第193章 國慶前的營銷（二合一）
途家網的價格補貼戰依然浩浩蕩蕩，到了9月中旬的時候，注冊用戶已經破了百萬，但房源的增長速度稍慢了一點，才堪堪3萬。
許多民宿的業主也明白一個道理，雞蛋不能放在一個籃子裏。
如今的互聯網裏，有點名氣的民宿網就兩家，他們為了多賺點錢，就將手裏的民宿同時掛在兩家網站上。
途家網有價格補貼，而旅途之家沒有，兩者對比之下，人們的情感因為利益驅使很自然地偏向了前者。
此時此刻，蘇澤拿著財務報表從頭到尾，仔仔細細瞧了一遍。
“嘖嘖，上個月竟然虧了60多萬啊。”
財務經理的名字叫楊虹，是一個40多歲，經驗豐富的會計。
許多會計為了多賺點錢，會接一些私活。在途家網剛成立的時候，蘇以便找她當了兼職會計。
自從蘇澤從攜程老梁那邊忽悠來了100萬美金的投資後，便直接讓這個老會計從兼職改成了全職。
“老板，上個月我們公司增設了研發部，程序員的工資水平肯定會高於平均水準，再加上價格補貼，這個數字再正常不過了。”
“以如今這個燒錢速度，我們的資金儲備應該還能堅持一年。”楊虹又補充了一句。
她也算是大開眼界了，以前工作過的單位都講究控製成本，追求盈利，如今的這家網站公司，就是一味的燒錢。
這個年輕得可以給自己當兒子的老板，也從來不在乎公司的營收，或許這便是互聯網公司與眾不同的地方吧。
“一年……”蘇澤眯著眼睛，手指微動，“有點久了，我準備將每個月的赤字提高到80萬元。”
“蘇總，公司如今的月收入大概在20萬元左右，這意味我們一個月的預算達到了100萬元。”
途家網目前所有的推薦位都是免費的，並不定時地進行隨機更新。
它如今的收入途徑隻有一種，便是將民宿租出後獲得的傭金，為5%。
大多數民宿的價格是在200元至300之間，他們的提成就在10元-15元。
3萬房源，每天約有600-800間出租，比例在35：1左右。
因為民宿的運營成本較小，覆蓋群體又有點小眾，這個比例還算不錯。
不過隨著旅遊業的發展，遊客需求不斷多樣化，這個比例會進一步縮小。
“楊會計，未來半年，公司的月支出在100萬元左右，你控製好這個尺度就行。”蘇澤從容地吩咐著，似乎這100萬元在他眼裏根本無足輕重。
“好，我會注意的。”
……
新生的網站螞蟻短租在華國偌大的互聯網世界裏，平平無奇隻是微不足道的存在。
由於從蘇澤下撥的經費實在有限，螞蟻短租的宣傳很少，每天的用戶流量勉強之下才能突破三位數。
這家網站的負責人暫時由林詩婧掛名，今天她在蘇澤的指示下準備幹一波奪人眼球的事跡。
首先她情緒激昂地發布了一則公告，痛斥了途家網的價格補貼計劃，認為對方這樣做是蓄意破壞市場的平衡。
“在如今的市場上，隻有三家比較知名的民宿訂房網站。”她厚顏無恥地說著。
實際上螞蟻短租名不見經傳；旅途之家剛剛起步，有了點小名氣；途家網因為先有送手機活動，後有轟轟烈烈的價格補貼戰，名氣勉強出圈，算是最具知名度的。
她準備另辟途徑，以這種奪人眼球的方式來吸引大眾的關注。
“我們的利潤本就微博，員工的工資也隻能勉強維持，創業之路的艱辛可想而知。”
“我們在經營上好不容易有了一點起色，剛看到了希望的曙光，你們途家網便無恥的用各種手段來封殺我們！”
“你們途家網仗著財大氣粗，資金雄厚，故意以價格補貼的方式來惡意競價。”甚至還通過各種卑鄙無恥的手段來挖我們公司的員工，以達到遏製我們崛起的目的！”
