第59章
點點頭，劉福明白這個意思。這就相當於商行和小貨商。
“隻是，我若是自己做不是可以掙得更多？”劉福還在糾結的是占利無法獨有的問題。
“還是上一個話題，一人的能力有限，你不可能賺盡天下所有的錢。且素雞翅製作方法不容易，若是自己做，你需要有家豆腐鋪，還要專門找人采買研製需要的調料，在人力耗費上，算完賬，您事做了，但一天下來能做出來的貨相當的少。可能還抵消不了人工成本，且粗糙趕貨下，做出來的東西也未必精良。口味不好影響客人購買，若是積貨惡性循環，便是虧本。你何必要自行承擔這麽大的風險，大家一起做就不會有這般的擔憂，且能長久的發展下去。算一個時間長度，其實比起單人單打賺的錢還要持續穩定一些。”
“打個比方，就如我，一天隻能做出三鍋豆腐皮，還想做多，需請人加鍋灶加人手加柴火，做出來的東西還不能馬上用，需要晾曬，然後再製作，整個過程需要一整天的時間。那我這一天就沒有功夫做別的，所以，你看到的我這個小作坊三天才出一次貨。如我自己做一整套，還我還需得出去賣貨，這麽多的事情我怎麽忙得過來。與其這般，我把貨轉手賣給你們，我從中賺取少量的錢，我這個小作坊就能很好的運作下去。每日也不會有多少煩心事。隻要小作坊還在運作，這些錢積累下來也是一筆不小的財務。可若是我一個人做，今天有你悅來酒樓挖角，明天有別的酒樓，成天應付這些就夠了。何必不給別人行個好，換大家共同發財。”
陸清芸知道劉福還轉換不過角度來，他曆來的思考方式就是壟斷獨家，根本沒想過這種集體合作營銷。在他固有的思維裏，還沒有意識到團結的作用。他有的隻是賺他的錢吃他的飯，誰搶他飯碗就毀掉誰的路。
以一種截流的方式處理事情，而不是疏通，海納百川的氣度。
“說出來太籠統，你若是有遲疑不理解，可以明日問問其他商家。相信他們深有感觸，如此再做決定也不遲。”
“陳夫人言之有理，那劉某明日再來。”
“行！劉掌櫃慢走。”
起身將人送出去，劉福進門前和出門前截然兩個態度。
陸清芸鬆了一口氣，知道一個人需要什麽，就能對症下藥。若是換個底子過硬的人，她肯定不是對手。
再次感謝自己的大忽悠技能強大。
“這個劉福可用？”陳景州問。
陸清芸擺手,“這不是用的問題，隻要是人都會有弱點。他貪財但人不傻，喜歡專事專權，能賺錢的事他肯定會參與。這樣的人其實比那種看起來老實憨厚的更值得信任，他今日沒答應不過一時腦子沒轉過來罷了！”
腦子沒轉過老還有他，陳景州默默的覺得，似乎被自家媳婦兒給貶低了。那個老實憨厚莫不是指他？
陸清芸擺弄竹篙，豆腐皮壓好後，還需要稍微晾一下，否則水分太多沒有那種韌韌的勁道。
“芸娘，你歇歇，這些我來！”
手裏的布被搶走，陸清芸被他推到一邊。
想著，她是得歇歇，剛才費了那麽大的勁，腦袋還有點暈乎乎沒從各種繞中轉出來。作為第一個成功把自己忽悠暈頭的人，她這功力也算曠古爍今了。
太陽暗淡了些，曬在皮膚上沒有多大的炙熱感，陸清芸晃晃腦袋。
畫的餅有點大，這豆腐皮加工的事，得找個時間交出去。她還有別的事做，總不能一直圍著這豆腐皮小作坊打轉。不是她瞧不上這生意，而是和接下來要做的事相比，她完全沒必要把精力放在這上麵。且做豆腐皮又沒有多大的技術含量。
相對而言，那種鹵豆腐、辣條、香幹豆腐、豆腐類的各類零食，才是她想逐步完善並攻略出來的目標。
零食一條龍服務，想想就完美。
自己砸吧了一下嘴，好想來一把小魚幹嚼嚼。
這地方窮得太讓人饑餓了。
但是，古代不是現代啊，沒有什麽真空包裝，也沒有防腐劑。要做零食一條龍，限製太大，注定是做不到所有地區都賣到的。如果做分店分廠形式，方子一經泄露出去，大概就是肉包子打狗了。
所以這種東西，隻能發展成為這方小地區的地方特色。延展性不強。
暫時先這麽著，投入精力沒必要太多。更大的目標還是弄出更多的糧食來。這邊人力資源太少，若是想要發展還得去人口集中的地方借人。再不就是改善耕種技術，製作出省人力的工具出來。
做工具？
理科妹表示，完全可以有。貌似她的空間裏還有一堆書，之前被人追殺，怕待在空間裏無聊，她一次性購買了上百本。後來還沒怎麽看，就翹辮子了。
智商不夠還可以書本來湊，陸清芸一拍桌子，覺得自己簡直是天才，還是被上帝親吻過的幸運兒。
“你這是……”陳景州被她一驚一詐的動作弄得心跳抖了幾抖。
“嘿，我太高興了！”
艾瑪，她將改變這個時代啊，想想就激動。
陳景州伸手貼了一下她的額頭。體溫正常，沒毛病啊？
“你幹嘛？”陸清芸跳開點距離，一臉拒絕排斥。
訕訕收回手，陳景州順嘴蹦出一句:“媳婦兒好看！”
“用你說！”她這幾天用靈泉洗臉，又經過食物的調理，煮豆漿時的霧蒸，她的臉都白了兩個色號了。這會兒能不好看！
他家媳婦還真不知羞，不過他更喜歡。
陳癡漢又在發散他的愛妻之光，陸清芸及時往前一擋，不想再中了他的毒，不然今晚上又得沒完沒了。
王寡婦弄來的大頭蔥放在廚房門口，足足有一筐。拿出來在手中一看，裏麵還混著不少藠頭。
藠頭可是一道美味菜啊，找了一個籃子把藠頭和大頭蔥分出來，混得不多，才不到半籃子。做來吃了就沒有種了。