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第188章 小忽悠和大忽悠(二合一)

  “雷總,你好……”與上一次通話相比,蘇澤的心態已經截然不同,雖然語氣依然滿含笑意,可聽在雷君耳裏,就有一種挑釁意味。


  當然這隻是他自行腦補,想多了。


  “小蘇啊,我正準備給你打電話呢,想問問融資的事考慮得如何了。”


  “雷總,我歡迎所有的投資者,但對於途家網的估值有自己的看法。”


  “小蘇這是覺得報價低了?”


  “雷總,您的報價符合當時途家網的價值,但此一時,彼一時。這幾天,經過我們公司上下的齊心努力,現有的民宿房源,還有注冊用戶都呈現爆發式的增長。”


  所謂的努力,就是蘇澤剛剛推出的價格補貼大戰,持續時間從9月起直至明年的春節之前。


  “小滑頭。”雷君暗罵了一句,對方的話差點就在明說,老雷,你的報價配得上昨天的途家網,但已經匹配不了今日的途家網。


  “小蘇啊,像這樣的價格戰燒錢很厲害,你一口氣還限定了長達5個月的期限啊。”


  他幾乎要直接問“你手裏的錢夠燒了嘛”。


  “雷總,我存款還是有點的,都是以後的老婆本,加上冰雪公主那邊生意不錯,老姐也很支持我,這錢肯定夠燒的。”他和攜程之間的融資協議,隻要公告沒有出來,那就屬於商業機密,決不能透露。


  “我相信這一波攻勢之後,風投公司就會陸續上門了,我擇優而選。”


  這小子沒說實話,他的背後一定有了金主。


  雷君“嘿嘿”笑了幾聲,也不得不讚同蘇澤的這一波“價格補貼營銷戰”玩得非常漂亮,看情形這張彩票刮出中獎的概率又大了不小,他在想著要不要再提高一波報價。


  雷君覺得蘇澤這小夥子除了年紀輕一點外,其他方麵都挺不錯,比那個羅駿上路多了。


  可他尚未開口,蘇澤搶先說話了:“雷總啊,今天我打你電話也不是為了融資的事。這不小米1手機快上線了,之前我說過想從你這邊弄幾家加盟店,你考慮得如何了?”


  聽到這話,雷君有些意外,微楞了一下,回道:“可以啊,你想要多少家加盟店。”


  蘇澤猶豫了一會兒,說:“滬都加上浙省的總代理權吧,但我手裏可以動用的資金不多,希望在貨款的支付上可以延長期限。”


  小米的手機定價本來就低,利潤更是少得可憐,留給加盟商的幾乎隻有一些殘羹剩飯。當然此時的雷君還未曾料到小米在未來的火爆,對於這些加盟商還是留下了一點湯,不會像數年之後這麽悲慘。


  大錢是賺不了,但薄利多銷,靠著這些小米手機混一個溫飽是沒問題的。蘇澤也想拓展自己的產業鏈,如今趁著小米上線的前期,提前投機一把。


  因為現在麵對的是前途未卜的市場,你容易談判,也容易得到一些優惠條件,可當這款手機獲得了市場認可,甚至一炮而紅的時候,再來談判的難度會成倍增加。


  生意人便是這樣,在需要你,用得著你的時候,會對你客氣有加,但當你沒有了價值之後,誰還管你死活呢?

  “行,我馬上讓工作人員聯係你。”雷君有些意動,在小米1的上線前夜,他的心情可謂忐忑不安,焦慮異常,還真擔心自己苦心經營的手機搞砸了,成為業內的笑柄。


  就在不久之前,他還暗示過羅駿,對方不知真沒懂,還是裝的,直接當做耳邊風跳了過去,而蘇澤這可是冒著虧錢的風險,用行動在支持他啊。


  滬都加浙省的總代理權,這可是一個大手筆啊。


  當一個產品獲得成功並人氣火爆時,這個代理權是一個香餑餑,人人都垂涎欲滴;可小米手機如今默默無聞,甚至許多業內專家都信誓旦旦地表示不看好它的前景,這個總代理權有可能會成為一個巨大的累贅。


