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第21章 撬動人脈

  為什麽說這個項目以前不符合市場需要,現在符合了呢。這都是依靠國家好政策。


  以前這方麵管理不嚴,現在監管很嚴,處罰也很嚴。


  現在明星代言產品事故頻發,這不但給明星本身帶來了恐懼,也給代言這個行業帶來了寒冬。


  很多明星都不敢輕易接受產品代言。


  無形中,這也是企業的損失。


  企業請明星代言,無非是借助明星的熱度來宣傳產品,從而帶動產品銷量,獲得經濟效益。


  如果有一個擔保公司來承擔雙方的風險,雙方都會心裏有底。


  一旦做好,這個市場就會蒸蒸日上。


  而且,我們不單是賺代言明星的錢,也可以賺企業的錢,你找明星代言,你的產品沒問題,萬一這個明星出問題了呢?


  賺雙方的錢,這個數目不會小。


  這個市場的潛在潛力,絕對會讓普華風投擁有很長一段時間的資金增速。


  當然,後者這個附加的項目,是我個人延申出來的,項目本身裏沒有提及。


  這就是做這個項目的人,沒有看到這塊利益,從而讓風控部門覺得利益和風險不平衡,再加上那時候市場不適合,所以,給斃了。


  風投公司賺投資人的錢,也賺創始人的錢,還賺項目本身產生利潤的錢。


  這就是風投的魅力!


  這個項目,之前是市場部調研員程曉玉拉來的。


  後來被風控部門淘汰,她也沒再堅持。


  當她知道我要重啟這個項目時,非常驚訝。


  就連的其他人也是看怪物似的看著我。


  “趙總,你確定要重啟?”


  已經三十有二的程曉玉,明顯有些激動和忐忑。


  要知道,重啟,意味著對她當初眼光的肯定。如果成功,意味著她的業績會增長,效益工資會增加。


  風投行業從不養閑人。


  程曉玉在普華風投的業績,一直平平。


  如果再沒有好的業績,就會麵臨被解雇的風險。所以,她也急於有個好的項目來穩固它的工作。


  我肯定道:“這個項目之所以被風控淘汰,是因為那個時候,確實不符合市場。


  但現在,市場變了,它已經適合目前市場需要。


  這個項目的價值就在於,做好了,會給公司帶來持續和穩定的多重收益。


  而且,收益要超出年幾百萬的普通項目收益。”


  “真的?”程曉玉激動的俏臉都紅了。


  程曉玉相貌一般,入職普華兩年。


  我從她以往的業績上可以看出,她的業績確實一般,都在危險的邊緣。


  但,我也能看出她付出的努力。


  我也看出,她還是那種逆來順受的女性,所以,在,她除本職了工作之外,就是打雜的存在。


  我就是要親手把一個打雜的扶持上位,這樣才能讓其他人刮目相看我的能力。


  我都能把一個打雜的扶持上位,我要是想扶持其他人,還難嗎?


  這就是變相的凝聚人心。


  你要是什麽能力沒有,不讓他們看到好處,誰會死心塌地跟你幹?

  因為,跟你幹沒前途。


  這隻是我撬動普華人脈的第一步。


  第二步,你還要讓他們看到,你是怎麽拿下風控部門的。


  在風投公司,風控部門就相當於最高審判者,它決定了每一個項目的成敗。


  我在這裏算是新人,和風控部門不熟。


  聽說風控部經理叫嚴謹,人如其名,是個很嚴格很有原則的人。


  他的眼裏隻有工作,誰的麵子也不會給。


  就是大老板看好的項目,都被他駁回了好幾個。


  所以,公司內,隻要是和風控部門打交道,就沒有不頭疼的。


  得到我的認可,得知我給她的項目裏附加了利益鏈條,把程曉玉高興壞了,千恩萬謝之後,立刻為重啟做準備。


  畢竟這個案子擱置太長時間了,她現在最首要的,是去確定這個項目創始人,是否還有這個項目。


  項目創始人是一個曾經因為代言產品出了問題,而身敗名裂的演員。


  曾經的輝煌早已不在,如今窮困潦倒。


  他當時是主動找到普華來尋求幫助的。


  他說,不是為了賺錢,而是希望給他們同行一個保障。


  如果他當年的代言出問題時,有人承保,他也不至於身敗名裂之後,還賠得傾家蕩產,落得今天的地步。


  實際上,這個明代項目,隻是他的一個想法,並沒有具體實物。


  但,金點子,也是項目!


  程曉玉聯係了創始人。


  創始人還沒有找到投資人,但仍在堅持不懈。


  找不到投資人,我覺得很正常,這個項目乍一看,沒人看好。要不是我經驗豐富,深入分析過,也不會發現它的價值。


  程曉玉和創始人約好之後,希望我出麵和這個創始人談談。


  因為很多事情,她這個小小的調研員做不了主。


  雖然,我已經給了她權力。


  既然我想幫助程曉玉,她做不了的,我肯定會出麵擺平。


  我見了這個創始人。


  他叫李誠,四十多歲,但很老氣。


  人到中年,前途渺茫,不滄桑才怪。


  李誠是個很有想法的人。


  他知道,他這個隻是個想法,所以,他一再堅持,不要任何回報。


  但,在我看來,這就是個金點子,是有價值的金點子。


  所以,我提出,最後會按照估值來給他報酬。


  李誠同意!


  一切都很順利。


  接下來就是怎麽讓風控部門通過立項。


  風控,風險控製,掌握著公司的經濟大命脈。


  隻要風險高於利益,風控部門就可以大刀一揮,砍掉。


  他們這樣做,這也是為公司負責!


  明代這個項目的風險,就在於,能不能得到明星們的認可,還有,保險公司願不願意做第三方承保。


  這些問題,都需要市場部給出準確的調查分析報告。


  我帶著程曉玉開始了調查取證。


  本來,我是想讓程曉玉一個人去做的,但,多年的打雜,讓她變得畏手畏腳,很不自信。


  她戰戰兢兢商量我,可不可以幫她。


  這個項目是我要求重啟的,必然不能因為程曉玉而失敗。


  所以,我親自出馬。


  也是想帶帶程曉玉。


  畢竟我要扶持她。


  程曉玉好像沒想到我會這麽平易近人,很感動,千恩萬謝。


  要知道,這要是以前的上司,絕對會把她罵的狗血淋頭。


  做人還是善良點好,後來,我程曉玉不離不棄地跟著我走南闖北,忠心耿耿,幫了我很多很多。


  那時候她說,就是我從重啟她的淘汰項目那一刻起,她就決定,死心塌地跟著我幹了。


  這是後話!

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