第59章 ：品牌的重要性

  自行車穿梭在，佛山市一個個商業街道，商貿大樓。


  林東發現了一個情況。


  無論是商貿大樓，最好位置的櫃台，還是一個個商業街道，最好位置門店，全部是霞彩服飾。


  不得不說，霞彩服飾是在廣市做得最好的服裝企業。


  已經有了初步的經營模式，直營門店，直營櫃台，已經打出了一定的品牌效應。


  這在80年代末，有這個意識，對於一家企業來說，已經做得相當不錯。


  顧客現在對霞彩服飾，也很認可。


  霞彩服飾的櫃台和門店，顧客是最多的。


  霞彩服飾和其他的服飾相比，也確實，是要潮上那麽一點。


  可以算得上是，引領時尚，比較超前的服裝品牌。


  隻不過。


  這其中還欠缺了一個非常重要的點。


  霞彩服飾沒有自己的標誌性logo。


  品牌意識雖然有了，但是，還沒有意識到品牌的重要性。


  也就是說，到霞彩服飾的櫃台還有直營店購買，知道這都是霞彩服飾的自主品牌服飾。


  但是，穿出去之後，因為沒有標誌性的logo。


  所以並不能一眼看上去就知道，這是哪個牌子的服飾。


  或者說，霞彩服飾對於品牌的意識還不夠強。


  當然，也是因為這個時代的緣故。


  這個時代的大部分人，對品牌沒有什麽概念。


  穿衣服看著喜歡就選，基本上也不怎麽關心是什麽品牌。


  大牌，或者說奢侈品牌的定位，在人們的心理中還沒有什麽意識。


  也還沒有，穿大牌的衣服，彰顯身份，這種攀比心理。


  這一次市場調查。


  也讓林東對時裳服飾的市場定位，再一次重新考量。


  是走親民路線，還是走高檔路線。


  如果是走親民路線的話，那價格一定不能高，太高的話，和其他的服飾相比，會缺乏一定的市場競爭力。


  如果走高檔路線，需要考慮的問題是，現在，工人的薪水太低了，還不足以支持，大品牌和高檔品牌的市場。


  也就是說，能消費起的人太少。


  時裳服飾在推向市場的時候，對市場的定位非常重要。


  定位出現了偏差，後果很嚴重。


  半下午的時候，林東才回到了國營二廠。


  一個人在房間，做的各種市場推演，和各個市場定位之後有可能出現的利與弊。


  傍晚的時候。


  林東最終做出了決定，走高檔品牌路線。


  這種市場定位，雖然有很大的可能短期內，市場會不景氣，但是長遠來看，才最有前景。


  這也是未來服飾發展的趨勢。


  正因為現在市場上，並沒有這種趨勢，才更加的證明了，這個空白市場的巨大市場潛力。


  就像某個做鞋的企業到達了非洲考察市場一樣。


  一個人考察過後給出的結果是沒有任何市場，非洲人都不穿鞋子。


  另一個人給出的結果是，市場前景巨大，非洲人都沒有鞋子穿。


  而且，做第1個吃蛋糕的人，才能夠吃到的份額更大。


  這是他入職服飾這個行業時候最初的想法。


  隻不過因為現實情況，他在考量這麽做是不是太冒險。


  因為他現在的情況也急需短期內回攏資金。


  沒有快速的資金回攏，新品服飾滯銷銷售不出去，因為價格問題不被人認可，他現在的情況就是岌岌可危。


  而且不知道還會被多少等著看笑話的人恥笑。


  為了擺脫這個短期局麵，林東也有相應的計劃和手段，就是有些擔心萬一，出現什麽意外。


  他現在已經依然如同站在了懸崖邊緣，沒有退路。


  才會讓他有想，是不是也保守一點，做得穩妥一點，不至於步子太大扯到蛋。


  但是思考後的結果，還是堅持初衷不變。


  不能因為沒有退路，就開始瞻前顧後，有所忌憚。


  時間對於他來說才是最寶貴，一步晚了，步步晚。


  就在這個時候。


  桑塔納停在辦公室外，李佳倩也回來了，走近了辦公室。


  “怎麽樣？”


  林東看著她詢問。


  “在佛山市轉了很多地方。”李佳倩一邊給自己倒了一杯水，一邊說道：“我覺得展銷會的位置，定在商貿大樓外麵的廣場最合適。”


  咕咚咚匆匆喝了一杯水，才繼續說道：“那裏人流量最大，也最為熱鬧。”


  林東點了點頭，表示讚同，選址地點很不錯。


  “至於宣傳方麵…”


  李佳倩繼續說道：“我打算聯係一下印刷廠，印刷一些傳單，從明天就開始派發。”


  “行。”


  林東點頭。


  這是最常用，也是簡單有效的宣傳手段。


  在這方麵不用花太多的心思。


  “另外為了增加噱頭，我覺得展銷會的時候，雇傭一個小型的歌舞來增加宣傳熱度。”


  李佳倩繼續說道：

  “我發現佛山市這種小地方，娛樂更加的匱乏，在廣市這樣的小型歌舞團並不難雇傭，隻不過這樣一來，會提高一些預算，也不是太多，2000塊就可以夠用一個還不錯的小型歌舞團。”


  “注意不錯。”林東笑了：“、2000塊不是事，我就這樣和你說吧，現在國營二廠賬麵上還有7萬多塊，其中7萬塊你可以全權動用，這次展銷會能搞的越高檔越好。”


  “真的。”


  李佳倩說道：“這麽搞的話，這真就是孤注一擲了？”


  “不是現在孤注一擲。”林東說道：“是從走上這條路開始，就是孤注一擲，沒有任何的退路，不成功便成仁。”


  “唉！”李佳倩歎了一口氣：“我也是中了你的邪和你一起玩的這麽瘋。”


  “怎麽…”林東一笑：“怕了？”


  “是心裏很虛。”李佳倩說道：“不過也感覺很刺激，提心吊膽的，在霞彩服飾的時候，從來沒有這種感覺，但是也從來沒有感覺到這麽充實。”


  林東淡淡一笑：“恭喜你。”


  “啊？”李佳倩一臉懵逼：“這有什麽好恭喜的？”


  “你長大了。”林東說道：“一個成熟的商人，如果有一天不提心吊膽了，那說明你不是一個商人。”


  李佳倩給了他一個好看白眼：

  “這是什麽理論，再說了，我本來就不是一個商人，我是給你打工的…”


  “不想做老板的員工不是一個好員工。”林東說道。


  這是一句後世被說到爛大街的話。


  李佳倩更是狂翻白眼：“你這是在鼓勵員工造反嗎？”