第155章 饑餓營銷
“哎，小初？”
從酒樓出來後，李語琴就跟莊靜初並排走，用腋下夾著她的手，表情很是不解。
“你咋回事哩？
剛才怎麽把漢堡麵包繼續賣給他們？賣就算了， 為啥還留下幾個？”
照她看啊，還不如不賣。
不差那一哆嗦了，卻是讓人瞧輕了。
莊靜初有著自己的算盤，清秀的臉上露出著三分淡定跟七分沉著，將計劃簡單明了的說了一遍。
“奶，他們目前是我們唯一的合作夥伴啊，不賣給他們賣給誰？
我隻是將我們損失做到最小化，至於油價這件事上，回到村子後，我會跟裏正叔解釋清楚，相信他會理解的。”
她停頓了下，表情變得認真。
“不過，奶，此事倒是提醒了我，不能吊死在一棵樹上。”
“得得得，你這孩子，你說現在該咋辦吧？”李語琴聽得雲裏霧裏的，又拿她沒辦法，可是心裏又愁。
還剩五個麵包啊！
這可不少，內部消化，一家人至少幾個不用吃飯了，但白栽錢，她心疼。
莊靜初看到她疼抽抽的表情，靈動一笑。
“奶，我自是有辦法的，走，我帶你去幾個酒樓逛逛，對了，小攤販也不能放過。”
小攤販合作雖比不上酒樓，但麻雀雖小，卻也是肉麻。
不過，她並沒有急於尋找酒樓跟小攤販鋪子合作。
而是先是把鎮上的幾個街道，裏裏外外的轉了好幾圈，最後李語琴實在走不動了，依靠是牆上，咽著幹燥的口舌，垂著老朽的腿。
“停！”
“小初，咱們是在幹嘛？”
她都要懷疑，莊靜初是在溜她呢。
“奶，我在選合作夥伴啊，不過應該是找到幾家適宜合作的了，你跟我來吧，這次不會讓你白跑了。”
李語琴罷手想拒絕，讓她歇口氣吧。
但剛伸出手，動作還沒擺，就被莊靜初拉著往一個看似不怎麽起眼的酒樓走去。
莊靜初觀察過這裏的地理環境了，雖是偏僻了點，但勝在隔壁就是胭脂鋪，還有一件書店。
能在這裏開店數十年還沒歇菜，證明還是賺到不少錢的。
並且，來這裏的人已經算是小有富裕了。
她想的沒錯，剛進去就差點被店小二給攔下來，最後鬧出動靜，是掌櫃的走出來詢問。
“怎麽回事？”
說完，示意小二退下，目光審視的看向莊靜初。
“你們來這裏是要吃飯？”
莊靜初搖頭，“不是，我是想賣於你一樣吃食。”
掌櫃的聽聞，麵露詫異。
開酒樓這麽久了，從來都是他賣東西給別人，現在竟有兩農家人要賣東西給他，他來了興趣。
“哦？”
莊靜初從背簍裏拿出麵包，還沒介紹。
李語琴就搶過話了，老臉上帶著燦爛的笑容，“掌櫃的，你先嚐嚐？
不怕你笑話，這是我家獨一份，外頭沒有賣的，是我們熬了十來天製作出來的，口感一絕，外酥裏香。
嘿嘿，多說了倒顯得我黃婆賣瓜了，你免費嚐一口，不花錢。”
掌櫃盯著麵包，稀罕的模樣的確第一次見。
他叫來小二將麵板切了一小口，這才放入口中。
“咋樣？”李語琴心跑到了嗓子眼，小心詢問，眼睛都恨不得長在掌櫃身上，看一看他此刻什麽心思。
這生意能不能成。
“甚好，怎麽賣？”掌櫃的吃了一口，隻覺得的確好吃極了，不像外頭的饅頭，濕黏黏的，而且最重要這有味道。
甜甜的，還不膩。
“不貴，這麽大隻要八文錢。”李語琴可高興壞了，有戲！
但下一秒，掌櫃卻皺起了眉。
“這麵包是大，味道也獨特，但略貴。”
李語琴聽得嗓子都冒煙了，一股腦的解釋，“掌櫃，這不貴了，你看著這個頭比臉大，剛你吃一口應該能感受到實誠，可都是一點沒含糊。”
“是”
掌櫃的在嘴巴裏搜刮了一圈，似乎在回憶剛才的味道。
怪奇怪的，才吃一口就覺得有些上癮。
莊靜初看到他表情不在緊繃，便知道思想出現了些許鬆動，助攻道：“掌櫃，我倒是有個建議。
不如你將這哥麵包切長塊狀，就供與客人們吃，他們要是讚不絕口，你就答應與我們合作。
若不成，這麵包不要錢。”
李語琴也聽出了這可能是最後那一哆嗦了，咬牙附和。
“對，不要錢，就算成了，全吃了也不要錢。”
她現在是看出來了，自家孫女是在推銷，既然是推銷那就要打著虧錢的心理，而且孫女不常說嘛。
舍不著孩子，套不著狼。
掌櫃的被她們的話給逗樂，立馬讓小二去廚房將麵包切開，就按照莊靜初說的做。
具體莊靜初沒說，而且她注意力不在這上麵。
她此刻目不轉睛的看著前方的客人，看到他們一口吃下一塊，說了幾句話後，臉上帶著笑容，她知道事情成了。
果不其然，一刻鍾後。
掌櫃的重新來到她們麵前，笑著道：“這個麵包我們要五十個。”
李語琴聽到後，有些傻眼了。
還是莊靜初回答的，“好，不過今天不行，掌櫃你看，背筐裏就這麽多了，我給你在留兩個吧？”
掌櫃看向她背簍時有些失望，不過倒也欣然接受了。
“行，這是24文錢。”
“使不得，你給我16文就行。”莊靜初有些意外，沒想到這家酒樓掌櫃會如此好說話，早知如此，她吊一棵樹上幹什麽？
“你收下，這是你們應得的。”掌櫃將錢推了回去。
剛才他給客人們吃時，好一些客人覺得好吃，詢問有賣嗎？他們要買上幾個回去。
甚至有一桌趕路的，直接說要十個。
他收回思緒，問道：“明天你們能做多少個？”
“不多，三十個吧。”莊靜初故作思考了下，好像真的有在認真算，但其實不然，她就隨便報個數字。
這不，在掌櫃的笑聲中走出來後。
李語琴就詢問了。
“小初啊，為啥不說五十個啊？”
剛才那掌櫃的可是開口說要五十個的，她們也有那個能力，而且再不濟，回去再壘幾個烤爐，又或是早起些。
這樣數量不就有了嗎？
莊靜初莞爾一笑，買了個關子。
“奶，這是饑餓營銷。”