第二百二十三章 正事不能忘
第二百二十三章正事不能忘
“我不跟你爭了。你跟我說正事。”楚惜玉很懂得不想吃虧就換話題的道理。
遲瑾宸仍舊隻是笑笑。
“行吧，我跟你繼續說，就知道你會轉移話題。”寵溺的語氣。
寵溺！
“開始在車上說到那種做法對吧？”遲瑾宸問著。
“嗯，你說到了：租場子賣茶在國內基本無法實現——空間太貴，但事無絕對，在一些稍偏遠的地段這種售賣空間的做法還是可以實現的，但這種空間售賣法則不同於星巴克的“客廳延伸”，而更有“偷得浮生半日閑”的做法。”楚惜玉又一次完美複述。
遲瑾宸並沒有忘記。
“我記得。你不用這麽完美的重新說過一遍……”
“我樂意。”我樂意你怎麽樣。
楚惜玉有一種自己扳回了一成的感覺。
讓遲瑾宸沒話說，就是一種勝利。哪怕隻是一下子沒話說。
“在這種做法下，你就要對消費者的目的有一個清楚的了解，星巴克是匆忙都市中的小憩，而對較偏遠地區的“半日閑”你得預先設定消費者目的。”遲瑾宸說著。
遲瑾宸這是在給楚惜玉傳授了解消費者，還是在教楚惜玉怎樣設置店鋪？
一直都是遲瑾宸在說，進來以後迅速進入主題，楚惜玉沒想到遲瑾宸居然這麽在狀態。
難得。可是這麽難得遲瑾宸那麽正經的說話，楚惜玉居然——
“你在說什麽？”楚惜玉一臉蒙圈看著遲瑾宸。
“我在跟你好好解釋啊，等我說完你再打斷我。”遲瑾宸無奈。
在電話裏麵說話，楚惜玉就經常打斷他說話，當麵就更是過分，說一句留言打斷。
這麽前言不搭後語，能夠理解才奇怪呢。
“好好好，你說完。”楚惜玉現在心裏肯定有一萬隻草泥馬奔騰而過，怪我咯。
“首先可以肯定的是消費者大老遠跑來，第一目標一定不是為了茶，他可能是找個地方休息，或者看看書，或者約女友來談談情，也可以能約老朋友敘敘舊。”說到約女友來談談情，也可以能約老朋友敘敘舊，遲瑾宸自己停頓了。
楚惜玉沒有打算插話來著。
“你怎麽說起約女友來談談情，也可以能約老朋友敘敘舊這麽曖昧啊……”
楚惜玉還是忍不住開口說話了。
說起來那麽曖昧，聽起來總是感覺奇怪的。
“你不要想的那麽多好不好，我明明就是用的一樣的口吻……”遲瑾宸還是無奈。
這個理解能力也是沒誰了。
一枚白眼飄過。遲瑾宸毫不吝嗇的給了楚惜玉一個白眼。
“我也不想這麽想的，可是給人的感覺確實奇怪嘛。”楚惜玉即使收到了白眼也要正義直言。
遲瑾宸：“……”
“對了，我知道有一段時間北方一些市地級城市非常流行茶樓，我還很奇怪，一個嗜酒成風的族群怎麽在一夜之間變得如此陽春白雪？國民素質怎麽提升這麽快？”楚惜玉突然說著。
這個話題變化的太快。
楚惜玉的話題轉變的如此之快，以至於讓人如此猝不及防。
“這個事情我也知道，那個時候鬧得沸沸揚揚。進了茶樓才知道，完全沒有清雅的品茶論道場景，有的是烏煙瘴氣呼喝一片的牌局，原來是個變相的“賭場”。”遲瑾宸接的如此自然而然。
真正的勇士，敢於直麵任何話題。
真正的勇士，敢於接下楚惜玉所有的話題。
轉變的再快，楚惜玉的話題遲瑾宸都能接上，這是一種能力，也是一種本事。
遲瑾宸驕傲的笑了笑。
楚惜玉也笑了。
兩個人還是挺有默契的。喔，指的是在接話題的當麵。
“幸甚，經營者如此懂得“順應民yi”。哀哉，國民素質仍令人“哀其不幸”。”遲瑾宸說出了文言文的感覺。
很有文藝範兒喔。
“是的呀。”楚惜玉讚同。
“所以，出售空間賣茶你必須明白“掛羊頭、賣狗肉”的道理，你得知道給顧客提供一個清幽的茶市，他們要幹嘛。這個很重要，你可不要忘記了，聽著了沒？”遲瑾宸感覺到楚惜玉有些心不在焉。
“聽著了，別那麽凶嘛。”楚惜玉看著遲瑾宸，有些委屈。
就是一個小小的走神而已嘛。
“我沒有凶，怎麽舍得凶你。”遲瑾宸的語氣溫柔了一點。
這兩人還真是，轉換起角色來玩的一溜一溜的。
“我隻是在教你，如果是拍拖，你就得搞些風雅之物擺設一下；如果是談生意你得配備更體麵的道具，如果是帶著電腦來你這裏，你就必須有無線路由器。總之，你得明白喝茶隻是他們的借口而已。”總而言之，最後的才是重點。
