第136章
我的“陰謀”其實很容易理解——如果自己真的憑借這次機會再次調回深圳總部。那麽，這一段時間以來辛苦打理起來的元亞集團北京公司，交給誰來照看和管理呢？屆時要是由元亞集團到外麵挖來的職業經理人，他們還會不會聽自己的呢？如果從內部提拔人上來，又提誰的人呢？這都是懸之又懸的問題。而孫春翎不一樣，她是跟隨自己一路成長起來的，如果自己帶帶她，趁自己調回深圳的時機，由她出麵來負責北京公司的管理，那麽，她肯定對我忠心耿耿，而且也會將我在深圳製定的某些銷售政策貫徹落實得很好，會成為“自已人”。
我擱下電話，轉頭將帶孫春翎一起去昆明的事，給總裁歐陽文宇說了。我當然是極盡溢美之詞，說這個女生很有銷售頭腦，是我準備培養的副手之類的話。歐陽文宇雖然也知道我存有私念，但這對於一個大集團大公司來說，也算不得什麽事。他聽了，沒有什麽意見，反而微微點頭，說，嗯，讓她去吧，行政人員，也要在市場中曆煉一陣，何況，這一行咱兩個大老爺們，也免得行程乏味。歐陽文宇這樣說，作為男人的我自然會意一笑。
快去機場的時候，孫春翎才拎著一個行李箱從宿舍款款走來。她在接到我的電話後，一方麵，安排人訂網上的機票，一方麵，也要收拾行裝。看得出來，她顯然在回宿舍的時候，是精心準備過的。拉了垂直線條，青湯掛麵似的頭發，然後嘴唇塗沫上粉紅的唇彩，臉腮兩邊，也抹了一些粉脂，那些青春痘所留下來的黑碴毛孔，已經覆蓋住了，臉上顯得白淨，明皙。身上穿的是七分袖的紫色修身雪紡衫，雪白的西褲，微黃的半寸高跟鞋，整個人看起來與端坐在辦公室那個小女孩，已是煥然一新。
歐陽文宇顯然也對孫春翎的變化格外關注，他看著她，笑笑，卻不好意思調侃孫春翎，畢竟上下級的關係，而且人也不是特別熟，隻得轉而跟我打趣，說，小蔣，你眼光不錯嘛，盡給咱們元亞集團招美女。我嗬嗬一笑，說是嗎？咱春翎不錯吧，走出去怎麽說，也是元亞形象的體現。孫春翎則不好意思地泯著嘴，嗬嗬嗬嗬笑。
我們三人一起到達昆明後，元亞集團西南片區銷售總經理劉曉光親自開著車到機場接我們。本來我和總裁歐陽文宇到昆明這一行，是想通知總辦來訂網絡機票的，但一想，要是通過總辦來訂票，那麽，總部的董事們，以及陳全民、許勇們，都知道我與歐陽文宇到過昆明，而要是昆明經銷商造反的事沒有解決，豈不讓他們坐等看笑話。
正是出於這點考慮，我提出讓北京公司來解決票務問題時，歐陽總裁非但沒有阻止，反而對我辦的事比較讚同，覺得很靠譜。他同時囑咐我，幹脆先別跟昆明的銷售經理們說，等找到問題的解決之道時，咱們再來與他們進行匯合。我聽叢歐陽文宇的話，沒有打昆明分公司的電話，而是打了總經理劉曉光的手機，讓劉曉光來機場接我們。劉曉光與別的銷售經理不同，他是深圳派去的，而且是我的心腹，自然不算外人。
一下飛機，劉曉光就將我們帶到滇池大酒店安頓下來，然後向我們匯報西南公司目前的情形。劉曉光顯然覺得，自己作為一個西南區的負責人，底下有人“叛亂”，是他的工作沒有做好。他有點忐忑地坐在我與歐陽文宇的對麵，說，現在昆明周邊市場已經陷入僵局，目前都在耗著。主要是他的銷售經理沈世重與昆明最大的經銷商結成聯盟，一方麵要求低降低出廠價格，還利經銷商；另一方麵，要加大渠道建設的投入……總之，台麵上的話就這些。
我和歐陽文宇對視了一眼，然後兩人又默默低下頭。這些情況，也是我們早掌握的情況，匯不匯報，就那麽回事。歐陽文宇顯然對眼前的這一切比較急燥，他站起身來，說，你們現在的渠道建設費，現在大約是多少？劉曉光，答，210萬元左右。
歐陽文宇沉默了一下，然後說，要不，提高20萬元吧，在渠道上麵每年增加20萬元，比重較大的經銷商，年底再獎勵一台送貨用的昌河麵包車，怎麽樣？劉曉光聽他這樣一說，肯定有些鬆了口氣的高興，他嘴唇囁嚅兩下，說，那應當沒有問題了，感謝總裁。歐陽文宇這樣處理，他自然興了。畢竟，渠道建設費用的增加，這些實惠，會全落在銷售一線的兄弟們的口袋裏，而每個大的經銷商年底獎勵一台昌河麵包車，也算一種莫大的誘惑。
可我在心裏一劃算，卻咯噔一下，要按照歐陽文宇這樣算下去，整個西南市場沒有500萬元，怕是拿不下來——雲南省有16個地市州，貴州省9個地市州，廣西有14個地市，就算每個市隻有一家一級代理，那麽算下來就有近四十家，而且有些省會城市，二級城市，還有三到四個代理商，如果按每台車6萬元計算，也是二百多萬，加本來的渠道費用，二百多萬，整整500萬還出頭。
更重要的，西南市場又獎車，又獎錢，提升工資，全國市場上的兄弟們怎麽想，奔走在西北不毛之地的兄弟們怎麽想？
想到這裏，我忍不住打斷歐陽文宇和劉曉光的話，我說總裁，這樣好倒是好，就怕在全國市場，形成負麵影響。
歐陽文宇被我這一提醒，也意識到這一點，他歎了一口氣，著急地說，那還有什麽辦法呢？目前，我們不可能停滯於此，而讓競爭對手趁虛而入吧？！
顯然，他有些狗急亂跳牆，有些按捺不住沉不住性子了。
我們三人坐在客房裏談事兒，孫春翎便獨自一人誑滇池。她興高采烈地出去，到傍晚時，才回來，本來笑容滿麵意氣風發的，推開門，卻見我們三個大男人各自點著煙，翹著腿各自悶悶地抽煙，知道事情一時沒有解決好，便將臉沉下來，等於陪著我們鬱悶。
到晚飯時，孫春翎到酒店的餐廳去訂餐，歐陽文宇也到洗手間上廁所去了。我便問劉曉光，我說，曉光，你說，沈世重這人，你覺得他怎麽樣？劉曉光老老實實地答，這人，不壞呀，做事，也挺努力的。
我說，那，他這人，老家是哪兒的呀？劉曉光說，是瑞麗的，離昆明還有一段路途呢？我又問，那，他的家人，是在昆明，還是在瑞麗？劉曉光，答，在瑞麗！
聽了劉曉光的話，我腦海裏又浮現沈世重那人的身影，他高高大大的，三十來歲，說話的口氣很大，喝酒很猛，看起來很夠江湖味……想到他的樣子，我的腦海裏，倒滋生出一種絕妙的想法，不過，這樣的想法，有點罪惡，有點陰險，那就是，既然他講義氣，咱就幹脆不談公事，談意氣，談江湖，談兄弟手足情；既然他家在瑞麗，作為一個男人，與妻子久別兩地，那麽，咱就來個美人計，有幾個男人能抗拒這碌碌都市的粉紅誘惑呢？……