第一百五十二章 賺錢有術（二）
陳馨也沒指望一次性就把小院改造成功，她隻是指出了必須要有的設施設備，然後讓黑小子跟他爸媽商量一下看到底要不要做。
“我可以跟那個網友商量一下，讓他稍微晚一周過來，如果你們能在這一周之內弄好，那就到你們家來住，價格的話，我建議不要太貴，五十一天就好，然後他們吃飯可以跟你們搭夥，也可以自己去買來請你.媽媽加工，你們按每道菜收取加工費就成。另外的話，您爸爸跟你姐不是都在漁場那邊上班嗎，可以讓他們牽線，介紹幾家願意做漁船出海遊的人家，但是有一點你們必須要跟客人事先商量好，就是出海如果出現意外的話，責任怎麽劃分，還得要進行風險提示。”
陳馨想了想，告訴他們這個最好是能找專業的人進行評估，最好找個公司做第三方的擔保和監督，這樣的話，一旦發生什麽不可控的意外，也能更好的進行調解。
“我們沒辦法控製風險的發生，但是必須盡量減少風險帶來的損失。這些東西你最好跟家裏長輩商議一下，看看你爸媽的想法再說做不做，行嗎？”
這句話同樣也針對另外兩家想要加入的少年。
“其實漁家樂在南邊那座旅遊城市已經很成熟了，如果你們願意，可以讓你們父母去那邊看看取取經什麽的。我是做翻譯的，順便推介一下旅遊谘詢和美食，並不是專業人士，你們如果需要我幫忙可以直說，能幫得上的我肯定不會拒絕。”
陳馨的實在也贏得了少年們的好感。正好他們打算回去周家繼續吃喝玩樂的時候，黑小子的姐姐下班回來了。
“小皮你帶朋友來玩也不提前說一聲。”他姐也是個爽利的女孩子，一頭短發，皮膚微黑，“你們玩，我去買點水果回來，等我啊。”
“不用了小皮姐。”周昱跟她也熟，“我們過來看看，正打算回去呢，小皮姐，我們晚上吃火鍋，你也來啊。”
“不來了，晚上我爸要回來，我得在家煮飯。”
黑小子一聽就猶豫了，想要留下，結果他姐一拍他腦門，直接往外推。
“去去去，自己玩去，難得你們幾個聚得齊整，要幫忙以後多的是時間。”
回到周家，幾個少年圍著陳馨，想要讓她再講講怎麽做這個漁家樂。小城的少年跟大城市的少年有很大的不同，他們更想為家庭做一點事，讓爸媽少一點勞累。
陳馨一看，得，幹脆她來開個課吧，順帶也給自己理一理思路，她也想趁機做個漁家的主題博客。
在開講之前，陳馨讓少年們各自說了一下家裏的位置和條件。大家都是熟人，也不存在要自謙或者自卑什麽的。他們這一群人中，有條件好一些的，家裏長輩都有正式的工作，不缺那兩個錢。也有條件跟黑小子家差不多的，父母有一方下崗失業，家裏生計壓在一個肩膀上，條件肯定要難一點。
但是很幸運，這些孩子都是好孩子，就算功課差一點，但是心不壞，很懂得心疼父母。
陳馨選擇了三個家庭進行分析，黑小子家之前就說過了，她沒有再說，這次選的除了周家外，還有隔壁的錢家跟再遠一些的條件最差的趙家。
周家條件最好，也最不可能開放自己的房子來做旅館。她隻是借用周家的條件，跟大家說了下如果是這種形式的房屋該如何打造。
另外的錢家，房屋結構跟周家差不太多，但是錢家子女多，現在跟著錢家老兩口一起住的就有兩個兒子和一個女兒。
錢家的兩個兒子一個在鹽業局上班，一個在漁場上班，他家的女兒結婚不久就死了丈夫，因為遺腹子的原因，跟婆家鬧蹦了，最後還是錢家兩個兒子做主把妹妹接回來一起住的。所以現在錢家的第三代有五個，老大是女孩子已經結婚嫁到外地去了，老二老三是男孩，一個在讀大學，一個跟爸爸一起在漁船上班。來周家的這個是錢家老二的小兒子，他下麵還有個表弟，就是姑姑的遺腹子。今年七歲，才剛上一年級。
“我姑在家照顧我爺爺奶奶和小表弟。另外我媽跟我伯娘在漁場打臨工，所以我家可能沒房屋可以用作旅舍。”
不但是沒房屋可用，而且這種條件的家庭，人員太多，也不適合來做家庭旅館。但是陳馨的建議卻是他們不做旅館，而隻做飯菜代加工。
“我之前就跟你們昊哥聊起過，你們家外部條件很不錯的，在後院那邊還有個一百來平的平台，如果在平台的邊緣安裝上護欄，然後做一個可以直接通往海邊沙灘的樓梯，我想你們家做成漁家廚房應該生意不差，就是不知道你們家做飯的手藝如何。”
“我伯娘做飯可好吃了，她就是在漁場的食堂幫忙的，我媽手藝一般，但是她會做鹵菜，我外公家就是賣鹵菜的。”
“那就正好啊，你們家旁邊可以修一條路，直接通到後院平台，那邊做一個可以伸縮的涼棚，下雨天或者太陽太大，就把涼棚拉出來，平時就露天好了。代加工海鮮也行，或者客人點餐你們進了食材來賣也行，隻做吃的不做住宿生意，這樣算下來賺的錢不一定就比旅館少。”
小錢被說得心動了，他打算晚上回去跟哥哥通下電話，看哥哥姐姐如何看的，如果行，他們家反正沒上班的人多，都不需要請人，直接一家人就搞定了。
剩下趙家的條件更差，房屋本來就不夠住，也沒有足夠的條件做餐飲，基本上就是個困局。
“這天下隻有你不想去做的，沒有做不成的。”陳馨卻不這樣看。
“你們家人少，屋子也不夠，不可能來發展家庭旅館。但是你們家是本地人，關係網很廣的，所以可以做一個旅遊谘詢店，去碼頭那邊支個小攤子，白天安排一個人在那邊攬客，可以幫忙定旅館啊，聯係漁船什麽的，甚至還能帶著去買海鮮跟特產。這種行業，在現在叫中介，在過去就叫掮客。你們不出實際的物品，隻提供信息服務，然後收取一定的服務費。這個行業比較複雜，如果你感興趣，我可以跟你單獨聊聊。”
小趙興奮得眼睛都紅了，連連點頭。
“好了好了，火鍋都支上了，你們趕緊過來吃飯。”阿姨在院子裏叫了一聲，少年們嗷嗷的衝過去幫忙端菜拿碗，整個情緒空前的高漲中。