第二百一十六章 動心忍性
“我們以你剛剛提到的香煙為例，你知不知道以前抽煙是什麽樣子？”韓以墨問楚惜玉。
楚惜玉搖搖頭，這個她怎麽會知道。
他們那個年代的人都是伴隨著改革開放的春風出生的，以前那些老黃曆一樣的事情作為現代人基本上人們都不怎麽了解。
不過可以肯定的事情是，那個年代的條件並不好。什麽條件都不好。想必抽煙的環境，以及抽的煙都不怎麽好吧。
“你告訴我吧。”雖然不知道煙在這個時候和茶有什麽聯係，不過韓以墨這個時候要說出來，肯定就有他要說出來的理由。
畢竟最後他們也是可能做香煙生意的。而且，這也隻是一個打比方。
“我告訴你吧，那個時候如果想要抽煙的話，你要帶著一個煙袋鍋子，煙袋鍋子上還帶著一個煙絲袋，每次你要抽煙，你就得先把煙絲取出來，摁到煙袋鍋子裏點上抽，抽完你還得磕煙鍋子裏的煙灰，如果你沒帶煙袋鍋子，你抽煙可能要用紙自己卷，非常麻煩，能理解嗎？”韓以墨很像是一個授課的老師。
不光是自己講完還要問同學聽懂沒有。
聽起來似乎很有神秘感。
把煙絲取出來，摁到煙袋鍋子裏點上抽，抽完還得磕煙鍋子裏的煙灰，如果沒帶煙袋鍋子，抽煙可能要用紙自己卷。這個在現代聽起來有那麽一點不可思議。
現在的香煙都是一支一支的。而且抽起來方便快捷，要抽的時候點上，不抽的時候掐滅就可以了。
“現在的煙民比起那個年代的煙民，真是幸福不少。”楚惜玉感歎著。
時空變幻。時代在發展。
比起知道那個年代的人是怎麽把煙絲取出來，摁到煙袋鍋子裏點上抽，抽完還得磕煙鍋子裏的煙灰，如果你帶煙袋鍋子，抽煙可能要用紙自己卷煙這種抽法是怎麽發明出來的，楚惜玉更好奇的其實是韓以墨是怎麽知道的。
這些東西要麽是聽老一輩講述過，要麽是自己親身體驗過，要麽就是道聽途說。
“你怎麽知道的這些，經曆過嗎？”疑問的同時還在開玩笑。
楚惜玉還真是腦洞大開。
親身經曆過是那些設想裏麵的最沒有可信度的，也是幾率最小的。
“百度上麵，搜gou上麵，哪裏沒有啊。而且跟那些抽過舊煙的老人家聊聊天，這些都能知道。”韓以墨還是脾氣很好的回答了楚惜玉的問題。
他相信楚惜玉隻是一時糊塗沒有想到這些。
實際上，楚惜玉一聽到回答，就開始懊惱自己說話怎麽不經過腦子，這麽簡單的問題，怎麽會那麽傻乎乎的問出來。
明明自己腦海裏有了設想，隻是為了驗證，可是被韓以墨那麽好脾氣的說出來，楚惜玉突然覺得自己不應該那麽問。
好傻的問題。
“我就是好奇而已，這些事情我都已經想到了……”楚惜玉弱弱的為自己辯駁，不能給韓以墨留下自己傻乎乎的形象。
不對，為什麽要在意自己在韓以墨心裏的印象？楚惜玉思想停了一下，做自己就好了，何必要這個樣子在意別人對自己的想法呢。
生活是自己的，得好好的過，讓自己開心才是。
“我也不相信，楚總會是那麽不夠機敏的人。”韓以墨一句話，輕飄飄的把這一章揭過。
“你繼續說。”楚惜玉迅速跳過這個話題，說重點還是重要的。
韓以墨也沒有在繼續說什麽，楚惜玉刻意回避這個話題，他也不會過多的糾纏。
韓以墨接著開始的話題侃侃而談。“剛剛說到香煙區別吧。”
“嗯。”
“現代香煙標準化後，你隻需要撕開煙包，點上火就可以了。抽完了你可以把煙頭一丟就可以了。所以說香煙標準化後，更便捷了，也就更大可能地發揮了煙草的危害力量。”有好處歸有好處，但是危害還是有的。
好處和危害並存，這也是大實話。
韓以墨說的話都很有道理。
“立頓的一個茶包，是一體多用，一個茶包是“體”，而標準化，和便捷性就是其“用”。”韓以墨話鋒一轉，說到了立頓茶包上麵。
楚惜玉尚未反應過來。
這個轉換的速度，簡直不要太快。
“學過易經的人應該非常了解“體用”說，我就不給你揭示玄學的深奧，盡可能淺顯易懂地解讀“體用”問題，比如“水”是體，而“洗澡”、“煲湯”、“灌溉”則是“用”。你能不能聽懂？”
蒙圈。
蒙圈……
蒙圈！
“我學的是醫，不是風水。”楚惜玉說道。
韓以墨：“……”
這都是哪兒跟哪兒。
