第二百一十九章 遲瑾宸的主意
“我知道了，我會好好按楚總的吩咐做的。”Linda很自覺的離開了。
楚惜玉坐在辦公室裏麵思考著合作案，總覺得需要人指點一下。
遲瑾宸，楚惜玉腦袋裏突然冒出來了這個名字。
現在也不知道他在做些什麽，這個事情也許可以谘詢一下他。
想著這個，楚惜玉決定這次還是麻煩一下遲瑾宸。
“瑾宸，你在忙嗎？”楚惜玉撥通遲瑾宸的電話。
“沒有忙，剛剛處理完一些事情，正好清閑了，怎麽了，有什麽我可以為你服務的？”遲瑾宸的聲音很溫柔。
其實遲瑾宸剛剛開完會，還是挺累的。隻是因為楚惜玉的事情，他不會推辭，也不會說累啊，忙啊，之類的話。
“我想問你一個問題。”楚惜玉直接說主題。還沒等遲瑾宸問她什麽事情，她就說了。“你覺得茶葉這個領域怎麽樣，如果我選擇涉足這個領域，發展前景如何？”
“其實你問我這個問題的時候就已經決定了要發展這個領域。我個人覺得不錯，很有前景，也很支持你。”遲瑾宸很懂楚惜玉。“你更想問我的應該是它的經營模式吧？”
被發現了。
楚惜玉問問題沒有完全問完，重點還是想要知道它應該怎樣去經營和發展。
“很開心你可以想到我。”遲瑾宸突然冒出這麽一句。
“謝謝你。”
楚惜玉知道，遲瑾宸肯幫她了。
“你知道茶葉的體用嗎？”遲瑾宸問道。
說到體用，楚惜玉想到了——
“立頓的一個茶包，是一體多用，一個茶包是“體”，而標準化，和便捷性就是其“用”。”韓以墨話鋒一轉，說到了立頓茶包上麵。
楚惜玉尚未反應過來。
這個轉換的速度，簡直不要太快。
“學過易經的人應該非常了解“體用”說，我就不給你揭示玄學的深奧，盡可能淺顯易懂地解讀“體用”問題，比如“水”是體，而“洗澡”、“煲湯”、“灌溉”則是“用”。你能不能聽懂？”
那個時候韓以墨給楚惜玉講到了茶葉的體用，但是楚惜玉是一臉的懵逼，而且非常無奈，非常鬱悶。
“我學的是醫，不是風水。”楚惜玉說道。
韓以墨：“……”
這都是哪兒跟哪兒。
“你別那麽複雜的去想啊，”我們不妨推而廣之，用“體用”說來做我們的茶葉。”韓以墨繼續循循善誘。
不對，不是談生意的嘛，怎麽現在談的都是茶葉的起源，茶葉的競爭，還涉及到香煙和茶葉的體用。
中間都發生了什麽。楚惜玉聰明的大腦都有點轉不過來彎兒。
好像中間說的都是立頓茶包。
嗯，沒錯，中間說的都是立頓茶包。楚惜玉略微理清楚了一點思路。
楚惜玉很聰明，但是在邏輯方麵不夠嚴謹，所以對於環環相扣的東西反應需要一定的時間，比起那麽普通人來說要好很多，但是比起韓以墨和遲瑾宸之類的人而言，還是有一點差距的。
體用，聽起來能夠簡單的理解，但是實際上理解起來，或者說真正明白還是需要一定的基礎。
那時候韓以墨很認真的為楚惜玉解釋了一下，楚惜玉大概明白了。
邏輯思維不夠好，這也是楚惜玉數學不好的原因……
弱點。
“我們這都是在說什麽……”楚惜玉那邊理清楚之前有點混亂。
她得捋清楚一下。
“通過最大限度的了解茶葉，懂得她的功效和市場的競爭，幫助我們更好的做生意。”韓以墨言簡意賅。
這就是重點。
然後，韓以墨沒有理會楚惜玉一臉的似懂非懂，繼續開始講解。
憑著楚惜玉這麽聰明，一點應該就可以通透，不需要說太多的話。
“你在想什麽？”遲瑾宸的話把楚惜玉拉回了打電話的現實。
“我在想茶葉的體用啊，之前我就有了解過。”楚惜玉很有自信，她能夠明白這些呢——
“茶葉是“體”，而茶葉的具體應用是“用”，那麽我國的茶葉不正是“體用”沒有做好嗎？”韓以墨含著笑，楚惜玉大概是明白了。
現在楚惜玉的表情已經不是迷茫，反而有了一點通透。
“業界盛傳說我們的茶葉是“一流的品質，二流的包裝，三流的品牌，四流的價格”。這是不是說明我們沒有做好“體用”？”楚惜玉學以致用，簡單的思索了一下，打了一下比方。
BINGO……
“我知道是什麽意思。”楚惜玉想起來之前韓以墨說的，很有自信。
“那就好，這樣的話我解釋起來就會比較簡單了。”遲瑾宸很滿意楚惜玉的回答。
