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第二十章

  早飯晚飯,她再忙再累沒落下來過,一家子的衣服褲襪,都是她洗,這還想她怎麽樣啊?


  真就得每天跟在他們屁股前後收拾屋子,端茶遞水那就是好了?!


  趙清河有心想辯駁兩句,可是秦母卻不想聽,隻對她說:“唉,說一千道一萬還是昭國沒本事,把你和我們這些老的老小的小的撇下,讓你心裏有了埋怨,行行行,你不愛聽我也不說了,等昭國回來,等他回來我跟他說去!”


  秦母回了屋,留下趙清河坐在沙發上,又是委屈又是生氣,可秦昭國不在身邊,受了委屈她也得自己吞,娘家的媽不能說,姐姐呢,比她也好不了多少,也受婆婆的氣,說了也隻是讓她姐難過。


  但就這樣,趙清河也沒耽誤晚上出攤,又去她姐家,推了車準備去夜市,卻被她姐夫劉誌給攔了下來:“這都這麽晚了,你再去夜市,能不能有攤位咱先不說,就算有,你一個人大晚上的也不安全啊!”


  趙大姐直點頭:“可不是!白天能賣多少就是多少得了唄,何苦吃這個苦!”


  趙清河何嚐想吃苦?可她和秦昭國費了多大的勁才弄到的錢做生意,砸誰手裏都不能砸她的手裏啊!

  秦昭國現在還在國外等她的消息呢,如果這批衣服賣得好,他們有了餘錢不說,秦昭國還能在國外上大學呢!所以她必須得去:“姐,姐夫,沒事,夜市上燈火通明的,不會出啥事的。”


  趙大姐卻抓緊趙清河的倒騎驢說啥也不鬆手了,她本就不同意趙清河去夜市,經過劉誌那麽一說,心裏就更不放心了,那還能鬆手?


  劉誌是姐夫,自然不能像趙大姐那樣動手拉著,隻能勸:“你著啥急賣嘛!在夜市那種地方,能賣多少錢?我看了你這衣服,都挺好看的,現在除了大學生誰能買你的衣服?那夜市又不在大學附近,要我說,你這衣服還是拿到大學附近的店裏看看!”


  趙清河眼睛一亮,心想大姐夫不愧是跑出租的,見識就是逛,說的在理,也就不嚷著出去了,又在她大姐家待了一會兒,和他姐夫說這事的可行性,等商量出一個結果,也九點多了,就坐著大姐夫的出租車回了家。


  *

  第二天趙清河連早飯都沒做,早早去了大姐家,這會兒趙大姐已經去上班了,隻有大姐夫在家,就跟著大姐夫劉誌一起,把衣服都拿出來放在了後備箱裏,一起去了大學校園附近的幾家店。


  這時候流行啥?,大多都是些蝙蝠衫,霹靂服!


  霹靂服還基本就是現在的圓領衛衣 肥大的下麵鬆緊收口的衛褲,一般色彩非常鮮豔,都是紅黃粉的,所以趙清河拿來的這些從日本進回來的衣服,可想而知,那是不怎麽受歡迎的,問了好幾家店,也隻有一家店收下了幾件,表示賣一賣,如果好,下次再找她。


  那老板是個四十來歲的男人,看趙清河年紀實在是小,也是抱著不忍心一個小姑娘白忙活的善心,這才留下這幾件,問了趙清河進貨的價格,提高了五塊錢給的價,讓趙清河不至於血本無歸。

  趙清河乘興而來敗興而歸,不可謂不打擊,失魂落魄的走出服裝店,大姐夫劉誌見一向老城的趙清河跟霜打的茄子似的,也不忍心,安慰她:“別這樣,大姐夫給那老板留了傳呼機的號碼,興許沒幾天他就追著你要賣衣服呢!”


  趙清河知道她姐夫那是安慰她,卻也笑了笑,怎麽樣,也不能讓關心她的人,跟著一起擔憂上火。


  失望歸失望,日子還得繼續過,趙清河沒落下自己的功課,一邊複習以前的知識,一邊擺攤兒。


  秦昭國要是打電話到秦家附近的小賣鋪,問趙清河那衣服賣得怎麽樣了,趙清河就說一切還好,讓他在那邊自學,到時候給她考個夜校,讓她也長長臉。


  一九八七年十一月底,趙清河幾乎快要絕望了,她的衣服依舊沒有賣出去幾件,她想她怕是要陪得血本無歸了,連書都看不下去了,有些打算明年也去日本打工,可就在她絕望不已的時候,趙大姐卻來秦家找她了。


  趙大姐說,大學附近的那個服裝店老板找了大姐夫劉誌,話裏話外都是想要買那些衣服,還問那些衣服趙清河是從哪裏弄來的。


  趙清河聽了一刻也不敢耽擱的跟著趙大姐去了那家服裝店,店老板這次很正式的說了自己的姓名,他叫李威,幾人簡單的寒暄了幾句,就開始談正事,趙清河先開的口:“這些衣服的來源,我也不瞞大叔,這是我丈夫在日本托運回來的,所有的費用都算上,也花了四萬塊,這次的服裝款式,大叔要是看著滿意,價格呢大叔也可以看著給。”


