第170章 大獎營銷
蘇以氣呼呼地罵了一句“敗家子”，然後幽幽地說：“人家房地產公司的營業都是以億來計算，財大氣粗，區區一部蘋果4的獎品還藏著掖著，也通過內定方式來抽獎，你的網站連收入都沒有，還一口氣派獎10個蘋果手機。這一點，我……不同意。”
“就因為別人喜歡搞這種掛羊頭賣狗肉的把戲，我就更不應該隨波逐流！”蘇澤耐心解釋道：“主辦這種抽獎活動的公司，通常會讓自己的員工去領取特等獎或者一等獎，作為內部回收，久而久之，網友也見怪不怪了，哪怕當場發現作弊的細節，以前還會氣氛的譴責一下，如今笑一笑也就過去了。”
“對啊，這幾乎已經是默認的潛規則了。”蘇以點點頭回道，“大家都知道這是假的。比如我上次看到的視頻，中了一等獎上台領獎的員工幹脆連工作牌就不摘下。”
“因為大家都在弄虛作假，人們已經見怪不怪，我反其道而行，來一手真的，反而容易引起大家的關注。”蘇澤笑道，“何況我有自己的考量。我這家民宿網站和人家房地產公司有本質不同。”
“哪裏不同？”
“我們的抽獎對象雖然都是自己的客戶，但房子是一錘子買賣。”蘇澤給出了自己的分析，“其實客戶在買下房子後，和房地產公司的關聯已經不大，即使他們還按揭的對象也是銀行罷了。對於房地產公司而言，錢已經賺到了，抽獎就是要作弊也無妨。”
“但我們就不同了，客戶需要長期合作，要有黏貼度，獎品隻有貨真價實才有宣傳效應。其實我這算是花小錢辦大事，如今蘋果手機的名聲隨著4代的上市，達到了一個峰值。許多公司搞活動都喜歡把蘋果手機當中一等獎來處理，當然弄虛作假的居多。”
“推廣宣傳肯定要花錢，我與其把為數不多的資金投到那些門戶網站、社區論壇上換一個不痛不癢的推薦位，還不如這麽營銷一波，也許別人會給我們免費宣傳。當然前提是這個抽獎要真。”
“你說得也對。”蘇以目光微動，舉一反三，“我有一個辦法，十部手機分十天抽獎，將時間線拉長。”
蘇澤眼睛一亮，果然集思廣益是對的。他想到這一點，然後和姐姐商量，對方進一步完善了這個計劃。
“可以，不過我得完整下細節，這獎品也沒這麽好拿！”
“小澤，我們一起來理下思路，爭取將效果做到最大。”
蘇以興致勃勃地拉著椅子，坐到了弟弟旁邊。
……
第二日，途家網的官方微博發表了一條動態：為慶祝網站上線，也為回饋客戶。公司決定拿出10部全新的白色蘋果4手機進行抽獎，並設置了如下要求：1、5部手機的抽獎群體是帶著民宿在途家網注冊的房東，並通過了網站的資格審核。2、另外5部的抽獎群體是通過途家網預定名宿，並進行過入駐的遊客。
這兩條是硬性條件，隻要達到了條件便能參與抽獎。
緊接著，蘇澤的個人微博也進行了轉發。
他特意給自己的微博進行了官方認證：途家網創始人兼ceo，取名必須高大上。
蘇澤在轉發動態的同時，還毅然決然地留下了一行字：
本次抽獎貨真價實，童叟無欺，十部手機全部回饋給我們的用戶，如果我弄虛作假，內部消化哪怕一步蘋果4的手機，被大家發現的話，我願意以1賠10。好了，我的話完了，你們可以截圖了！
很快，途家網的名聲在微博上開始迅速地傳播開來，有許多網友跑到蘇澤的微博下留言湊熱鬧。
“哇，這位叫蘇澤的網站老板說話好直接，我就喜歡這率直的性格。嘿嘿，我截圖了。”
“嘿嘿，我也截圖了。”
“要注冊，我馬上去注冊一個。”
過了一會兒，有網友回來了說：“這條件是挺苛刻的，你必須要有空餘的房子，能夠申請出營業執照，並在途家網上注冊，通過審核後，才能參與抽獎。”
“當然，獎品可是蘋果4手機啊，不可能隨便來個人都可以抽。”
“蘇總啊，冰雪公主的官方賬號轉發了你的微博，你們是什麽關係？”
“它們是背後的投資公司。”蘇總看到這則留言後，回了一句。
同一時刻，在冰雪公主的所有門店裏，都放了一堆宣傳彩紙，每個顧客購買店裏的產品後，服務員會順帶著將這張彩紙遞給消費者，上麵就是途家網的抽獎活動，還有網址地址。
果然蘇澤的辦法是有效的，注冊用戶在不斷增加，當然弄虛作假的絕對不行，民宿的資格必然要進行審核。
又過了3天，當途家網的宣傳熱度達到了一個瓶頸時，蘇澤便準備先放出一部手機，再知名度進一步推高。
他首先通過官方微博表示今天會拿出一部蘋果4手機進行正式抽獎，對象是在途家網站已經完成注冊和審核的民宿房東，然後放出了一份電子協議。
“各位圍觀的網友，我們途家網是一家信守承諾的公司。我承諾過抽獎的手機絕對不會內部消化，就一定會言而有信。但我也知道口說無憑，如果說獎品已經抽完，並寄給了中獎用戶，可拿不出切實證據的話，大家一定會指責我在弄虛作假嗎，敷衍大眾。所以我需要參與抽獎的網友簽一份電子默認協議，公司有權力透露中獎網友的部分個人信息。”
“如身份證正麵照，因為這不是500萬大獎，不需要藏頭遮臉，出生日期和姓名也會公開，但會隱藏家庭住址。”
“如個人手機號碼，11位手機號碼，我們會隱藏中間4位。”
這個要求其實是合情合理，網友隻是想知道中獎者的真偽，確認是否是內部消化，但對中獎者的具體身份不會感興趣。
一部蘋果手機雖然定價不低，但不是那種百萬巨款，不會因為知道了中獎者的身份，鋌而走險。你看看國外的彩票中獎者，都不帶麵具，蘇澤隻要一個身份證正麵照，不過分！
這天底下的好獎品，哪有讓你白白拿而不用任何付出的？
“應該的。”
“這樣做是對的，要不然誰知道中獎的人是不是內部員工，蘇老板有誠意。”
“嘿嘿，如果是我中了蘋果4手機，地址和手機號碼也不用打馬賽克，怕個毛線。”
“就是就是，這年頭你的手機號碼和個人信息早已經被人泄露的一幹二淨，要不然怎麽會天天接到亂七八糟的營銷、詐騙電話。”
……