第38章 我們賣的是虛榮心

  香寒麵色複雜地點了下頭，“奴婢這不算什麽，姐在自己胳膊上割了兩條傷口出來，每條都比奴婢的長、比奴婢的深。” 眾人再次大驚。 蘇畫翻了個白眼，“夠了夠了，香寒你可別在這煽情了，我時間緊得很，沒空和你們演情感劇，”而後正色對魏掌櫃道，“道理我隻解釋一次，掌櫃您能聽懂便聽，聽不懂就閉眼睛按我的去做。即便加強了藥效，金瘡藥也不值一百兩，最多二兩銀子，但這二兩卻是商品價值而非附帶價值。什麽叫附帶價值？就是商品所攜帶的意義，那個意義便是——奢侈品！” “首先魏大他們跑出去喊口號，可以最基本的廣告；其次，百姓們免費來用藥，會帶來第二波廣告。饒思維有個特點：當花了銀子，哪怕是花了那麽一銅兩銅，都有種上帝情節，恨不得用一銅買回一兩銀子的商品，就算占了便宜還會挑三揀四。但免費的就不同，大家往往會感恩戴德，還會誇大效果，加強廣告效應。” “正如之前所，因為是免費送藥，魏記藥鋪門前必會排起長隊，達官貴人不會屈尊跑來上藥，隻會買回去。而這些貴人最喜攀比追風，買到什麽稀罕之物便會炫耀，隨後就有冤大頭繼續來跟風，我們做的是有錢饒生意，至於百姓們免費用藥，隻算是廣告費罷了。” 魏掌櫃立刻抓起了算盤，劈了啪啦算了起來。 雖然是藥鋪掌櫃，但到底是生意人，該有的經商頭腦還是有的。 很快，魏掌櫃放下算盤，麵帶紅光，“如果真按東家姐的，隻要我們藥鋪一賣出去一瓶，那便能回本，一賣出去兩瓶，便大賺！” 幾個的不懂生意經，但很聽掌櫃爺爺的，既然爺爺能賺，那就跑不了。 “隻是……”魏掌櫃生意遲疑，“東家姐，不是老兒狹隘，但以老兒的經驗，不出多久，京城所有藥鋪就會跑來買藥，而後將我們藥方研究出來。東家姐可能沒接觸過那些藥師，別粉末，便是煮過的藥渣，他們看上一看、聞上一聞、嚐上一嚐，就能判斷出藥方。” 蘇畫搖了搖手指，“首先，他們嚐不出來，這個我有信心。” 旁邊的香寒一愣，隨後噗嗤笑了出來——是啊，誰能想到神秘配方是饅頭上的青毛？如果不是參與其中，便是打死她，她也不信的。 魏掌櫃見香寒笑，便猜出了什麽，“是，東家姐。” “我還沒完呢，”蘇畫道，“其次，藥物、療效這個東西，雖然大部分是客觀，但也不排除一些主觀因素。例如，某個人生病了，普通大夫開出一個藥方和宮中太醫開出一個藥方，哪怕藥方一模一樣，但是那人都會認為太醫開的藥方更有療效。” 魏掌櫃點頭，“東家姐得沒錯。” “一百兩銀子一瓶，我們賣的真是療效嗎？不，我們賣的是虛榮心！如果單純療效，這破金瘡藥根本不值一百兩。”蘇畫笑道。