第509章 我們沒有對手！

  生產線上機器轟鳴，車間裏頭工人忙碌。


  王林帶領著若幹人等，在車間徐行，時而背負雙手，親切的和工人們交談，時而和高管們激揚文字，指點生產。


  張瀚、鄧大寶、江瑤等人，跟隨在王總左右，陪同他視察工廠。


  一袋又一袋的紙尿褲從流水線生產下來。


  在80年代末、90年代初，紙尿褲才開始進入我國，當時的紙尿褲絕對是一個很昂貴的東西，最開始有錢人都是從香江或者國外買回來用。


  到了90年代初，咱們國家的平均收入可能也就是三、四百塊錢，這時候一片紙尿褲就得賣到兩、三塊錢人民幣。


  紙尿褲之所以貴，是因為使用的材料貴。


  以最重要的材料SAP而言，若用作衛生巾、小看護墊等產品的吸收芯層，SAP的含量為20%到25%，若用作嬰兒紙尿褲、尿失禁產品、農林保水，SAP的用量在30%到35%。


  而在我國，SAP高分子材料，研究和生產的起步都比較晚，基本上要依賴進口，就連木漿也大部分依賴進口，這兩種原材料不是普通老百姓能夠消費的。


  SAP，是高分子吸水樹脂的簡稱，是一種典型的功能高分子材料。它能吸收其自身重量數百倍、甚至上千倍的水，並具有很強的保水能力，所以它又被稱為超強吸水劑或高保水劑。衛生領域主要用於衛生巾、紙尿褲的原材料。


  因為其強大的吸水能力，SAP又被稱為吸水因子、鎖水因子。


  這種產品，它無毒、無害、無汙染；吸水能力特強，保水能力特高。


  吸水因子吸水後會膨脹，這是因為它吸收了自身重量幾百倍至千倍的水分後膨脹的原因。


  高分子吸水樹脂的特性和應用決定了紙尿褲質的飛越。


  而且高分子樹脂具有吸氨性，也就是除臭作用。


  王林上次去香江、東洋考察紙尿褲市場，就曾經做過無數次的吸水試驗。


  為了解決起坨、斷層這種普通存在的現象，王林破天荒的提出來，在紙尿褲上采用分區設計，以減少高分子材料的起坨現象。


  現在這種新型產品，已經生產出來了！


  王林和他的高管、工程師們，來到工廠的試驗室裏，試驗自己產品的吸水性能。


  愛秀集團技術總監張瀚，親自上陣演示。


  紙尿褲吸收大量水分後，漸漸膨脹起來。


  仍然會有起坨現象，這是原材料的特質決定的，很難徹底根除。


  王林他們能做的，就是盡量減少起坨和斷層。


  “張總，我們上次在國外買的紙尿褲，還有嗎？”王林問道。


  “還有。我們留了一些在試驗室裏。”張瀚回答。


  “拿出來，一起做個比較。”王林吩咐。


  張瀚馬上叫人把從國外帶回來的紙尿褲拿過來，也做了一個相同的吸水試驗。


  “王總，請看，國外品牌的紙尿褲，起坨和斷裂，明顯大於我們的產品！我們的產品，的確更加優異！”張瀚推了推眼鏡，高興的說道。


  王林緩緩點頭，看向江瑤，問道：“江總，高分子吸水樹脂是最重要的原材料之一，和無紡布一樣的重要，你們原材料工廠，一定要保障供應！”


  高分子吸水樹脂是一種新型功能性高分子材料，由米國和東洋聯合研製而成，其最顯著的特點是吸水性能比較突出，與一般的海綿或者是吸水紙不一樣，它的吸水機理比較出眾，遠遠高出了一般的吸水材料的吸水性。


