第二百三十八章 偶遇你一波
“你回答一下問題。”楚惜玉把企劃案放在遲瑾宸的麵前。
遲瑾宸在企劃案上麵輕輕的畫了一下，表示這個地方有點問題。
“進貨把關這一點很重要，可是韓以墨卻隻把它當做一向不重要的經營事項，如果是這個樣子的話，那麽錢要去哪裏掙呢？”遲瑾宸說著。
聽起來似乎是特別有道理。
楚惜玉仔細得看了一下韓以墨的策劃案，裏麵確實把進貨把關當做不重要的副線來處理。
“你說的也沒錯。這點不是不重要的。”楚惜玉對遲瑾宸的話還是比較認可的。
開始她看策劃案的時候覺得有點問題，可是沒有仔細去研究，現在被遲瑾宸這麽一說，確實有點這個感覺。
“我認為很多人開茶店虧本了就是因為不懂進貨。進貨就是講究成本的。如果你連你的成本都不去在乎，那又怎麽確定自己盈利多少，又怎麽知道自己改怎麽去定價？”遲瑾宸開始給楚惜玉分析。
楚惜玉認真的聆聽。
遲瑾宸這個時候真的很像良師益友。
“那我門是不是應該確定成本，然後在進貨的時候有個度去把握一下成本？”楚惜玉略略思考，得出來這麽一個想法。
遲瑾宸點點頭表示讚同。
“當然，進貨時必須要心中有條線，那個就是我們所說的可以接受的底線。很多時候我們都是有底線的。如果過了那個底線，有些生意再好也不要去做，因為你會虧本？”遲瑾宸這是在教楚惜玉，如何能夠更好的做生意。
做生意，最重要的是不要過了合作者的底線。不要越過了成本底線下定的那條價格線。
“我給你講個故事吧。”遲瑾宸突然想起來想要給楚惜玉講一個故事。
……
關鍵時刻就是喜歡扯開話題。楚惜玉暗自在心裏腹誹，可是又不敢說出來說的太明顯。
會挨打的……
“過了價格底線，再好的茶葉也不要進回來，要透過現象看本質，惜玉，你既然選擇踏入了商界，有些規則，我就不得不教你。”遲瑾宸說的有些沉重的樣子。
怎麽跟楚惜玉剛剛加入商界的時候那麽不一樣呢。
楚惜玉有些疑惑自己能不能夠好好的在商界立足。這個商界，似乎有些不太適合她。
“不是說給我講故事嗎？”聽故事怎麽好好的就差煲雞湯了。楚惜玉還是想聽故事。
“故事也是很有道理的。百度上應該也有，你隻要仔細關心一下，對你們的運營會有不小的幫助。”遲瑾宸還是沒有開始說故事。
淨是些楚惜玉不想聽的。
遲瑾宸看到楚惜這麽一臉的不耐煩。“惜玉，耐心一點聽我說這些，你不會吃虧的。”
“是。”楚惜玉笑著回應。
能沒有耐心嗎，這還不得有耐心啊。有些東西遲瑾宸可以給指導，換個人可能就沒有效果了。
擁有一顆敏而好學的心靈的楚惜玉，怎麽可能放過認真聆聽的機會，哪怕無聊，哪怕說的重點的話裏麵總是有不重要的廢話，但是楚惜玉還是用了耐心等待遲瑾傳授知識。
開始進入故事了。“安溪下麵再好的茶葉冬季進貨都很少人叫價超過300元的，最多500元，夏季很少有超過150元的，很多人往往因為不了解這個行情，或者是成本估價太高，導致自己在這個地方吃虧。我不希望你們上當受騙。”遲瑾宸好心提醒。
這就是故事？
“我們應該還不至於傻到那個程度吧，這樣的東西還是能夠辨別的。不過話說回來，我還真的挺不了解那些價格的。”楚惜玉邊納悶這是不是遲瑾宸所謂的那個故事，邊說這話。然後心裏更大的問號冒出來了。
“按照我剛剛給你說的，你覺得裏麵的報價和你心裏預期或者說你調查出來的價格有差距，這說明什麽？”遲瑾宸頗有循循善誘的味道。
楚惜玉反應也是十分快的。
“所以如果超過這個價就是騙人。”一句話，言簡意賅。
“那你有什麽看法或者建議？”遲瑾宸繼續提問。
我天，這是打算幹什麽，這麽一堆問題……
楚惜玉略微思索了一下，然後慎重的開口。“如果是我的話，我的看法是價格底線是應該有的，建議是像我們這種第一次踏入茶葉領域的人不管是冬還是春，進貨單價都不要超過150，這樣才不容易吃虧。”
這樣的回答應該不會有什麽錯誤吧。
楚惜玉就像回答問題等待著老師批閱的同學，看著遲瑾宸的樣子都是那種比較好奇遲瑾宸會給怎樣的評價。
敏而好學。楚惜玉做的不錯，遲瑾宸還是挺滿意的。
“你說的很好。”遲瑾宸老師點點頭。
超過在價格底線的話就不好賣了，賣少了你會覺得吃虧，賣多了人家也接受不了。這就是現實，殘酷而現實的現實。
“我是不是過關了。”楚惜玉有些喜形於色。
什麽就過關了，剛剛有什麽考核嗎？遲瑾宸一頭霧水。.