“我相信陰謀、奸計不會得逞，我也要揭露你們的真實目的。”
“網友們，不要因為途家網有價格補貼就去他們的網站訂房！相信我們，一旦我們的網站被對方給逼得倒閉了，他們會第一時間調整價格，提高比現在高許多的傭金提成。”
“2019年9月20日，‘螞蟻短租’負責人林詩婧。”
隨後，她又附了一張自己覺得最為漂亮的工作照片。
罵戰，本就容易吸引眼球，而這一次主動挑起罵戰的是還是一個美女創始人。
網友們第一反應是這“螞蟻短租”是什麽玩意？第二反應是：哇，這個網站的老板竟然這麽漂亮。
男性網友憐香惜玉，而女性網友感同身受，發揚了傳統的八卦精神，開始打聽起這兩家網站到底是幹嘛的？
不過也有些懂行的網友表示，這位美女總裁實在太衝動了。她舉的這些例子完全可以說是正常的商業競爭，作為競爭對手，封殺你，挖你的員工，在定價上壓製你都是正常的商業競爭手段，沒有什麽無恥、卑鄙之說。
也許是因為這個女總裁既年輕，又漂亮，才吸引了一大眾網友地關注，但如此行為實在是太感情用事了，搞不好還會增加對方的知名度呢。
還有思想“齷齪”的男性網友嘿嘿表示：美女，你這種罵戰沒用，解決不了問題的。哥給你出一個主意，你在某一天晚上悄悄地去途家網的老板家裏談下條件……隻要你功夫好，也許他們就會放棄對你們公司的圍堵，甚至撥款扶持你們說不定啊。哥這辦法不錯吧。
這條留言一經出現，馬上迎來了一眾女網友的口誅筆伐：我呸，臭渣男！
……
對於外界的紛紛擾擾，林詩婧隻是會心一笑，也直接無視了那些“猥瑣”地留言，直接便退出了登錄的賬號，用熟練的動作切換了頁麵。
她得按照蘇澤的吩咐，用途家網的官網再發表一則公告作為回複。
林詩婧目前的心裏狀態很微妙，樂在其中，又夾帶著一種難以言明的複雜情緒。
“先是自己罵一遍，然後在自己懟回去，老娘為什麽要去蘇澤這小子的餿主意，去做這麽傻逼的事情？”
“可好像我非常享受這種事情，難道我有病？”
這種商業罵戰的熱度來得也快去得也快，“螞蟻短租”的公告發出後，僅僅過了半天，這熱度馬上呈現出一種直線下滑的趨勢，如果你想止住這種頹勢，甚至重新拉回熱度，那得必須得繼續罵戰。
到了下午，林詩婧用途家網的官方微博回複了一則公告，又花點小錢打點了一些營銷號帶節奏。
“第一，我們途家網沒有挖人，是你們的員工仰慕我們公司的福利待遇，主動跳槽的。”
殺人必須還要誅心。這一會兒，連林詩婧也有點佩服蘇澤了，天生是當奸商的料。
“第二，據你們公司跳槽過來的員工透露，你們‘螞蟻短租’的首頁推薦位是收費的，但我們途家網的推薦位又係統智能隨機安排，不收取任何廣告費。至於這是不是不公平的競價行為，你說了不算，我說了也不算，廣大的民宿業主說了才算。”
“第三，你們說利潤微薄，可就是這句話讓我們羨慕不已，因為我們無法相信你們竟然還能夠賺到錢。途家網自從成立以來，一直依靠股東撥款注資，每個月的赤字達到了60多萬元，我們公司的核心思想是為用戶提供更好的服務體驗，從來沒用將賺錢當做企業的目標。我們的股東為了做大途家網，會源源不斷的注資，所以不差錢。”
“第四，林詩婧女士表示一旦‘螞蟻短租’被逼得被迫倒閉了，我們途家網會抽取更多的傭金提成，這完全是一派胡言。我可以保證，傭金比例依然會保持在5%不做任何改變，價格補貼的政策依然會繼續。何況……如今的市麵上，除了你們‘螞蟻短租’外，還有另一家網站，他們的政策和你們一致，所以我們必須繼續保持價格上的優勢。”
