第二百二十四章 發展計劃
素素妹子也落落大方的跟陳馨打了個招呼。不過她的目光中還是有著審視的，畢竟跟自己男朋友的關係如此之好，是個女人都會覺得有問題對吧。
“那就先去辦公室吧，等這邊聊完我還要跟老師回一封郵件。”
劉春燕剛好給中層管理者們開完了會，還沒休息呢，就看到陳馨領著雷邦和一位不認識的女士進了自己辦公室。
“哎呀呀，真是及時雨。”聽到申素素是銀行的信貸經理，劉春燕頓時眼睛一亮，“我們廠正好在計劃搞一個新項目，就是資金的問題限製了發展的進度，如果能得到銀行的支持，我們這個項目就能馬上投入操作。”
這個項目其實還是陳馨給他們遞的點子，讓他們除了罐頭之外，也開始嚐試多樣化的生產經營。比如小袋裝的零食，像話梅啊，秘製陳皮啊，山楂糕什麽的，每一小袋裝的不多，基本就是兩三口的量，然後定價一致，這樣人家在買的時候，就可以挑很多品種組合購買。看上去每樣的銷量不多，但實際上總的銷量隻高不低。
關於這個點子，是春節的時候陳馨就跟劉春燕說了的，這幾個月來，劉春燕讓市場部的員工們去合作的超市和零售店做了調查，感覺很有可為。
“現在我們缺資金和機器購買的渠道。”劉春燕也不拖泥帶水，直接道出自己感到為難的地方，“資金其實缺口並不大，我們現在在逐漸減少水果罐頭的生產，增加了一條生產線專門做農產品的罐頭，今年前四個月銷量比去年後七個月提高了整整兩倍。今年第一季度的應收款已經收回了絕大部分，隻有水果罐頭壓得比較多些，所以我們下半年的主要目標就是搶占零食市場。”
至於生產設備，其實不是沒有找到，但是找到的兩家都有各自的問題。劉春燕比較偏向原來的國營廠生產的設備，但是國營廠的設備笨重，而且價格要高兩成。另外一家是江浙一帶的民營廠的設備，價格低，但是返修率比較高，照陳馨的話來說就是要拚人品。人品好的一年也難出一次故障，人品不好的說不定三天兩頭都在返修。但是這家的競爭力就在價格上，且第一年廠家提供上門保修服務。
雷邦拿了劉春燕提供的兩家的設備宣傳單後說他回去了解一下，有結果就給她打電話。
至於申素素那邊，隻要他們能拿出具體的計劃和市場分析，她提交給相關部門進行風險分析，能通過的話就沒有任何問題，而且他們廠的信譽很好，有地方政府願意提供有限擔保，所以通過的可能性很大，而且審批的資金也不會少。
“如果能把設備定下來，你們打算怎麽擴建？”
“我跟鎮上的領導說了，如果資金和設備到位，我們就把廠西麵的那塊地也租下來修建成廠房，然後這邊的丘陵會修建一批職工宿舍。因為按照我們的發展規劃來看，設備基本是保持二十四小時不停的，當然，會選擇錯峰時間進行日常保養。這樣的話就需要工人進行三班倒，宿舍必須要有，夜班和大晚班的工人可以選擇在廠區宿舍住，休息日回家。”
申素素看了看掛在劉春燕辦公室牆上的地圖，拍了個照，然後備注了她說的那些計劃，最後問是不是打算把這邊打造成生產基地。
“差不多吧。不過我們廠不可能把全部的食品都攬到手裏對吧，所以鎮上的意思是會招其他的食品商過來，然後這一片會打造成本地的食品生產區，給本地人提供更多的工作機會。”
這樣也的確符合當地的規劃，但是雷邦幫她可不是為了給本地做貢獻，至少他也要在裏麵有好處才行。
雷邦不會去跟鎮上搶工廠的設置，他希望能跟劉春燕達成農產品的采購合作協議。
這邊的水果還是很不錯的，因為沒有重工業的汙染，所以水質土質都是優良級別，這樣的土地上生長出來的水果自然品質也不會差。
“扶貧嘛，肯定是要給貧困的農村或者說農村裏的貧困戶找到掙錢的渠道。你們食品商打堆也好，這樣的話，食材的大量采購肯定是就近原則。這樣，你們把需要的食材統計一下，弄個表給我，我回去後看看能不能找個雙贏的合作方式出來。”
劉春燕一口答應下來，反正她采購誰的不是采購，如果政府插手，至少價格上不會太離譜，而且跟政府合作雖然有風險，但是機會也更大一些，更主要的是能得到政府的政策扶持，這才是他們這些商人最看重的，也是花錢都買不來的。
整個過程中陳馨隻是跟他們解釋了一下小零食的概念，還有品牌的運作，其他的具體事務一句沒插嘴。
這次過來除了找劉春燕，他們還要去找鎮上的幹部了解情況，並跟其他有需要貸款的生產經營商家見個麵。
陳馨送他們離開，就回去宿舍做自己的了。
“這個陳馨好像什麽都懂的樣子。”
“她見得多，腦筋好用，加上她好像跟國外的人聯係，所以知道很多比較新的事物。”
“國外的人？”
“嗯，她的合作夥伴最初是做海外貿易的，還有她師兄也是留過學的，在國外都有認識的親朋好友，然後她本來就是學外語的，也經常跟人交流，應該就是從他們那裏知道的。而且她腦袋很靈光，同樣的東西，好多人看到就是看到，偏偏她就能從其中發現商機。也是她不喜歡做這一行，不然她估計現在也是有名的商人了。”
“你好像很遺憾的樣子？”申素素似笑非笑的看了雷邦一眼。
“是很遺憾啊。”雷邦不知道是察覺了還是心大的根本沒理解申素素的意思，還特麽歎了口氣，“如果她做生意的話，發展速度肯定比劉春燕快，隻要能跟她搭上手，我的任務就好完成得多，不像現在還得東奔西跑的忙活。”
申素素哼哼了兩聲，沒說話。她也從媽媽那裏知道了陳馨的名字，因為最初的時候，她媽是想撮合她跟周昊的，但是一來兩人沒來電，二來周昊似乎很反感聯姻，所以這件事隻在幾年前提過一句，再往後就沒人再提過了。