  雖然我國高分子吸水樹脂研究起步比較晚，但我國是一個名副其實的農業大國，對於澱粉、纖維素等原材料的來源十分廣泛，為合成吸水樹脂提供了有力的保障。


  隻要有了合成技術，在我國實現量產，是不成問題的。


  世界各國對高吸水性樹脂的開發時間並不長，但各方麵發展非常快，1983年世界總產量為6000噸，到1987年僅東洋的產量就達到了36000噸。


  產品從澱粉接枝丙烯腈發展到澱粉接枝丙烯酸、交聯纖維素類、聚丙烯酸鹽、共聚物水解、聚醚、聚氨酯等類；高吸水性樹脂的吸水率從80年代的百倍提高到後世的四、五千倍。


  我國開展高吸水性樹脂研製的時間較短，但發展迅速，到九十年代末期，累計產量已達近千噸，目前世界上占主導地位的是聚丙烯酸鹽類高吸水性樹脂。


  這類產品的技術在當時是極為先進的。


  但王林有重生的優勢。


  他知道這種產品的生產工藝！

  這也是王林重生以後，還是選擇在紡織這個大行業內進行深耕的原因。


  在自己熟悉的領域，那些超前的技術和理念，才能起到作用。


  如果換一個陌生領域，王林前世的經驗，對他來說是沒有用的。


  在王林的指導下，在國內頂尖材料工程師的共同努力下，原材料工廠利用國內現有的原材料，成功研究並製造出了國產的高分子吸水樹脂。


  這也是江瑤十分崇拜王林的原因。


  在江瑤眼裏，王林就是神一般的存在。


  她當然不知道王林是重生者。


  她以為王林經常在國外跑，從國外買回來的技術。


  聽到王總的吩咐，江瑤笑著回答道：“請王總放心，我們一定保障原材料的充分供應。”


  王林道：“我們生產一片這樣的紙尿褲，成本是多少，你們算過嗎？”


  江瑤道：“王總，我們的紙尿褲，成本價是四毛二分錢左右，相當於五片護翼型衛生巾的成本。”


  王林道：“加上運輸，再加上利潤，這一片衛生巾，我們最起碼要賣一塊五到兩塊錢！”


  張瀚道：“東洋和香江的紙尿褲，普通的要賣三塊多錢，貴的要賣四、五塊錢，原來是因為成本真的很貴。”


  王林道：“是啊！成本！我們一定要控製住成本！”


  鄧大寶道：“王總，就算我們隻賣一塊五毛錢一片，一般家庭也難以承受！”


  王林道：“鄧總的顧慮，也正是我的困擾！成本擺在這裏，我們又不能不賺錢！所以，我們現在賣這種產品，就不是給一般家庭用的！就跟衛生巾一樣，我們現在隻需要在一、二線城市進行鋪貨，賺國內20%的有錢人的錢！”


  鄧大寶道：“我看過相關的統計數據，我國現在每年出生的新生兒數量，在2500萬左右，一般需要使用紙尿褲的嬰幼兒，是四歲以前，也就是說，我們的目標人群，總體數量在一億左右！”


  王林道：“嗯，鄧總，你這個數據差不多是對的。”


  鄧大寶道：“就以20%計算，我們的消費群體，也有2000萬！這是一個十分龐大的數據！以每個嬰幼兒每天消耗五片來計算，一天的用量就在一億片，一年就是365億片的大市場！以兩塊錢售價計算的話，年產值可以達到700多億！每一片，我們就算隻賺5毛錢的利潤，一年也有180多億的純利潤！”


  聽完鄧大寶的分析，所有人都是精神一振。


  王林哈哈笑道：“鄧總分析的很透徹，這個數據也很理想。不過，大家別忘記了，這是一個理想數據。國內嬰幼兒數量有一個億，但我們能不能拉過來五分之一的市場份額？這就很難說了。鄧總，這個目標是你提出來的，那就請你盡量、盡快去實現！”


  鄧大寶滿臉的興奮：“王總，我覺得可以！哪怕再縮小一點，我們隻拿到這20%中的20%，我們年利潤，也能達到40個億！而且，我們現在在國內，根本就沒有競爭對手！”


  王林大手一揮，用一種舍我其誰的語氣，沉聲說道：“對！這就是我們的機會！我們沒有對手！”


  眾人群情振奮，眼神裏流露出希望之光。


  王林道：“我們暫時沒有對手，並不意味著我們沒有敵人！敵人都是潛在的！國內有人看到咱們紙尿褲賣得好，肯定也會群起仿效。國外的大品牌，也會想方設法進入我們國內搶占市場。”


  鄧大寶道：“所以，我們應該搶占先機！”


  王林道：“我們賣的不僅僅是愛秀紙尿褲，我們還要營銷紙尿褲這個概念！”


  眾人都是第一個聽說營銷概念，不由得好奇的聽王林講下去。


  王林道：“我們要讓消費者在無形中接受一個事實，紙尿褲就是愛秀，愛秀紙尿褲就是紙尿褲的代名詞！如果我們能做到這一點，那我們的營銷就是成功的！”