楚惜玉是跳躍性的思維吧……
“我的故事還沒有說完。”原來還在進行故事啊……
那就是沒那麽容易過關唄。
楚惜玉和遲瑾宸想的東西還是不太一樣的。
兩個人想的還是有一點差別。
“你繼續說。”楚惜玉說著。
大金主肯這麽教導的時候不多，機會難得，必須珍惜。
“除了開始說的價格底線之類的東西，還有很重要的一點，就是你還要在分的清茶葉的品種，以及哪個季節的茶可以儲存。這個絕對不能夠忘記，不然會功虧一簣的。”遲瑾宸說著。
說的很嚴重的樣子。
功虧一簣的後果還真不是每個人都能夠承擔的，哪怕是企業，也不願意，更不喜歡去冒這麽大的風險。
“哪個時候可以多進一點哪些茶葉，哪個時候要少進哪些茶葉，很繁瑣的樣子。”聽遲瑾宸說這麽多說的都有些困了。
枯噪無味，不如不聽。
“這個世界上本來就沒有任何一件事情是簡單的。”遲瑾宸仍舊是溫和的笑著。
這個世界上所有的事情都是不容易做到的，如果事情有那麽簡單的話，每個人都可以做到，那麽這個世界也就沒有那麽精彩，也就不會充滿競爭了。
“這個道理我明白。”又不是傻子，這麽簡單的道理還是可以懂得。
遲瑾宸看著楚惜玉的眼神有點像是關愛智障小妹妹的眼神。
“別看我，繼續說。”楚惜玉不喜歡遲瑾宸的眼神。
自己看起來那麽傻嗎？
似乎是很凶的樣子。
遲瑾宸難得看到楚惜玉這麽呲牙咧嘴的模樣。因為難得一見，所以彌足珍貴。
楚惜玉大聲的對遲瑾說著。也不是聲音很大，就是聲音稍微提高了一點音量。
遲瑾宸卻還是一副很欣賞的樣子看著楚惜玉。
楚惜玉為遲瑾宸倒了一杯茶。
烏龍茶。
都是誤會。
撇開誤會不談，我們還是好夥伴。
遲瑾宸會意，舉起杯子。
楚惜玉笑了。
“一般是暑茶價很便宜，建議你們可以多進一點。”遲瑾宸放下茶杯以後開始給楚惜玉提出建議。
楚惜玉樂的聽遲瑾宸講。
可以不用自己去琢磨研究，不用麵對一堆枯燥的資料，這是多麽開心，多麽值得慶祝的是事情。
楚惜玉還是很開心的。
“還有啊，你要記得，秋茶夠賣就好，華安的冬茶可以多進儲存，華安茶冬季的品質很好，比安溪茶更有賣點且價格便宜。如果你們走的是這個方麵的話，那麽這個建議絕對不會錯。”遲瑾宸信誓旦旦。
要問遲瑾宸為什麽信誓旦旦，那就要感謝遲瑾宸那位神龍見首不見尾的茶友了。
這些東西是遲瑾專門去向茶友請教的，為的就是有一天能夠好好的幫助楚惜玉。可以幫助楚惜玉更好的做茶葉經營貿易的生意。
世界上沒有簡單的容易做的事情，但是隻要你肯用心，隻要你願意付出，總是會有回報，會有收獲的。
“這樣的話冬天正好快到了，我又可以發一筆小財過過年了，冬季送禮的人多，多進一點一定會銷的完對吧？”楚惜玉說到掙錢，眼角眉梢都是喜色。
自己掙錢自己敗家，是一件值得開心的事情。
“你那麽開心，眼睛都在放光呢。”遲瑾宸看著楚惜玉的樣子，忍不住笑了。
“遲瑾宸你不許笑。”總是被遲瑾宸笑著，這個感覺非常不爽唉。一點都不爽。
“好好好，我不笑。你說的沒錯，就是那個道理。不過我告訴你啊，哪怕就是銷的完，那還是一定要進一點放著早春時賣。”遲瑾宸忍住笑，然後回應楚惜的的話。
楚惜玉說的固然沒錯，但是出於某些打算還是不能夠完全賣掉茶葉。
“為什麽，不趁著市場好多賣掉一點掙錢嗎？”自己養活自己的話，自己開設公司的話當然是追求利益最大化。
“春天那時的茶葉更貴，春茶一定要進的很少，不可以存一點點。所以如果有冬茶留下來的話，也是一條路子。”遲瑾宸這可以說是老奸巨猾嗎……
兩個人談論的熱火朝天。
國際c公司臨時有事，遲瑾宸跟楚惜玉告別後離開。一臉依依不舍的遲瑾宸被楚惜玉直接“趕”出去了。
楚惜玉決定一個人出去吃頓飯，散散心理理思路。
坐在中餐廳的時候，楚惜玉。恍然覺得自己已經很久沒有來過這樣的地方了。
這時候，有一個人從楚惜玉的身邊路過。楚惜玉沒有看清那人的臉，但是直覺告訴她，應該是熟人。