楚惜玉突然覺得遲瑾宸有種操心的事媽媽的形象。
這個可不能讓遲瑾宸知道。
要是讓遲瑾宸知道了，指不定穩定嫌棄楚惜玉呢。
那麽全心全意幫著楚惜玉，結果楚惜玉還覺得他像是事媽媽，多傷心呐。
““快給你的腸子洗個澡吧！”有沒有聽過XXX腸潤茶打的廣告？”遲瑾突然又換了一個話題。
無縫銜接！
“當然聽過。”楚惜玉聽過的茶飲減肥廣告不在少數。
電視劇裏麵經常有這個廣告。
“這個是屬於第三種經營營銷模式，功能性茶飲料。”遲瑾宸進入到了第三點了。
“功能性茶飲料？這個也算是茶？”楚惜玉從來沒想到，功能性的茶飲料也能夠算是茶類的一種。
不是飲料嗎？一點用都沒用的飲料？
“你還別不信，也別不高興，這也是茶，隻要是能擴充茶葉消費的機會，他們都不能放過。”遲瑾宸說著。
他們？
他們是誰？
楚惜玉納悶。
遲瑾宸沒有解釋的意思。繼續說著。
“其實我們不能在本位主yi高高在上地賣茶。先別把自己定義成“風雅文人”，既然是賣茶，你就是商人，是商人你就不能錯失商業機會。”遲瑾宸是一個商人，他在以商人的身份說話。
商人在商界競爭的時候，就不能夠錯失商業機會。
楚惜玉剛踏進商業，隻知道殘酷，但是具體在什麽方麵，還是不夠清楚。
“你知不知道立頓剛進中國市場時，幾乎所有國內茶商都看不起立頓，“那也叫茶？”大家基本上都是這個反應。你能夠理解立頓當時的處境嗎？”遲瑾宸問著。
現在是遲瑾宸主導的時間。
遲瑾宸說什麽，楚惜玉就接著他的話題。
“當然可以，挺無奈的。”楚惜玉說著。
立頓其實也挺不容易的。
“等等，我們不是要去吃飯嗎，怎麽你還跟我說這麽多。吃飯的時候等下說什麽？”楚惜玉突然反應過來。
楚惜玉很突然的反應過來。
不是說好的吃飯的時候討論嗎，等下還沒到吃飯的時候就已經討論結束了。
遲瑾宸被嚇了一跳。
這有什麽好擔心的。
“這有什麽啊，我們吃飯的時候可以說別的啊，也可以現在就去吃飯，一驚一乍嚇我一跳。”遲瑾宸說話思考都挺認真地，被楚惜玉這麽一攪和，等下靈感都沒了。
“喔，也對。”楚惜玉說著。
……
這姑娘，今兒怎麽了……
“說完這個我們去吃飯吧，餓了。”楚惜玉摸了摸肚子。
馬不停蹄的在忙，都餓了。
“好啊，你可是很少這麽迫切的要求跟我吃飯。”以前都是恨不得避而遠之，然後記得越遠越好的那種。
遲瑾宸看著楚惜玉。楚惜玉坦然的回看。
比定力，誰怕誰啊。
楚惜玉看著遲瑾宸，沒有一點不好意思。
決定都是自己做的。
“相信不止一個茶企這麽嘲笑過立頓。等立頓賣夠10個億時，我們才發現不是我們“看不起”，而是我們“看不懂”。”遲瑾宸這麽說起來，用著第一人稱，真像是在說著自己的故事。
“你不會說的是你自己已經經曆過的吧？”楚惜玉問著。
就是這麽實誠，好奇就要問。
……
“想什麽呢，我怎麽可能會有這樣的經曆。”遲瑾宸又給了楚惜玉這個看白癡一樣的眼神。
楚惜玉不理會。
沒有就沒有嘛，凶什麽。
“英殖民zhu義發展好幾百年了，他們對商業運營已經運用到爐火純青的地步，再看看我們，多數茶企都是在“茶農”的基礎上發展起來的，說得難聽點一個是“憨厚純樸的農民”一個是“老奸巨猾的商人”。誰厲害？”遲瑾宸繼續把話題扯回去了。
“當然是老奸巨猾的商人。這樣的鬼主意出來，肯定有很大的收益。”楚惜玉知道掙錢的人都是老奸巨猾的。
有句話說，無奸不商，無商不奸。
“你還不笨嘛。”遲瑾宸含著笑看著楚惜玉。
廢話，這個問題擱著誰那裏回答也會回答對的好嗎？
這根本就是常識性的問題。
“你真把我當傻子啊。”這會兒換楚惜玉嫌棄了。
“我可從來就沒有把你當做傻子。”這可是大實話。遲瑾宸還欣賞楚惜玉的聰明呢。
楚惜玉：“……”
避重就輕！
偷換概念！
不糾纏。
“你繼續說。”說不下去就把話題扯回去或者扯遠，這就是最好的方式。楚惜玉懂了。
“立頓用一個茶包就“打包”了茶飲，問題是茶包隻是立頓的其中一個武器，立頓將會通過不同形態的產品，無孔不入地進入到我們的生活。”遲瑾宸乖乖聽話，一下子角色就轉變了。
這速度，真是快。
此處應該有掌聲呐。