恢複正常，他也接著說了下去。
“看剛剛康總微微變化的表情，我知道康總肯定想明白了些東西，我也知道康總的打算，您無非就是抱著如果談不成合作就自己開發的念頭，我不說這個念頭好不好，如果我們談不成合作，損失會是我們雙方的利益。
我們的合作達成這對我們雙方都是有利的，我得到了利益，而您的公司省下了時間、人工、金錢等等東西，而您省下的時間在這遊戲上又能給您帶來不菲的收入。
所以我們現在談的基本前提，就是我們會達成合作，這個基本不能變，就像92共識對國內和灣灣一樣。”
“蘇總，英雄出少年啊，年輕有為真是年輕有為，連我都被你說服了啊，不錯，我也不說之前獨家買斷的事兒了，那樣說隻會徒增笑料，我們接下來來點實在的吧，現在我們先中場休一下，讓我和王總統一下意見。
康毅說完對旁邊的王凱示意了下，兩人就出去回了王凱的辦公室通氣去了。