第九十三回兩人同時點頭

  在其他三家闡述的時候，蕭凡一直是高度集中的去聽，同時去分析他們的話。蕭凡發現，上述三家在表達自己的意見的時候，基本都是互相比自己的實力雄厚，產品的質量是多麽的好，市場銷售量是多麽的大，其他的並沒有提及到。分析完這三家，蕭凡心裏已經有了應對方案和必勝的把握了。 “下麵，讓我們以熱烈的掌聲有請，中共中農凱越黨委書記、中農凱越總裁蕭凡同誌發言。”萬自強開始叫蕭凡。 萬自強話說完，大家紛紛把目光投過來，這才發現，自己一直沒有注意的年輕人居然是這麽大的來頭，不禁紛紛表示詫異和意想不到。蕭凡在大家驚奇的目光當中，不緊不慢的整理一下筆挺的西裝，然後緩步走上講台，步伐中帶著堅定地自信。 “尊敬的萬書記，尊敬的各位領導，大家上午好！很榮幸大家能夠給我這次闡述自己看法的機會。我對萬書記的意見表示讚同。我對具體的實施，有一下幾點想法，請大家討論。” 首先，蕭凡表示完全讚同萬自強的意見，這給了萬自強充分的麵子，也可以爭取到萬自強的支持，其次說到讓所有人討論，這也讓全部人得到尊重。 “如果要實施上述辦法，那麽首先要解決的就是，既能夠保證機械夠用，又能夠保證機械不多餘和浪費。我粗略的計算了一下，按照中等村落來計算，每個隻需五台就足夠了，當然，具體情況要具體解決。其次，就是關於機械所有權的問題，這也是農民最關心的一個問題。我的想法是，購機款的70%由自願購買的本村農民擔負，13%由政府擔負，17%由我們擔負。其次，因為是惠農政策，所以，我們的指定產品，隻要根據相關單位出具的證明，在市場價格的基礎上下浮15%，以保證農民有足夠的力量進行購買。第三，我們會在每個村都會有一個駐村代表，全權處理關於機械的一切事情，包括購機，機械維修，升級和操作，都會妥善處理。而關於產品質量和公司的實力，我覺得沒必要過多闡述。這些都是必要條件，而是具體的實施辦法。如果沒有雄厚的實力和過硬的質量，最好不要參加，因為這是關係國計民生的，不容的偷奸耍滑。” 蕭凡避開質量和實力，大談具體的實施辦法，這無疑是贏得支持的有效辦法。事實也正如蕭凡所料，在蕭凡講話結束後，下邊的所有人都是讚許的目光和點頭讚同，天平已經絕對的傾向於蕭凡一側。這時候，所有人開始對蕭凡刮目相看了。而同時，人大、政協和工商聯開始注意蕭凡了。 蕭凡發言結束後，開始公開投票，決定誰是合作商。結果不用說也能知道，全票通過，決定蕭凡為惠農的生產合作商。結果公布以後，伴隨著其他三家的垂頭喪氣，蕭凡自信的站起來向大家致意，但是，並沒有表現出一點的得意和不可一世。 這次會議最大的贏家當然就是蕭凡了。因為他不但贏得了和政府合作的機會，更贏得了各界對他的關注，這也為日後蕭凡開始政界之路埋下了引子。 蕭凡回到辦公室就把王科和劉偉新叫過來，跟他們說了這一消息。兩個人在高興同時，開始有些疑慮。 “張總，咱們把價格壓的這麽低，而且還負擔17%的購機款，咱們的利潤就太小了。”王科表示擔憂。 “這個問題我考慮過。但是，如果不把價格壓低，這項決定就要夭折，咱們連這些利潤也會沒有。而且，這是一條大魚。真正開始以後，量要遠遠大於市場，雖然每台的利潤低了，但是，我們出的量大了，這樣一來，我們的最後總利潤還是增加了。” 兩個人同時點點頭。 “從現在開始，咱們的主要精力就投注在這個上麵。劉叔，產品的質量必須要加強，不能有任何紕漏，一個螺絲釘都沒有問題，否則，我們真的是吃不了兜著走。”