  無數線下的門店,員工的工資,還有數目龐大的貨款,這都離不開真金白銀地投入,何況滬都、浙省算是華國經濟最為發達的一片區域,這片是無數外資公司的必爭之地,麵臨的壓力也可想而知。


  雷君現在還愁著小米手機沒有加盟商呢,蘇澤這麽主動要求,算是解決了他的其中一個顧慮。他隻需負責提供貨源,以及後勤的技術服務,其餘的事情都扔給蘇澤去操心,他隻需專注於線下地推廣便是。


  如果蘇澤可以多幫他賣掉一些手機,提高總體的銷量,那就更好不過了。


  “雷總,我還想提一點小要求……”蘇澤繼續發動攻勢,“比如增加一些具體細節。”


  “你還想增加什麽條款就直說。”


  “其實我知道自己也在賭博,就像買了一支股票,漲還是跌完全聽天由命。”


  “小蘇不是一直說相信小米嗎,怎麽現在拿到了代理權反而沒信心了。”雷君笑嘻嘻地說著,心裏暗罵著這小滑頭又在想什麽鬼點子了。


  “滬都,還有浙省地區的用戶,他們其實都習慣了用外國的手機品牌。我的一些朋友,親戚都是如此。”蘇澤一聲歎息,語氣裏帶著鄙夷,“我個人是非常唾棄這種崇洋媚外的心態。”


  “嗯嗯,說得對。”雷君嘿嘿一笑附和著,但心裏卻在吐槽著,你小子就繼續裝吧,騙鬼呢。


  “所以我對小米手機的質量是有信心的,而擔憂之處是來自這片外資橫行的市場啊。”


  “那小蘇希望總部能夠提供哪些幫助?”


  “我們想要獲得用戶青睞,必須得價廉物美,才能去抵抗這些外資品牌。”蘇澤繼續分析著,“人的心態是複雜的,尤其是那些有錢的成功人士,他們用蘋果手機便是看中了它高昂的價格,可以顯得與眾不同。如果蘋果手機定價和諾基亞一樣,這些人肯定率先跳出來表示抗議,因為優越感沒了。”


  這就像電影《大碗》裏的經典台詞,“我們不求最好,但求最貴。”


  雷君也讚同這種觀點,雖然誇張,但卻貼切,許多活生生的例子讓他無法反駁。


  “這群人肯定不是我們的用戶,可以首先排除。我們需要的用戶是那種經濟實力平平,但也渴望擁有一台功能豐富多樣的智能手機,他們期望能入手一部自己能夠承受價格的智能手機。”

  不謀而合啊!雷君有些驚訝蘇澤竟然能夠洞悉自己的想法。


  “所以啊……雷總,我希望能有一定的定價權,並在範圍之內可以搞一些促銷活動,畢竟開拓這片市場任務艱巨,路不好走啊。”


  “定價權我可以給你,但不能太離譜,萬一比官方價便宜太多,我就被動了。”雷君沉吟了一會,將前前後後的關鍵點都考慮了一遍。


  “上下浮動100元?”


  “可以!”


  “除此之外,我可以搞一些促銷,或者捆綁活動。”


  “你想怎麽捆綁。”


  “暫時沒想好,但保證不會破壞市場價。”蘇澤笑道。


  雷君其實有點擔心蘇澤,這小子也是價格戰的好手,萬一來一個驚天動地的舉措,他就被動了。


  “悠著點,你可以有一定的自主權,但基本步調要和總部一致。”


  “當然,當然。”蘇澤嗬嗬一笑,“對了,既然作為總代理,我再分包給經銷商這點權力總有吧。”


  “這個倒是沒問題,經銷商是越多越好。”


  反正經銷商那邊,是賺還是虧不關他的事。他隻期望手機能夠多賣點,這樣報表好看點,以後融資上市會容易不少。


  此時,蘇澤的真實想法是先搞一兩家門店,當一個擺設,更進一步在短時間內是不可能的事。至於經銷商,他有人脈可以直接找世紀廣場或者銀泰商城那邊的負責人,然後在數碼商城的櫃台,直接按銷售提成的方式來進行。


  小米手機肯定會火,而且是大火,尤其是每次新品上市都會被用戶搶購一空,能褥羊毛的機會蘇澤是絕不會放過的。


  “雷總,滬浙是一個大市場啊,這貨源您一定要給我保證,不能斷貨啊。”蘇澤很認真地強調了一遍,“這事關小米公司的名聲啊。”


  “這沒問題,你能買多少我給多少。”


  “買不出去我也不要求小米那邊回收了,以後新品上市給點優惠就行。”


  “好說,這沒問題。”


  “雷總,至於加盟費的話,這手機也沒上線,第一年您看看?”