  鄧大寶道：“那我們應該進行全方位的、立體式的廣告鋪設！”


  王林道：“這是肯定的。等紙尿褲的生產穩定下來，等產品鋪設到了全國業務點以後，我們就開始打廣告！同誌們，鄧總說得對，我國有一億嬰幼兒，也就是說我們的目標消費人群有一個億！每人每天消費我們一片紙尿褲，我們的銷售額，每天就能達到兩個億，一年就是700多個億！每人每天用我們五片紙尿褲，一年是多少？請你們大聲回答我！”


  “3500億！”所有人同聲回答！


  然後，大家都被這個數據深深的震撼！


  王林沉聲道：“我不要你們賣出3500億，也不要你們賣出350億！我給你們定一個目標，先賣出去35個億！也就是二十億片紙尿褲的銷售目標！”


  “好！”鄧大寶躊躇滿誌，意氣風發的笑道，“我領命！”


  大家都笑。


  王林道：“紙尿褲的生意，肯定比衛生巾更好做。為什麽？你們知道嗎？”


  江瑤道：“因為父母都愛護兒女！母親自己可能舍不得花錢買高級的衛生巾，但肯定舍得為孩子付出。為了保護兒女，母親可以連命都可以豁出去！”


  王林道：“對！這就是原因之一！還有呢？”


  鄧大寶道：“女人來好事，一個月才幾天，嬰幼兒卻天天要用！”


  “哈哈哈！”眾人發出哄笑聲。


  鄧大寶道：“全國的小寶寶們，每天多拉一泡粑粑，我們愛秀紙尿褲，就能多賣出一億片紙尿褲！多賺5000萬！”


  “哈哈哈！”大家這次笑得更加大聲了。


  王林道：“鄧總這話說到點子上了。嬰幼兒每天都要用！這是一個巨大的市場！”


  眾人這才明白，為什麽王總一定要建立紙尿褲工廠！

  哪怕國內並沒有這種產品，在前景不測的情況下，王林也要花費重金，從國外購買先進的生產線，立成紙尿褲工廠。


  王林今年賺的錢，幾乎都投入到了新產業的擴張。


  他在香江時，還把現有的資產拿去抵押，貸款到了6000多萬的資金！

  不然的話，他現在的錢都不夠用。


  紙尿褲工廠，王林前前後後，花費了7000多萬的資金！

  購買滬蘭影劇院、裝修，北金小百靈劇院的購買和裝修，王林又花了三千多萬。


  這幾個大項目，裏裏外外，王林花掉了一億多的資金！

  再加上他又在建新的廠房，要把服裝廠和衛生巾廠一並遷移到城西工業園來，又要投資一千多萬！

  對於紙尿褲這個項目，王林當然寄予了厚望！

  7000多萬的投資，不能打水漂啊！


  王林沉聲說道：“十月中旬，就是秋季廣交會。我們的紙尿褲，一定要做好參展的準備。江瑤同誌，請你盡快做出參廳的設計、布局，我們今年要打響紙尿褲外銷這一仗！”


  “請王總放心，我早就在準備了！”江瑤道，“連相關的廣告銘牌、宣傳冊頁，我都叫人在設計了。王總，我之前提的建議，請你認真考慮。就是請你家小寶寶當我們產品廣告模特的事。也能節省一筆模特費不是？拍好廣告片以後，我們就可以更換新的包裝，也可以把廣告圖片印刷到我們的產品宣傳單上麵。”


  王林哈哈笑道：“行，我記住了。”


  走出紙尿褲工廠時，一種豪邁氣概，從王林心底油然而生！


  在王林的記憶中，我國的衛生巾、紙尿褲，都是由外資品牌壟斷了這個行業，

  最先進入我國的紙尿褲，是寶潔的幫寶適、東洋尤尼佳的媽咪寶貝、寶島省的噓噓樂紙尿褲三個品牌，這三個品牌，也曾壟斷我國紙尿褲市場十幾年！


  現在，因為王林的出現，他將逆天改命，改變我國衛生巾和紙尿褲的江山格局！


  哪怕前途荊棘載途，淵冰險境，王林也一往無前！


  亦餘心之所善兮，雖九死其猶未悔。