第523章 另起爐灶 強行安排寧波行
可是當我提交給了Alice,她卻不那麽認為,她從上海和深圳兩地的船期,費用,品管等做了一下比較,說,這十幾個Percent的差距,不足以讓我們轉單,這是客人的第一張訂單,以穩妥為第一要素,所以,我覺得還是要放在深圳來做比較合適。
本來我是抱著很大希望的,可是聽完Alice的意見之後,我不禁有些為難了。你想想,這個時候,丁世申已經像經過長征兩萬五一樣,跋山涉水,曆盡千難萬險,到了寧波鄞州工廠,費了九牛二虎之力,說服了工廠免費打樣了,剛剛我還給他說價錢比東莞工廠便宜,他心裏就像喝了蜜似的,每天打電話給我報告進度,好像訂單已經給十拿九穩了似的。
如果我現在就明確的告訴他,這張訂單啊,你就別想了,我們老總不願意放在浙江來做,你想想,那多打擊人家的積極性啊。
所以啊,我決定暫時先不露聲色,給壓下來吧,反正這決定權不在於我啊,他應該會理解我的,還有,他啊,這次除了差旅費,也沒有花銷多少,既然工廠已經開始打樣了,那就不要聽,繼續進行吧。
我準備,等收到樣品之後,實在不行的話,就隨便找個合適的,不傷感情的理由給否了也就是了,以後看看能不能找個合適的機會給他補償一下,畢竟我們是同學啊,我不能讓人家白白付出啊,怎麽著也應該照顧照顧他,我平時留意一下就是了。
他今天打過來電話還是像以前一樣,先是迅速讓我把房間電話號碼和房間號記下來,說,三哥,你等下給我打過來,我這裏打長途很貴的,都是要記入房費的,上次公司還問我呢,說怎麽房費貴了那麽多。
掛了電話,我很奇怪,就問他,你怎麽不在工廠裏看著呢?
沒想到這小子竟然大言不慚的說,沒有問題,一切盡在掌握之中。
我去你大爺的,你掌控個鳥啊,丁世申啊丁世申,你也太托大了吧?我說句實話,現在對你啊,我真是尿尿不扶牆,隻服你啊,就你這麽一點三腳貓的功夫,他還特麽的盡在掌握呢,我呸。
我為什麽發這麽大的火啊?還不是老董漲價給鬧的,我真想再狠狠的熊他一頓,可是又一想算了,這就是國營公司的做事方式和態度啊,我又能怎麽樣他呢,難道說兩句他就改了嗎?不可能的,生存環境在那裏呢,人家不像我們,靠這份工作生存呢,咱要站在人家的立場上去考慮,理解一下他,所以我趕忙冷靜下來,安慰他明天早點過去工廠,和工廠好好的再談談價錢,看看能不能再壓壓價,爭取給一份最好的價錢。
丁世申不明所以,在電話那頭還問我呢,三哥,還砍價幹嘛?上次恁不是說比那家便宜嗎?
是啊,可是現在人家又降價了啊,比你的價錢隻高了一點點而已,你沒有什麽優勢了啊。
奧,這樣啊?可是我上次拿了價錢之後,還誇了他們呢,現在再去砍價,合適不?
臥槽,這有什麽不合適的啊,那是你沒有經過這種事,有時候圍繞一個產品討價還價,展開拉鋸戰,一兩個月都有可能的,你這都沒有砍過價呢,現在去砍,工廠不會有話說的。
奧,管。
我教你怎麽砍價,你這麽這麽說,然後再這麽這麽說,明白了吧?
明白,可是這樣管乎不?
絕對管,你按照我說的,就可以判斷出來到底有沒有殺到他們的肉裏了,如果沒有,就接著殺,懂不?
好。
還有,你不懂的話,就趕快把情況報告給我,咱倆合計合計再進行第二步,反正,你記住一點,不要輕易的鬆口和說肯定的話,OK?
好唻……
為什麽我這麽著急著讓丁世申去找工廠確認最終的價錢?其實我是擔心這家工廠像董總這邊一樣,樣品快要出來了,然後價錢也漲了,現在我讓丁世申來個投石問路,先下手為強,摸清情況,要是漲價了,那我看看比例再說,要是不漲價,那很好,價錢優勢不就出來了嘛,如果還能殺幾個點下去,那豈不是更好嘛。
第二天上午,丁世申果然早早的去了工廠,按照我教他的,和工廠磨了一上午,中間還打了好幾次電話請示,我又給他出了幾招。下午的,他終於給了我一份確定下來的最終報價,在原有的基礎上又降了5個點,還告訴我說,三天之內工廠就可以完成樣品了,他想今天就回彭城去,到時候讓工廠把樣品寄給他,他再從彭城寄給我。
他奶奶個腿的,你能讓我省點心不,像你這樣奇葩的供應商我還真是第一次遇到呢,不以生意為重,整天都特麽想的什麽玩意啊?你手頭上又沒有其他的什麽實質性進展的客戶,你著急回去幹嘛啊?談戀愛了?女朋友催你了?你要搞清楚,你現在是在工作哎,不能一天到晚吊了郎當的,管不管?丁大哥,我拜托您了,真的!
這小子一聽我叫起了他丁大哥,非但沒有覺得有什麽不好意思,相反的,他竟然在電話那頭“噗嗤”一聲樂出聲來了,還不明所以的給我解釋說,三哥,我哪裏有女朋友啊。我是這麽想的,你說工廠在這裏做樣品,我又不懂,也看不出來的所以然來,我還不如早點回去公司,想辦法再找找其他的工廠呢,恁說對不對?
我對你個P啊,就是因為你不懂,你才要待在工廠裏學習學習啊,不然到時候人家工廠哄你呢,當著你的麵哄你,你也不知道啊,我可告訴你奧,你必須要盡快的把這一套給我搞清楚了,什麽是打磨,什麽是拉絲,什麽是折邊,我過幾天要考你的。
我撇頭蓋臉的罵了他一頓之後,轉過臉來又開始安撫他了,就像對小孩一樣,打一巴掌再給一顆糖,不然還能怎麽辦呢,反正,好說歹說才讓他同意在寧波多待上三天啊。