這句話沒有點出“旅途之家”的名字，因為蘇澤可不想白白給這個隱藏的對手做廣告，但從卻在言語當中點出對方的運營方針和“螞蟻短租”是一致的，又再一次強調自己公司在定價和運營上的優勢。
在不知不覺當中給網友灌輸一種潛意識的認識，那家未報出名字的網站跟“螞蟻短租”一個檔次，遠遠比不上途家網。
林詩婧再一次感歎蘇澤這小子的心思太慎密了。
“第五，途家網是華國第一家民宿預定網站，也是規模最大，名聲最響，但優惠幅度也最大的網站。之前，我們有過派送蘋果4手機的抽獎活動，如今又以紅包形式補貼廣大的消費者和民宿的業主，所以我們熱烈歡迎廣大網友能夠多多訪問我們的網站。這裏有美景的圖片，也有溫馨的住宿。”
在結尾處，林詩婧默默地放出了途家網的網址。
一波又是懟人，又是回複的騷操作，完成得非常幹脆。
呼~~
她長籲一口氣後，有些賭氣地關掉了網站頁麵，然後回想起當初和蘇澤的那則對話，突然覺得那時的自己實在有點傻，竟然不知不覺地落到了這臭小子挖好的坑裏。
當時的林詩婧因為口無遮攔，在前任老板麵前承認了這“途家網”的名字，和民宿的創意是自己故意透露給現任的老板，從而帶了一份愧疚之感，從而在蘇澤麵前排著胸脯信誓旦旦地表示：老板，我願意為公司赴湯蹈火。
結果蘇澤這家夥，還真讓自己赴湯蹈火了，什麽鍋都往自己頭上扣，還讓自己在今天一人身飾兩角，自問自答。
可不知為何，林詩婧對於這種事情有點樂此不彼，也許在自己性格的深處還真藏著如此不羈而有惡趣味的一麵吧。
當途家網的這則公告發出後，原本有點下降的熱度果然又回來了，網友對於途家網的討論熱情進一步升高。
許多人熱火朝天地討論著途家網的運營模式和市場定位。
有人得出結論，這“民宿訂房”網站的市場前景大有可為。最近幾年以來，華國的旅遊產業越加火爆，呈現一種近乎噴發的姿態，而許多年輕的遊客對於住宿的條件也越加講究，那種千律一篇的酒店似乎已經令人感到了厭倦。
民宿有高中低檔之分，高檔的民宿便是那種獨棟別墅，住宿環境肯定遠遠優於那種五星級酒店，對於有錢人而言是一種更為舒適的享受。
有不少互聯網業內專家指出：途家網的模式是一種創新，算是這個行業當之無愧的領跑者，相信那些嗅覺敏銳的資本在發現他們的潛力後，馬上會蜂擁而上。
這是一個優良資產，誰先下手誰得利。
在這麽一番策劃下，從最初的送手機活動，到價格補貼站，又到這一波吸引全國網友關注的商業罵戰，途家網終於走入了大眾的視線。
蘇澤果斷決定趁熱打鐵，趁著這一波熱度繼續搞一波營銷。
“各位網友，我們祖國母親的偉大生日馬上要到了。為慶祝祖國的62周歲生日，我們準備在國慶七天再搞一波秒殺活動！”
“從10月1日至10月7日，合計7天。在這7天的淩晨12點，所有在途家網預定民宿的網友有機會獲得一部全新的ipad2。”
如今ipad平板電腦剛上線不久，熱度不遜於蘋果手機，而價格更為便宜。
“但為了防止有人弄虛作假，預定民宿的網友必須完成入住才能獲得這個獎勵。所以我們將設置第一順位，第二順位，第三順位。”
“如果第一個抽到獎品的網友沒有完成最終的入住，那麽獎勵對象將會往後順移。”
這則國慶節營銷的公告一經發布，大家的熱情瞬間被激發，有不少人原來計劃在國慶出遊時訂酒店的，如今就改變了主意準備預定民宿了。
因為這個不大不小的獎品，讓許多網友臨時改變主意了出遊的方案，這也是蘇澤其中的一個計劃。
……