第一百一十章 做好自己事
晚上，季俊木、洪泰、秦誌高三人在一家小酒館，但是小酒館裏麵窗明幾淨，都是單間的房子，很適合商談事務，聽洪泰說到也要提前預定，否則就沒有位子。
洪泰不在是原來的小商販的作風了，吃個大排檔都要考慮半天，這滿桌子的菜都是好菜，酒也是茅台酒，真是小酒館裏大天地，這一桌子菜就是幾千元。他常在這裏請客，隱蔽又高檔還不張揚，酒過三巡。洪泰侃侃而談，“現在丹水的零部件廠，你知道是怎麽回事不？那客戶就提著錢在那裏等著提貨。可是看到錢，我卻撈不著，裏麵的水太深，我從那武漢二機買的那五台車床，硬是吃不飽，這一個十萬的產量，我隻能拿到兩萬的份額，請客送禮我也沒少送，就是不見漲份額。”
“那管事的是誰？你沒問問他？”季俊木現在變得沉穩的多了，不想以前張揚滿天飛的豪情話，看樣子是到浙江看見別的那大錢袋子，自己也就是個小口袋。
“真是哪裏有腥味，哪裏就有他，”洪泰喝一大口酒，歎一大口的氣，“嶽鵬山，錢道貴的大舅子，這家夥勞資上現在都變成合同工，現在沒啥油水了，不像以前固定工，招工，那收錢就沒深淺，誰送得多，招工指標就給誰。現在產量上來了，這外采科是個肥差，他就跑到外采科當科長了，我給他也沒少送，就是不給份額。我問了，他說，大家都得有口飯吃嗎？等量大了自然就會增加。二位哥哥，給出個主意，你說我怎麽辦？”洪泰愁眉苦臉的苦笑。
“裏麵肯定有貓膩了，這還用問，你打聽清楚了嗎？這種產品都是誰在幹？”季俊木早出山，這裏麵的路子比秦誌高知道的多。
“還有三個加工這種產品的，跟我一樣，都是些沒關係，討飯吃的個體戶”洪泰也用心調查了一番，“這價格到也公平都是競價。”
“是不是你的報價高了，才這樣份額少些。市場經濟，議價是關鍵。”秦誌高書本上的知識，“你把價格降下來就可以份額就起來了。”
“我也是這樣想得，提出降價加大份額，嶽鵬山說合同一年一簽，哪能沒有嚴肅性，你想增加份額，就降低價格，別人也這樣，那樣嚴重影響了生產節拍，我也沒辦法了，下年隻好報低些價格了。”洪泰有些沮喪。
“嗬嗬，這叫共同製衡，”季俊木冷笑道，“江湖人心，你一個人請客送禮，能比得上那四個人給他的請客送禮嗎？傻了吧？何況你的份額是加工兩萬件的產品，可是十萬件，那剩餘的兩萬件就是均衡誰送的多就給誰幹，這道理和尚頭上的篩子很明顯了。你想多掙錢，就得下血本，所以說這種同類相拚的生意我都不去做。裏麵的勾當太深，太黑。”
秦誌高就喜歡季俊木這種新思路，他總是立在現世，又飄然於世外，看來他掙得每一分錢都是幹淨的。“可是，季俊木，這市場上哪能獨立於外的，我認為先把自己做得最好是首要，然後再去競爭、搶占，沒有份額就改進加工技術、尋找新的突破，不能老盯著一種產品上，也許你們把嶽鵬山的貪婪誇大了，這樣就局限了你做事的態度，以後就會很被動，得自己要跳出這個圈圈，多往陽光方麵去想，你起碼也會開心很多，我說得意思是你得把人想好些，也好相處些，要裝得傻傻的，扮豬吃虎，既然這種產品是東風公司幹的，你就趁機研究透了，看能不能都加工完所有的工序，找個機會進去先幹一種產品，這主權權不就在你的手裏了。”秦誌高正加補機械加工這門專業，所以知道說辭，而季軍木就是兩眼抹黑。
“哎，說貪婪，你還別真不信，你知道錢道貴在地市裏又發展了什麽企業嗎？丹水壓鑄公司，變速箱上的鋁合金蓋子，說是為了企業擴大化發展，暗地裏的勾當你可能都不知道，他弟錢道來就是丹水汽車零部件鐵屑、鋁屑壟斷的，他從丹水零部件收一千元一噸，自己搞個小爐子，澆注成鋁錠，在香港注冊了個皮包公司，轉手都賣給了這地市的錢道貴新開建的壓鑄廠一萬二千元一噸，暴利中的暴利。這些我可是有內幕消息的。”季俊木冷笑著。“那你咋不舉報他。”秦誌高一聽這感到很驚訝。“舉報他，我不是找死嗎？他手下養著好幾個黑社會的幹兒子，那天我都不知道是咋死的。”
“要是這樣，我看洪泰，你也別爭這份額了，趕緊的加快技術革新，早點脫離出來，免得以後你也被陷阱去。”秦誌高麵現擔憂之色。
“錢道貴後麵背景應該是王書生，聽說已經要去市裏工作了。這裏麵勾勾扯扯的隻有他們自己清楚。兄弟們，喝酒，我們今天在這裏說得話，出去就給扔了，誰也沒說啥，權當酒後戲言。”季俊木謹慎的警告。
“又是你那些在丹水零部件廠的同學說的，靠不靠譜。”秦誌高嘲笑道，“都是些工人，不是重要層次的人物，道聽途說，別到時候以誣陷罪給你關起來。”
“這剛不說了嗎？我們就是酒後閑談，不當真的。這也不是我們關心的，我們隻需要拭目以待就行了，這早晚得翻船，到時候再輪真假。”季俊木嗬嗬一笑而過，“這不扯他們的事了，秦誌高，你也回來了，聽說學籍還保留著，一邊深造一邊學，古往今來，我看像你這樣的人也不多，哥就佩服你，你那影樓有什麽新的發展，也說出來給我們樂樂，好歹，五龍溪你也是投資人，順帶也給我出出主意。”
秦誌高瞪了他一眼，“少給我帶高帽子，我也就是一個剛出來混的嫩仔，還得多學習你，這影樓我覺得吧，建設一條龍的服務，就是結婚生子嬰兒童娘少年青年中年老年整個一條龍，我們結合中國的傳統文化，結婚紀念日、滿月、周歲、十二歲、十八歲、三十六歲、六十大壽、七十花甲.……跟蹤客戶，把客戶牢牢的攥在手裏。怎麽說，從生到死讓他們都忘不了秦晉影樓的時刻關懷。”
季俊木和洪泰都瞪眼看著他，仿佛看到怪物一樣，半天，季俊木才一字一字的道：“你不是一般人，我感覺你真不是人，你的思路總是超前在別人的前麵，要不你收購了我的五龍溪算了，我跟你混。”
“滾吧，你！”秦誌高笑罵道，“我這也隻是一個初步的設想。”