第一千零三章 信任
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宋野提著牛肉麵，站在門口站了好一會兒，才慢慢拔出門上的鑰匙下樓。
到了樓下，經過那輛白色凱美瑞時，他看車頭上的豬頭，又看看樓上，這時仿佛才從夢裏醒來。
原來兩橫爸爸真回來了。
以前盼著兩橫爸爸回來，自己可以甩掉兩橫那個包袱。
可現在真回來了，自己又有點難過。
難過什麽？好像兩橫真是自己女兒一樣。
宋野自嘲地笑了聲，往外走。
……
蛇哥家裏。
“你又來？沒的減！沒的減！除非你這個月掃10幢樓”蛇哥年紀大了，剛和宋野、板凳談判完，一宿沒睡，腰酸背痛，想回房間眯一下，結果宋野又回來了。
宋野沒說話，直接坐到桌子邊，打開牛肉麵的蓋子，麵早涼了，水蒸汽凝在蓋子上，抱成水珠流下來，麵坨了，結成一塊，宋野拿筷子攪了攪，攪不開，直接一口咬下去。
吃了幾口，還加了辣椒油。
他習慣性地舉起辣椒油瓶，從上往下，拉出一條線，添碗裏。
蛇哥嚇了一跳，以為宋野要拿瓶子砸他，退了一步。
宋野吃完麵，臉上都是汗珠，站起來，走到蛇哥麵前。
蛇哥有點小慌。他跟宋野合作這麽多年了，什麽脾氣，開心不開心，掃一眼就門清。
可今天的宋野還是第一次見。
生氣嗎？不像生氣。
難過嗎？又不像難過。
更像是條悶著屁的暖被，掀開一角，就躲不過那薰人的臭意。
蛇哥很聰明，雖然不知道原因，但他決定今天先不惹宋野。
宋野問：“有任務嗎？”
蛇哥：“有。”
宋野：“給我。”
蛇哥：“好。”
宋野拿了單子，就出去了。
蛇哥看桌上剩下的麵和辣椒油，搖搖頭，隻能自己收拾，沒良心，不知道敬老。
宋野坐板凳的車到了目的地。
這次推銷的產品是葡萄酒，波得路堡葡萄酒，隻能坐車過來。
宋野拿著葡萄酒的宣傳單看，目光都快燒透紙張，卻一個字都沒看進去，直到板凳叫了他一聲，他才反應過來，提著一瓶酒下車，往樓裏去。
他走到第一戶人家門口，沒急著敲門，理了一下台詞，把雜念排空，這才伸手敲，咚咚咚。
過了會兒，門開了。
一個小女孩站在門口，仰頭看宋野。
宋野愣了下，差點和兩橫搞混起來。
小女孩手上也印了個粉紅豬頭的章。
小女孩問：“叔叔，你有什麽事嗎？”
宋野想起章老師有關信任的話，蹲了下去，伸出手，笑著說：“你看，我手上也有個豬頭”
宋野這才發現自己手背上已經沒了豬頭，他趕忙轉移話題，拿出酒來，問：“你家大人在嗎？我這裏有一瓶葡萄酒”
小女孩還是看著宋野，一臉迷惑，沒什麽反應。
宋野為了拉近距離，說：“我跟你講個笑話，葡萄牙疼，隻能和葡萄幹一起喝”
“爸爸！有個怪叔叔在門口！”小女孩衝屋裏喊，宋野聽到急促的腳步聲，他慌了，拿起酒掉頭就跑。
……
第一章心理。
宋野向章本碩訴苦：“後來那小女孩爸爸拿著棍子守在門口，還跟物業說有個變態拿葡萄酒騷擾他女兒，別說那幢樓，整個小區我都進不去了。”
“章老師，信任感我真都建立不了。兩個陌生人，憑什麽讓別人第一眼就相信你？有沒有其他辦法？”
“兩橫爸爸回來了，她就再也沒給我打過電話，我的備用機明明還在她手裏，她就不能跟我說一聲嗎？”
“說一聲我爸爸回來了，我再也不需要你了。”
“我能理解的，我又不是她親爸爸，也不是她親戚、朋友，什麽都不是。”
“我隻是陪她參加了一次英語歌唱比賽，陪她擦牆，陪她去挑漂亮的裙子，還要一雙踩上去會嘎吱響的紅皮鞋，那天她穿上裙子在馬路邊轉圈圈，有路人經過誇她漂亮。”
“我還陪她做作業，改作業，矯正壞習慣。你知道她剛開始多喜歡砸東西嗎？”
“還有她喜歡吃牛肉刀削麵，她爸卻不知道。不過這麽不負責任的爸爸不知道也很正常。”
……
宋野說起兩橫的事就停不下來，章本碩也不打斷，靜靜地聽。
等宋野說完，宋野還給章本碩看那天比賽後他和兩橫拍的照片。
兩橫拿個三等獎的獎狀，站在宋野身邊，笑得很開心。
“怎麽樣？漂亮吧？”宋野好像炫耀自己女兒似的。
章本碩看了照片，問他：“你為什麽戴墨鏡？”
宋野有點尷尬，說：“舞台的牆有點白，晃眼。那個，章老師，還是信任感的問題。我做的不好。根本就不擅長，有其他辦法嗎？”
章本碩看了宋野一圈，說：“不，我覺得你在信任感上做的很好。”
“嗯？”
宋野得到一個意想不到的答案，本想反駁，或者以為是章老師在鼓勵自己，可是看到章老師那肯定的眼神，又疑惑起來，“我做的很好？”
“對，很好。”
章本碩點頭，他看到宋野身上的本章說。
兩橫不是破折號：要是我爸爸一直不回來，你願意繼續做我爸爸嗎？
兩橫留下這樣的本章說，要說宋野沒給人信任感就怪了。
章本碩說：“你聽說過聚合刺激嗎？就是當一個刺激本身不足以引發神經中樞的有效釋放，還可以通過與一個或多個其他刺激合作，從而產生神經中樞的釋放，形成一個聚合的壓力，提高應激性。”
宋野搖頭，不太懂。
章本碩繼續解釋：“就像你們上門推銷一樣，敲開門，戶主出來，你們推銷產品，做完介紹，肯買產品的戶主有多少？很少吧？”
宋野點頭：“對，很少，其實一個都沒有。”
章本碩說：“這是一個刺激，接下來隻要戶主沒有關門，你就要用其他手段，說服戶主，向他介紹這個產品的優點，給他展示產品是如何使用的，還會跟他說這幢樓裏其他幾戶人家都買了這個產品，最好能報出那些人的名字，這些刺激逐一加碼，最後聚合在一起，會說服一部分的戶主買下產品。對不對？這就是一個聚合刺激的典型路徑。”
宋野佩服得五體投地，他以前隻知道這樣做，卻從沒想過原來還能這樣解釋。
章本碩說：“信任感的建立也是一個聚合刺激的過程，是多方麵的雕琢和磨合，才產生的穩固聯係。你和兩橫的信任感始於手背上的一個豬頭，然後從牛肉刀削麵，澆辣椒油，打掃屋子，改作業，糾正習慣，最後到參加比賽才完全建立起來。信任感從來不是一次就能建立的。所以”
“所以？”宋野伸長脖子，期待著，他心裏突然飛過一團陰影，一下子抓住他的心，隱隱作痛，卻又想不起是什麽事。
“所以為什麽那個男人一開門，你倆是第一次見麵，你就覺得他是兩橫的爸爸？”