第二百四十四章金口玉言（中）
這是一個酒香也怕巷子深的年代，在信息化時代，各式各樣的宣傳鋪天蓋地，信息流無時無刻不在轟炸人們的大腦，衝擊人們的感官，從垃圾短信到銷售電話再到隨處可見的小廣告和電視劇中的植入廣告，商家用盡一切手段運營宣傳，不管手法是高明還是爛俗，目的隻有一個，就是以用最快的速度使消費者發現自己，記住自己。
為了避免自己被這無邊無際的信息海衝到漩渦底端，再好的產品也需要對自身進行宣傳。類似發傳單這樣的宣傳手段看似無用，因為絕大部分人接過傳單轉手就扔，但實際上這種宣傳手段成本低廉，是以撞概率的形式對大片潛在用戶群體進行信息轟炸，沒有相應需求的人自然是轉手就扔，而恰好有需求的人卻會留下傳單進行谘詢，哪怕發出去一千張傳單隻能拉來一個顧客，那也是值得的，如果不發傳單，很可能那些潛在客戶永遠隻是客戶。
因為在這個充斥垃圾信息的社會裏，亂七八糟的無用信息已經占據了他們所有視線，如果你不主動出現在他們麵前，他們就無法看見你。
對於現在的林修而言，做流動攤販售賣紙花，這是小本生意，就連發傳單的成本也承擔不起，能采用的最好的宣傳方式就隻剩下一樣：吆喝。
吆喝可曾是門藝術，一個世紀之前，大城市裏的茶樓、酒樓、米行想要擴散消息，都得靠吆喝，以此為生的人往往要拜師練習叫賣吆喝，學會各種發音方式，使自己的聲音中氣十足，傳得更遠更清晰。
林修不知道如何能使自己的聲音悠揚綿長，因此，想要把紙花宣傳出去讓更多人聽見，就要在語言上下功夫了。
“走過路過，不要錯過！錯過就是罪過！逮著就決不能放過！”
“看看啦，精致手工藝紙花，永不凋零的永生花！”
“五元錢你買不了吃虧，五元錢你買不了上當，五元錢你什麽也買不了！所以今天全場一律二十元起步！看看啦！手工藝收藏品——”
林修鼓足了勁大喊，不僅把齊雪嚇了一跳，就連周邊的小販們都吃驚不小。
雖然第一句“走過路過不要錯過”早就是爛大街的話，但加上後麵兩句押韻足以吸引到行人的注意，第二句話就直截了當地說明了售賣的商品，吸引感興趣的潛在顧客，最後以一個富有冷幽默的笑話收尾，逗人捧腹的同時又點明了最低價格，排除掉那些無法接受商品價格的人。
這哪是新手，根本就是個行家嘛！小販們頓時對林修刮目相看。
齊雪愣在原地，大眼睛忽閃忽閃地眨著，抿著小嘴好像在憋笑。
“想笑就笑吧，別憋壞了。其實這法子還是很有用的。”林修自己先笑了下，他已經發現熙熙攘攘的人群中有好幾個人往這邊走來，應該都是感興趣的潛在顧客，接下來就要發揮自己貧嘴的功力努力抬價了。
第一個走到林修麵前的是一男一女，看起來應該是一對年輕情侶，果然應驗林修所說的話，最容易對紙花產生興趣的就是年輕情侶，尤其是熱戀之中的情侶，男生一定想盡一切辦法向女生示愛，博取歡心，隻要能換得美人一笑，花多少錢都不在乎，而雙方關係又不到勤儉持家過日子的程度，女生也不會阻止男生花錢。
“這是紙花？”女生指著一束白色紙花，問道，“真的是用紙折出來的嗎？我可以拿起來看看嘛？”
“是的，每一朵都是我妹妹親手折出來的，可以看的，你拿起來看沒關係。”林修指著齊雪微笑道，當聽到林修將自己稱作妹妹時，齊雪神色稍稍黯淡，但馬上就打起精神，緊張地看著那個女生，如果不算林修，這很可能是第一位購買紙花的顧客。
或許是因為紙花和包裝太過精美，女生竟伸出雙手像抱小寶寶一樣，小心翼翼將一束紙花捧到麵前端詳，靠近後觀看，能夠清楚看出紙花的彩紙，明明是由紙折出的花朵，竟絲毫不輸鮮花的豔麗，再加上優雅奪目的外包裝，立刻就將女生征服。
“多少錢？”女生問道。
當女生問出這個問題時，站在她身旁攬著她的男生已經開始掏錢包了，林修注意到這個細節後，麵色淡然地報出一個價格：“五十。”
“啊！”
發出這聲驚呼的不是捧著花的女生，而是林修身旁的齊雪。
齊雪最早遇到林修時，一朵紙花隻敢收兩塊錢，在她看來二十塊的單價已經是難以想象的高價，而且也是林修之前確定的基本價，現在一下子提上去百分之一百五十，倒把齊雪嚇一跳，讓她有點擔心，怕這個離譜的價格會嚇跑顧客。
林修並沒有這個擔憂，因為林修知道就算這個顧客走了，還會有其他顧客來，現在應該盡快試探出一個別人能接受的最高價位才對。所以林修報價時老神在在麵不改色，一臉耿直模樣，可齊雪這一聲驚呼卻讓林修的眼角抽動了一下，險些沒繃住。
“妹妹，別不高興，我知道你折紙花很辛苦很不容易，可是價格賣太高的話別人是不會買的，五十塊錢一朵就差不多了。”林修轉過頭對齊雪說道，說話的同時狂打顏色示意齊雪配合自己。
齊雪冰雪聰明，立刻就理解了林修的意思，可是她實在不擅長演戲，愣了好一會兒才支支吾吾地應了一聲：“好，好吧，聽林修哥哥的。”
齊雪的演技實在不合格，就是個瞎子也能看出不對，那男生立刻就不樂意了，皺眉道：“搞什麽？一朵紙做的花也想賣五十？窮瘋了吧，怎麽不去搶銀行？有五十我不能到鮮花店買鮮花啊？”
林修微微皺眉，心中略有不快，這個男生說話時高高在上的語氣讓林修倍感不爽，但是林修不能當場發作，因為其他幾個感興趣的顧客已經陸續走到旁邊，或是打量著紙花，或是打量著林修。
林修知道，如果這個問題回答不好，那麽這幾個顧客都會掉頭就走，人是遵守從眾效應的，第一批顧客全走光了，其他人也不太可能會過來買紙花，到時候林修就隻能盡早收攤換個地方繼續了。
但是現在這個時間段，市內應該沒有哪個地方比人民廣場的人流量更大。所以，林修必須好好回答這個問題，給出讓對方心甘情願掏腰包的理由。
好在這個問題林修早就設想過，因此心裏已有底稿。
又一次在眾多目光的注視下，林修緩緩開口。