第18章 ：瘋狂采購！
“好了，就說這麽多。”
林東講到最後，聲音都有些哽咽：“總之呢，這些衣服，我們全部底價處理，就這麽多，早到早得，晚了，想這個價格買也買不到。”
他的深情並茂的一頓表演，最後眼圈的紅了。
讓幾個女工人，還有大牛他們都看傻了。
甚至都有點相信，這是真的…
他們現在慘的不行，老板帶著小姨子跑了，他們回家的路費都沒有…
也不知道，是不是被林東的情緒帶動。
兩個女工還有趙小婉的眼圈都紅紅的，像林東一樣，都快要哭出來了。
周圍圍觀的人，很多女人也竟然聽哭了。
啪嗒啪嗒跟著掉眼淚。
“嗚嗚…好可憐。”
隨著林東的話落，更是群情激動。
有人大喊：
“給我一件，小夥子別這麽難過，這衣服我們買，給你們湊路費…”
而後，是此起彼伏的聲音響起。
“也給我一件，我要一個中碼的，一件隻要10塊，這麽便宜，真的良心，百貨大樓的這種好像賣15塊，而且沒有這個漂亮…”
“我也要一件，我要小碼的，那個高瘦的姑娘穿著那個灰色的，我看著非常漂亮…”
林東這個時候，對大牛他們，還有這些女工說道：
“不要亂，兩人一組，一個負責拿衣服，一個負責收錢…”
“哦。”
“知道了。”
看著湧上來的人群，大牛還有這些女工，他們這個時候真的是慌亂了。
這種陣仗他們哪裏經曆過。
有這麽火爆的購買場麵，甚至想他們都不敢想。
而林東之前起家的時候，也是從做小本生意開始的，經曆了太多這種促銷的活動。
他太明白一個道理了，這種搶購潮一旦開始，隻要不冷場的話，完全就是一種爆炸式的銷售。
這就是人的隨眾性。
既然大家都在買，那肯定是有便宜可占，沒有購買意願的人都會心動。
而大家都在搶，那就是有大便宜可占，接破了頭也要參與。
“給我拿，先給我拿，我要兩件…”
“我也要兩件，錢，給錢，我已經交錢了，先給我拿…”
這個時代還沒有見到過這種，瘋搶強的采購模式。
一個個更是完全失去了理智，生怕搶不到。
簡直就是人擠人。
林東站在拖拉機上麵，利用高度縱觀全局，並且大聲喊著：
“不要搶，慢慢來，那位大姐，最多可以買兩件，不要拿太多，給其他人留一些，照你這麽買，後麵來的人根本買不到了…”
他這種大喊的目的，是讓更遠處的人，能夠聽到動靜，趕過來看熱鬧。
這種場麵和熱度，一定要保持著不要冷卻，才能夠達到最好的效果。
而且。
林東這一喊最多隻能買兩件。
瞬間。
打算買兩件的直接覺得這麽便宜買兩件吃虧，愣是說著好話，照顧一下之類，死乞白賴也要買三件或者四件。
隻打算買一件的，更是直接最少也拿兩件。
看到有人這麽搞，還排在後麵的人，更是記在心裏，輪到他們了也這麽搞。
效果完全烘托出來了，林東的嗓子都吼累了。
坐下來休息。
麵無表情的看著這種瘋搶的場麵。
心中並無波瀾。
能夠達到這種效果，他根本不意外。
他現在就把後世非常有效的促銷手段拿出來，這是經過驗證的促銷套路，是實實在在的有效的東西。
另外。
銷售地點是選擇縣城這些更落後的一些的小城市。
畢竟國營二廠的，這些服裝款式是太落伍了。
在大一點的城市，這種服裝讓市民們難以接受。
但是到了這種小縣城，接受程度就會高很多，並不算太過時。
還有。
價格確實優惠。
如果沒有這個決定性的條件，其他的都白費。
促銷手段是有很大的意義和效果，但是，也不能把人當傻子來騙。
尤其這些在其他地方本身就能買到的服裝，什麽價格，誰心裏還沒杆秤？
所以必須有實際的優惠，在加上促銷手段的渲染，才會有好的效果。
國營二廠生產的這些冬季的風衣，製造出來的成本價就是10塊，而商販到廠子裏的拿貨，是12塊一件的批發價。
而商販拿出去零星的銷售，價格要達到15塊。
所以。
林東他們出售的價格，在這小縣城的市民認知當中，一件就便宜5塊。
5塊錢在這個時代，可是一筆不算小的錢。
有這種便宜可占，是這種瘋狂采購熱潮的最重要基礎。
當然。
如果不采用特殊的促銷方法，就這樣拉出來銷售的話，也能賣一部分。
但是，讓人有足夠冷靜考慮的時間，雖然便宜了，也會考慮是不是款式有些太老了，這種問題，會有太多的人選擇不買。
最重要的是，時間成本就太高了。
尤其對林東來說，時間對他來說太寶貴了。
他要想抓住更多的財富，就必須要和時間賽跑。
因為隨著改革開放，市場的越來越完善，可抓住的機遇會越來越少。
就會有很多的螃蟹，被其他人先吃一口。
而他想做的是，在很多領域，都是第一個要吃螃蟹的人。
最肥美的蟹肉要自己吃掉，其他人隻能後知後覺的跟在後麵喝點湯。
而不是自己跟在其他人的後麵喝湯。
還有一點就是。
林東，這一次首先選擇擼山縣，是因為擼山縣是他的老家。
在融合的記憶當中，他還有唯一的一個親人。
一個妹妹就在擼山縣高中讀書。
記憶當中，這個妹妹，是前身非常在意的人。
前身之所以，不要命的打架鬥狠，也是因為為了多弄點錢，供妹妹讀書。
這一次來擼山縣，林東也是為了借機，來看看這個在記憶當中非常熟悉，而對於他來說，又有些陌生的妹妹…