  這些衣服實際上沒有花到這麽多錢,但做生意,哪能把自己的實底兒都交出去呢?李威想了想,這個價格實在太多,他不可能一下子拿出四萬塊買這些衣服,因為萬一有一點壓貨,那他都會陪,雖說他自己開了個服裝店,但如今形勢不明,再加上他這個人樂善好施些,本人真沒什麽錢,也賭不起,所以他對趙清河說:“那這樣,我先從你這裏,進一批衣服,你看著給我一萬塊錢的貨就成。”


  前幾天那幾件賣給了附近的女大學生,他買的是三十塊一件,就那樣,過後還有不少女學生過來問,所以李維才有了再進一批這些款式衣服的想法,不然他就是再是心善,不忍心看一個小姑娘賠了生意,也不敢自己賠了買賣幫別人呐!


  一萬塊錢的貨,雖然沒有預估的那麽多,但趙清河已經很高興了,等她回到趙大姐家,就把那些款式的衣服,每樣都拿出個兩三件,加起來也有一百多件了,送到了李威那邊,路上大姐夫劉誌還不放心的問:“這一萬塊啊,咱就給人家這麽幾件衣服,人家能幹嗎?”


  趙清河卻說:“姐夫你放心好了,我既然這麽做,那就錯不了!”


  趙清河敢這麽做,那自然是有自己的想法的,她上輩子雖沒上過大學,可到底是讀過幾年書,比同齡人都有看法,觀察的東西也不一樣,雖然怎麽也逃不脫是個小市民,中年婦女的命,但見識膽識也還是有一些的。

  這李威既然能一開口就要一萬塊錢的貨,那說明這衣服的回頭客也不少,如今能上大學的那家庭條件普遍都是不錯的,不然誰有閑錢共一個女大學生?就是看準了這個市場,趙清河才敢這麽做!

  衣服送到之後,趙清河收錢走人,一萬塊進賬,一九八七年十二月初,趙清河也成了一個背負三萬塊錢債務的‘萬元戶’……


  李威那裏的衣服賣的的確很快,但價格依舊保守,趙清河送了幾趟衣服,實在看不過眼,提議他可以漲一些錢,又給他分析了附近女大學生,李威覺得是那麽回事。


  你想啊,人家三十幾塊錢的衣服買個一兩件那都不心疼,還在意你這衣服更貴一些嗎?


  再者說,李威也是打著進口服裝的牌子往出賣的,太便宜也說不過去,就這樣,李威把店裏的新款服裝的價格提升到分別為,二十塊,二十五塊,三十塊,和四十塊,不講價,還在衣服旁邊寫上‘精品’二字,本以為這樣的價格會低迷一陣子,卻沒想到漲價之後,買衣服的女大學生還拖家帶口的來買,如此一來,趙清河手頭上的衣服根本不夠賣,又趕快給遠在國外的秦昭國打了一個國際長途,通知他上貨,幾天後貨到了,這才解了燃眉之急。


  而秦昭國在得知趙清河的衣服賣的特別好之後,也格外的有幹勁兒,打了兩份工的同時還不忘看日語書,自學自己感興趣的知識。


  一九八七年十二月中旬,秦昭國在國外報了一個夜校,學校有學校現有5個本科教育學部——教養學部、教育學部、經濟學部、理學部和工學部,而秦昭國是理學部的新生,其實以秦昭國的知識和學問,能進入這所學校完全是靠自己堅持不懈的精神。


  秦昭國這個人,就是有這麽一股子韌勁兒,他想,他一定要學成歸國,幹出個樣兒來給偏心的母親看,也讓趙清河不必再為生活奔波,為錢財憂心。


  兩人遠隔著兩個國家,卻在為同一個目標奮鬥,日子就這麽過著,轉眼,一九八七年就過去了,年三十這一天,秦昭國遠在日本沒有趕回來,他在電話中告訴趙清河,他在日本考了夜校,在學習工程管理,今年剛好要跟大學裏的教授一起去日本某個地方考察,可能是回不來了。


  趙清河當然理解他,隻是當她回去把這個消息告訴秦父與秦母時,兩個老人都有些不高興。


  秦父抽著煙,不甚高興的批評:“忙忙忙!他一個打工仔,有啥可忙的?!再說,他就是再忙,那過年咋還能不回家?一家子團員的日子,就缺他一個,像什麽話!”


  秦父並不知道秦昭國借錢做生意一事,秦父是個保守派,一輩子給別人打工,沒做個半點不著邊際的事,若是他知道秦昭國想做生意,那必然是會反對的,所以因為個人有個人的思量,趙清河和秦母都一致的沒有對秦父說過實話。

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