“那你給我說說經營模式，這樣不至於我合作的時候吃虧。”楚惜玉笑著。
合作？
遲瑾宸納悶。
雖然納悶，但是遲瑾宸沒有立即問出來。楚惜玉遲早會說的，還是好好給她先解釋一下吧。
“好。”遲瑾宸笑著。“如果我們把問題聚焦到茶葉的“用”上。我們發現至少有5種經營模式可供選擇。”
五種？
這麽多？
楚惜玉好奇，很認真的聽著，遲瑾宸很認真的說著。——
“第一種：用品牌來標準化。”遲瑾宸說了重點。
“品牌來標準化？好深奧。”楚惜玉問著。“具體什麽意思。”
“我給你舉個例子：中華煙，茅台酒，就是典型的用品牌來標準化。”遲瑾宸開始慢慢跟楚惜玉分析。
第一點就是這麽有內涵的比方，那麽有內涵的標注化。
“目前象天福茗茶、八馬、大益等茶葉經營實體在從事這方麵的工作，這也是經營茶葉的主流勢力，但是我認為他們並沒有抓住“品牌標準化”的精髓，他們更多地是想賣自己的品牌附加值。”遲瑾宸停頓了一下。
楚惜玉這邊沒有動靜，或許是在認真的聆聽。
“他們也許認為一個同等的茶葉貼上自己標簽後就可以多賣些錢，所以你如果有空到天福的品牌形象店看一看就知道，與其說他們是賣品牌，倒不如說是做“茶文化”，完全是一種不商不文化的景象。”說到這裏，遲瑾宸突然問道。“你知不知道天福茶葉？”
天福茶葉？
不知道。
不清楚。
不了解。
“沒聽過。”楚惜玉老實回答。
“除了極具“文化內涵”的裝修和個別“古董”外，你看到的天福茶葉包裝多種多樣，有簡裝的、有鐵盒的、有木盒的、有雕龍畫鳳的，反正盡你的想象力的極限什麽樣的包裝都有，或者天福想通過茶葉的包裝豪華程度來告訴你這包茶葉有多貴！這就應了一句著名的白酒廣告語，“喝酒不喝紙盒子”！茶葉基本上成了賣包裝。你沒有聽過也正常，這個我們這個階層基本上不會要。”遲瑾宸笑著。
根本就沒有笑點。
楚惜玉還是在認真聆聽遲瑾宸說話。
怎麽感覺他懂得東西很多呢？
茶葉也懂，感覺什麽都可以用問他。
“我繼續說啊，說到底，天福也好八馬也好，其本質就是“捯飭一下賣個好價錢”。並沒有站在行業角度去解決茶葉標準化的問題。”遲瑾宸說著。
楚惜玉微微打斷一下遲瑾宸的話。
“我雖然不太了解，但是我也知道這個目標不容易做到。對了那個立頓你知道嗎？”
“我知道啊。”遲瑾宸輕笑。
“那就好。目標不容易做飯，一個方麵是因為茶葉每年的出品不能做到標準化，二則普通茶葉不可能象立頓茶包和煙草那樣可以“調”到一個統一的味道。所以所謂的品牌標準化並沒有一個茶企能真正地履行，沒有那個茶企在履行所謂的一個“公道”。”楚惜玉很快發表了自己的見解。
接受的很快嘛。
“如果非有找一個相對較好的品牌的話，那應該是大益，為何說大益做得相對不錯呢？主要來源兩個方麵，一個是大益主力經營普洱茶種，相對聚焦。另一個原因是大益並不是渠道導向的，而是產品導向的。我們知道普洱的重要價值除了茶葉好之外，重要的價值標準是普洱的保存年份，有了這個年份指標，普洱標準化相對容易些。而大益好像也斬釘截鐵地把自己定義到普洱上，並不是大包大攬地做許多茶種。”說著說著，主題又變到了大益的身上。
“大益？”楚惜玉開始對新的話題感興趣。
“不錯，經營模式可以學學大益。大益在普洱上的標準化相對深入一些，這就決定了大益可以放心地把自己的茶拿到別人的店裏來賣。也就是說大益關注的點在“茶”身上，不象天福、八馬把關注的點放在了“店”身上，大益這樣做的好處是可以借助別人的渠道更廣泛地流通自己的產品。”做比較的方式楚惜玉可能更加容易接受。
實際上，楚惜玉已經很快就理解了。
“我明白了。天福與八馬更多地象是傳統茶店的升級，統一了店麵的形象方便溢價。所以說天福八馬類的品牌並沒有關注到茶葉我們所說的用“品牌來標準化”的核心問題。對吧？”楚惜玉笑著。
雖然遲瑾宸看不到。
“可能我說的比較枯燥。我們談到“標準化”的問題，事實上是種“公道”的證明體係。”遲瑾宸說著。“不知道你能不能理解。”
“我可以的。”楚惜玉相當自信。