“你別那麽複雜的去想啊，”我們不妨推而廣之，用“體用”說來做我們的茶葉。”韓以墨繼續循循善誘。
不對，不是談生意的嘛，怎麽現在談的都是茶葉的起源，茶葉的競爭，還涉及到香煙和茶葉的體用。
中間都發生了什麽。楚惜玉聰明的大腦都有點轉不過來彎兒。
好像中間說的都是立頓茶包。
嗯，沒錯，中間說的都是立頓茶包。楚惜玉略微理清楚了一點思路。
楚惜玉很聰明，但是在邏輯方麵不夠嚴謹，所以對於環環相扣的東西反應需要一定的時間，比起那麽普通人來說要好很多，但是比起韓以墨和遲瑾宸之類的人而言，還是有一點差距的。
邏輯思維不夠好，這也是楚惜玉數學不好的原因……
弱點。
“我們這都是在說什麽……”楚惜玉那邊理清楚之前有點混亂。
她得捋清楚一下。
“通過最大限度的了解茶葉，懂得她的功效和市場的競爭，幫助我們更好的做生意。”韓以墨言簡意賅。
這就是重點。
然後，韓以墨沒有理會楚惜玉一臉的似懂非懂，繼續開始講解。
憑著楚惜玉這麽聰明，一點應該就可以通透，不需要說太多的話。
“茶葉是“體”，而茶葉的具體應用是“用”，那麽我國的茶葉不正是“體用”沒有做好嗎？”韓以墨含著笑，楚惜玉大概是明白了。
現在楚惜玉的表情已經不是迷茫，反而有了一點通透。
“業界盛傳說我們的茶葉是“一流的品質，二流的包裝，三流的品牌，四流的價格”。這是不是說明我們沒有做好“體用”？”楚惜玉學以致用，簡單的思索了一下，打了一下比方。
BINGO……
又答對了一點。
韓以墨的笑容越發的深。
今天在心裏對楚惜玉的讚賞不是一次兩次了。
韓以墨在來之前做好了功課，就是為了跟楚惜玉解釋清楚，畢竟在一個不熟悉的領域開拓版圖是件很需要勇氣的事情，不是每個你挑選的合作者都願意陪你冒險，而你需要做的就是說服她。
如果是一個不聰明的人，肯定要解釋很久，而在解釋的過程中，如果韓以墨一旦覺得沒有什麽事情可以說的，也解釋不清楚，或者認識到這個合作者不合適，那麽這個生意也許就要換一個合作者了。
“業界盛傳說我們的茶葉是“一流的品質，二流的包裝，三流的品牌，四流的價格”。這個確實正是說明我們沒有做好“體用”的學問，你說的很對。沒想到你這麽快的反應過來。”韓以墨這是在誇獎楚惜玉？
“我把這個當做誇獎，謝謝。”楚惜玉不客氣的接受了韓以墨不算是誇獎的誇獎。
這個誇獎有些委婉。
說人家反應快和聰明都那麽含蓄。真的是。
“不是很難理解。一般正常人略加思考就可以想到了。”還是要適當的謙卑一點的。
樹大招風。哈哈，楚惜玉在心裏想著。偶爾還是需要低調一丟丟。
“嗯，我繼續說了。我們的茶葉有一個很好的“體”，正是“用”沒有被發掘出來，所以才造成了1000多家茶葉企業加起來都做不過一個立頓。”歸根結底，就是這個原因，韓以墨深入總結了一下。
聊了這麽久都在討論這個話題，是時候該做個總結了。
其實，韓以墨也是在這麽說的時候臨時總結出來的。
韓以墨很懂得隨機應變，在自己懂得隨機應變的過程中還不忘提點一下楚惜玉，讓楚惜玉可以反應過來。
“所以你的意思是我們要在“用”上下些功夫，這樣的話，可以提升我們的競爭力？”楚惜玉總算完全理清楚了韓以墨的意思。
一個聰明的人，不僅僅是要自己懂得一些道理，還應該有足夠的能力和足夠的本事讓你想讓他知道的那個人明白一些道理。
楚惜玉遇到韓以墨很幸運。
這樣的合作隊友，放眼整個市裏的商界精英，大概也隻有遲瑾宸一人，現在多了韓以墨。
這個韓以墨，在楚惜玉過來跟他談合作之前，還沒有了解他的背景。看來需要再讓Linda調查一下。
知己知彼，百戰不殆。
“對，沒錯。”韓以墨讚賞的看著楚惜玉。
比起楚惜玉在心裏想著韓以墨到底是個怎樣的人，韓以墨對楚惜玉倒是濃濃的欣賞。
韓以墨在決定跟楚惜玉合作之前，可是把楚惜玉所有的信息都已經了解好了。不僅了解好了，而且了解的十分透徹。
點撥了一下反應不錯。好像都是一點就透。跟聰明人講話就是輕鬆。
看來，合作者還是沒有選錯。韓以墨看著楚惜玉，像是看到了光明的前景。