第13章 達成合作（中）
“劉總、楊總，我們這款遊戲的玩法大體的已經講完了，您可以先試玩一下，我們再繼續討論接下來合作的諸多事宜，之後工作將由我的同事吳非女士為主導，我作為補充。”
楊宇對著對麵說完，把自己手中的電腦推了過去，劉總等人也接觸到了簡略版的模擬農場，時間就在等待中慢慢流逝，楊宇和吳非就坐在那靜靜的等著。
半小時時間過去，對方公司的兩人先後試玩了十多分鍾，遊戲的基本玩法也已經了解，互相對視一眼，眼神交流間達成了共識。
“吳總，我們通過剛剛蘇總的講解外加我們自己的體驗，確實你們這款網頁遊戲和我們51比較適合，現在我們應該談一下我們的合作方案了。”
“劉總，既然我們已經達成初步的合作意向，這款遊戲的盈利點我想也可以給您介紹一下了，讓蘇總給您講一下，然後我們接著談。”
兩人看到對方有了接著談下去的欲望，吳非對著楊宇試了個眼色，楊宇當即會意，微微點了下頭。
“諸位，我們的這款遊戲的主要盈利模式是在遊戲中的增值服務，也就是賣道具，想要升級快、作物收獲快，就買化肥用來加速，隻要作物收獲的快升級當然也快了。”楊宇對著幾人說道。
“劉總，其實說開了是很簡單的，可是就是這很簡單的一點，我相信不得法門的人想許久都不會想到。”
“我們的誠意是很足的，現在我們可以談一下接下來的合作方案了。”
“蘇總、吳總，你們稍微等一下，我們商量商量。”51的劉總說完，帶著另外的兩人走出了會議室。
緊閉的會議室房門，楊宇吳非兩人還能隱約聽到門外幾人的談話聲，楊宇對著吳非一笑：“看來穩了，我們已經打動了他們，接下來就是談具體的條件了，我相信他們不會拒絕這個有爆火潛質的遊戲的。”
“明哲，接下來看我的吧，我會給我們爭取最大的利益的，如果一會兒我哪裏說的不對，你要及時給我補充啊。”
“放心吧。”
安坐在會議室的兩人並沒有等很長時間，不到十分鍾，劉總幾人已經回到了會議桌前。
“蘇總、吳總，我們談一下條件吧，我們這邊有兩個方案，第一個就是我們51社區直接買斷你們的遊戲，我們出價80萬，第二個方案就是遊戲使用費5萬和每月售賣道具10%的分成，你看你們選哪一個方案。”
“劉總，我們不會選第一個的，第一個看著很多，別看我們年輕一錘子買賣我們可不會做。我們基本同意第二個方案。”吳非回道。
“那麽我們簽合同吧，小王你把合同擬出來，就按第二個方案擬定。”51的劉總一看對麵的兩個年輕人做出決定，馬上讓自家的法律開始擬訂合同。
“劉總，您這還真是欺負我們年輕啊，剛剛吳總說的可是基本同意第二方案，可是其中的分成比例我們可是還沒有同意呢。”楊宇一看對方急急忙忙的就像達成既定事實，就好像逼著自己一方簽合同的樣子立馬反擊。
“哎喲，不好意思，是我們心急了，那麽你們說個價吧，其實我感覺這個分成已經不少了。”負責遊戲項目一直沒說話的楊總接話道。
“劉總、楊總，凡事都是要談的嘛，不談怎麽能夠達成合作呢？我和蘇總對5萬的使用費沒有異議，可分成比例我們的預期是45%。”吳非不緊不慢的給對方回道。
“吳總，你是在開玩笑吧，我們花錢買使用權，分成比例還給我們定這麽高，我們的平台難道不值錢嗎？我們的用戶數量可是有不少的，望蘇總和吳總仔細考慮一下，我們這邊再給你們提兩個點，17%怎麽樣。”
“劉總，我們也降2個點43%吧，51社區確實用戶很多，可是我們國內也不是隻有你們一個平台啊，如果我們達不成合作，之後我們的行程不妨告訴您，我們之後會去福建、廣西最後會去北京。”
接下來的時間就進入了拉鋸戰當中，你來我往誰也不讓誰，一開始還是個位數的升降，到了最後零點幾個點的爭奪。
轉眼時間到了中午時分，分成也談到了20.8%，到了如今這個比例，其實早已經達到了楊宇和吳非的預期，雙方的較量也逐漸緩和，楊宇知道這也觸及對方的底線了，現在就在這0.2%的比例上僵持著。
“劉總，現在時間也已經到中午了，我們現在也別糾結了，我們互相退一步怎麽樣。”
“既然蘇總說了，那麽就互相退一步吧，20.9%這個比例就是我們最終談定的數值了啊，蘇總和吳總同意嗎。”
“我們同意，請劉總擬定一下合同吧，中午我請您吃飯，我聽人說滬江這邊有家飯店，杭幫菜做的挺不錯的，我們中午去嚐嚐吧。”
“那走吧，蘇總您先在樓下等我們一會兒，我去我辦公室拿點東西。”
說著幾人從會議室魚貫而出，在去樓下的路上吳非向楊宇問道：“明哲，合同方麵的事我們畢竟不是專業的，有個坑我們也看不出來，這個怎麽解決。”
“小傻瓜，等你想起來，我們都被人給賣了，我早就聯係好了滬江這邊的一個律所，約好的律師一會兒直接去我們吃飯的地方，還有就是借著吃飯的機會讓律師參與進來，這樣也不會引起51公司劉總他們的反感，怎麽樣我想的周到吧，快誇我。”
“行了吧你，別搞怪了，有點正型啊。”
兩人乘著電梯下了樓，奔馳S350也從地下停車場駛來，七月的滬江天氣正是炎熱的時候，何況今天楊宇和吳非還穿著正裝，就等車的這一會兒功夫，兩人就微微出了汗，車來了直接鑽了進去。
在車中等了一會兒，劉總三人也出了大樓，看到幾人出來，楊宇下車迎了上去，讓劉總上了自己奔馳，其餘兩人劉總吩咐他們開車在後麵跟上。
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