  此時的雷君,當然也不怎麽看得上這點微博的加盟費,便說:“如果你能夠盈利的話,我們五五分。”


  “五五分?搶錢啊。”不過蘇澤轉念一想,自己好像什麽都沒做,把貨進來,然後再把貨轉賣出去,就賺了一個中間的差價而已。


  不過他還是有點不爽這個分成,“我可是在你給你雪中送炭啊。”


  “雷總,我覺得這五五分實在有點太多了。畢竟我得花時間花精力去搞關係,那些大商場不打點一下,是很難獲得店鋪的,還有營銷方麵的推廣,這都是錢啊,而且這些東西不太好計入成本,要不三七分吧。”


  “三七啊,我這邊太少了,不太好向股東交代,四六這是我可以接受的底線。”

  蘇澤的手指輕輕敲打著桌麵,眼裏閃爍著光芒,既然利潤分成這邊談不下,是不是應該從其他方麵下手。


  “合同簽六年吧。”


  “這麽久?”


  “長期合作才是彼此信任的基礎啊,我才舍得砸錢去宣傳小米的產品,要不然不是給他人做衣裳了?”


  “行,六年就六年吧。”對於立誌想要在華國手機市場站穩腳跟,甚至擠入一線行列的小米而言,六年的時間並不久。


  “小蘇啊,我再問下,你對小米手機的前景怎麽看,真有這麽看好?”此時此刻,雷君自己的心裏有點沒底。


  “坦誠地說,小米的前景挺樂觀了,但凡事也有萬一……”他突然話鋒一轉,“就像別人投資我的途家網一樣,那也是抱著刮彩票的心裏。我也存著這種僥幸心裏,想看看自己的眼光準不準。”


  雷君臉上露出一絲尷尬之色,覺得這小子話裏有話,似乎在暗指自己。可當初25萬美金的融資報價,就是刮彩票心理。如今,人家沒有直接點名,但這話外之音已經很明顯了。


  蘇澤把這種刮彩票的心理原封不動地返還給你了。


  “嗯,那我們一起期待小米手機的成功吧。不過小蘇啊,你那個途家網還準備融資嗎?”


  “雷總,我們現在是合作夥伴了,我也不瞞你,途家網其實已經找到了融資公司了,但基於商業機密,我還不能透露太多的信息。不過以後有b輪融資機會的話,您可以考慮下。”


  “b輪,那至少得等兩年了。”


  “看公司的發展形勢而定吧。”


  “行,那先掛了。”


  呼~

  蘇澤長籲了一口氣,費勁口舌終於搞定了這個代理權,讓他狠狠地出了一口氣。


  他並不知道這一次,天時地利人和都站在了自己一邊。


  因為就在通話前,雷君剛暗示過羅駿自己的小米手機即將上線,可對方因為滿腦子想著林詩婧極富”挑釁“的公告,所以很不識趣直接略過,讓他憋著一肚子的氣。


  然後,蘇澤好巧不巧地打電話上門,算是一次雪中送炭,可以讓雷君專心於小米手機的線上銷售。


  羊毛不多,但能褥一把就一把。


  其實這一切,也是他當初運籌帷幄的果。


  如今,可以賺錢的法子太少了,尤其是那種暴利的。


  此時此刻,蘇澤的神態終於輕鬆了不少。


  手機加盟店被自己搞定了,途家網的融資也有了,冰雪公主的擴張有條不紊,自己是否應該再加快步伐,畢竟時間不等人啊。


  不知不覺,重生回來已經過去了一年,留給自己的時間隻有區區八年,可糾結的是最後那幾年的先知信息基本沒毛用,剩下的幾年才是最關鍵的,必須得好好利用。


  蘇澤掏出手機給林詩婧發了一個短信:一切按計劃進行!


  又過了三日,一家叫作“螞蟻短租”的全新網站上線了……

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