第一千二百二十一章 痛點
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“這個人是你什麽人？朋友？”梅川問。
“朋友倒算不上，認識的人。”
“關係好嗎？”
“也不算好。就是曾經挺仰慕他的。”
“嗯，看你自己吧。要是影響很大，就提醒一下。不過你說他很傻圈，圈到圈圈都圈不過來的那種？我估計你說了也沒用。”
“是嗎？”吉爾英沉思。
“你剛才就煩這個？聽我的，這世上傻圈太多了，你要看到一個就想提醒，一天天的，啥事都別想幹了。還是做好自己吧。我給你的那本《初等數論》看了嗎？”梅川問。
吉爾英說：“沒看。”
梅川說：“要看。”
“看不懂。”
“看不懂才更要看。不懂有不懂的收獲，一遍一遍看，總會有進步的。”
吉爾英眼睛紅起來，想哭。
火了之後，一切都好，就這身人設真特麽別扭！
梅川看得心疼起來，可也沒辦法，勸吉爾英凡事看開點，想想賺來的錢，再多的苦，再多的累，一下子心理就平衡了。
“現在賺誰的錢最輕鬆？”梅川問吉爾英。
“女人？”
梅川搖頭。
“傻圈？”
梅川搖頭。
“小孩？”
“勉強是。再想一下，往哪裏鑽最賺錢？”
“教育？”
“勉強是。不過，更準確的說，是痛點。”
“痛點？”吉爾英幾番對話下來，已經考慮要不要去讀《初等數論》了，他覺得自己是個傻圈。
“對，痛點。你覺得你的數學老師人設隻是個吸引粉絲的工具嗎？”
“不是嗎？”吉爾英抓頭發，大腦細胞全力工作，也很難追上梅川的思路，不愧是火過的人啊，對市場的研究如此深入。
“不是。是廣告詞。”
吉爾英不想重複了，隻用眼神打出一串問號。
“同樣是讓粉絲掏錢，你覺得哪個廣告詞好一點。是‘媽媽再也不用擔心我的數學’，還是‘我是個小混混讓我來教你rap’？”
“媽媽那個。”
“對了。這就是家長的痛點。區別於普通粉絲經濟，靠學生掏錢買專輯支持明星的經營道路，我想在格局上更高一層。很簡單。兩個層次來思考。”
梅川伸出兩根手指頭，吉爾英歎氣，眼神飄忽不定，往窗外飛，像極了數學老師拖堂時學生的樣子。
“一個層次是，完全摒棄傳統的顧客思維，專注挖掘出更有潛力的消費市場，傳統粉絲經濟針對的對象是誰？”
“學生。年青人。”
“對。現在的學生有消費力，有時間，有精力，但是我問你，誰更有錢？是家長，還是學生？”
“家長。”
“對。誰有錢，就專注賺誰的錢，學生的痛點是什麽？”
“沒、沒女朋友？”
“不。是那種玩一夜手機，早上醒來被陽光刺痛了眼，照鏡子，看自己精神萎靡，油頭垢麵，責備自己要努力，要上進，要吃早餐，要背單詞，然後鑽進被窩繼續睡覺的痛點。是青春躁動的種子和青澀靈魂的矛盾體，這種痛點的結構是複雜多變的，迷人而又遙遠的。”
吉爾英打哈欠，看時間，他現在真想去看《初等數論》了。
“那家長的痛點呢？”吉爾英問。
“家長的痛點就簡單多了，剛好是我第二個層次要講的。主要有五個維度。分別是溫飽感、尊重感、焦慮感、認同感和滿足感。”
吉爾英扇自己巴掌，努力不讓自己睡著。
前段時間，他因為人設和自己本性不符的事鬱鬱寡歡，梅老師曾建議他去第一章心理谘詢，找一個叫章本碩的老師，說聽了章老師的話，你肯定會好起來的。
還好他沒去。
“一般商家會從溫飽感、尊重感出發去推銷產品，比如說你需要一輛車。一輛彰顯你身份的車。高明的商家會從後三種入手，比如房產中介會說房子要漲，不管怎樣，反正要漲。培訓中介會天天發各種牛娃的新聞，還有牛媽牛爸的教育心得。什麽三歲手撕鋼琴，四歲雅思托福，五歲奧數能手……他們的共同特征都是製造焦慮感。營造一種集體衝刺的幻像錯覺。沒有焦慮也要製造焦慮。”
“老師，那我們呢？”
“我們要更高一級。除了利用家長在教育孩子數學上的焦慮感外，我們還要有一定社會責任感，韭菜長得再快，也要養啊，一口氣都拔了怎麽行？除了焦慮感外，認同感和滿足感也是極其重要的一環。這跟學少林七十二絕技，還要精修佛法，才能化解戾氣是一個道理。經營結構、性質過於單一，無法形成複雜係統的話，適應能力會很差，無法麵對複雜多變的粉絲市場。你的數學老師的人設就是用來給家長製造認同感和滿足感的。”
“我問你，對於家長而言，你是戴金鏈金表，兩手紋身rap有認同感，還是穿西裝打領帶有認同感？”
“穿西裝。”
“對家長而言，你rap裏全是圓和切線和數學術語，隨便聽聽，就當補習數學有滿足感，還是rap全是髒話、虛無、迷茫、頹廢、鬥爭、不屈有滿足感？”
“圓和切線。”
“好了，我就說到這裏。你把東西收拾一下吧。”
“幹嗎？要去哪？”
“為了電影的事，我投了一大筆錢進去，這地方租金都付不起了。”
“老師，那我們搬哪去？”
“你家。”
……
咖啡館。
“導演，這個電影有椅子戲嗎？就是一男一女搶一張椅子坐的那種？”吉爾英問，這是他最關心的問題。
“沒有，不過可以加，加一百張椅子都行。”導演說。
“隻能加椅子嗎？女演員不能多加幾個嗎？”吉爾英問。
唉，人就是這樣，擁有的越多，越貪心，越不知足。
“可以，不過投資已經很緊了。再加人進來，還要花總想想辦法啊。”導演看邊上的花總。
花總當即拍板，“不就是錢嘛。我誇大運營成本，克扣新人分成，老員工一旦做久了，想漲工資，我就故意在他麵前掉褲子，逼他走人。我這麽辛辛苦苦，為了什麽？不就是為了多攢點錢，搞個大項目，然後再賺更多的錢嗎？電影最好賺了，錢投進去，花哪都不知道，人員開支啦，劇組盒飯啦，住宿、道具、服裝啦。你說一百萬就一百萬，誰知道？怎麽查賬？瞿導，我給你一千萬拍，走五千萬的賬，對外號稱五個億投資，分個幾十萬給明星，當然，像你們這種剛紅起來的，價錢更便宜，幾萬就搞定……”
“花總，現在行情早就不是這樣啦。別什麽話都往外掏。”導演急打眼色。
花總說：“不好意思，我性子就這麽直。有話直說。”
導演去上廁所，花總焦灼地問吉爾英：“簽約的事考慮得怎麽樣了？”
吉爾英頭歪著，看窗外，呆了一會兒，才扭過頭來，擼起袖子，露出兩手的紋身，說：“我這人雖然很講義氣，可這世上傻圈太多了，我提醒不過來。我簽。”