第498章 收獲表揚 幹勁十足接重擔
就像這次Meeting上拿到的訂單情況,Daniel當時隻是提了一嘴,後來還是5月3號開晨會的時候,Alice一時高興而向我們宣布的,大家群情激昂,這是一個很優異的成績單,當然值得高興,不過也僅限於高興而已,並沒有什麽物質獎勵。
Alice特意在會上對我提出了表揚,說我對客人的需求理解的很透徹,索樣很有針對性,並不是盲目的去追求數量等等,最後又擴展出去,說,大家要以阿瑟為榜樣,多花點精力,不然隻追求數量的話,不但對公司沒有多大意義,就是對工廠也是一種傷害。
最後,Alice還提到說,通過這次將近兩個禮拜的客戶接待,可以看的出來,有些同事準備工作做的特別細,在和客人的Meeting的時候,客人提出的大部分問題都能迅速的,全麵的,巧妙的予以合理性的回答,並能給出令客人滿意的合理化建議,為此爭取了好幾張原本不準備下給我們的訂單,這才是真正的采購。這樣的細節看似很小,但是卻非常重要,這充分的體現了咱們公司的強大實力和良好管理,也展現了深圳公司同事的絕佳素質,讓客人最大程度的認可了咱們的實力,為咱們公司在這次春季采購會上收獲滿滿奠定了基礎。
大家互相打量了一下,眼珠子轉了幾圈,估計是想知道Alice說的是誰這麽大本事,我沒有動,因為我知道,Alice說的這個人就是我,在這次接待客戶之後,我再度充滿了幹勁和信心,覺得自己是有機會去贏取更大的成績,我也在暗暗的琢磨著後麵的路到底要怎麽走才會更快,更穩,更對。至於幹勁,我從來都不缺少,信心更是爆棚,那是因為我發現在現場,能和客戶直接交流的大陸采購似乎隻有我一個人。
其他部門都是主管一馬當先,獨當一麵,大陸的采購人員充其量也就隻是起個幫手的作用,拿拿樣品,提提醒等等,而我們部門就不同了,Peter和Able自然不在話下,他們有發言權和那份能力,因為人家本來就是幹這個的,而且經驗豐富,雖然我經驗欠缺,可是我學習速度極快,很快的我就不惶多讓了,加入了和客人順暢無礙的交流之中,正因為能直接和客人溝通,我才能更加清楚的了解到了客人的深度需求,才能第一時間,更加深入的理解客人的深層意思,我才能更加大膽的幫助客人去解決問題,因此獲得了一定的成績。
在這次活動中,我們三個配合的很是默契,一唱一和,極大限度的挖掘了客戶的潛力,多次扭轉了客戶的意向,你一言我一語,彌補了之前一個人可能存在的漏洞,即使提供了一些最新的信息,讓客戶拖無可拖,計無所施,最後隻好乖乖的下了訂單。
可以實事求是的說,之前,無論是Peter還是Able,他們倆確實是沒有把我放在眼裏的,隻是把我當作一個打雜的,不過呢,人家台灣人這麽看待我,也是理所當然的,論能力,論資曆,論水平,我是必不上他們,可是論年齡,我比他們的優勢可是太大了,我覺得趕上他們用不了多久的,我有這個信心。
事在人為,從那之後,他們看我的眼神和之前就有些不同了,不過,我並沒有因此而有什麽異樣,照樣是像以前一樣,該怎麽樣就怎麽樣,保持謙遜和幹勁,因為我的路還很長,繼續加油。
晨會過後,Alice讓我跟她過去一趟,我不知道什麽事,跟著下到了19樓,剛一進總經理辦公室,Alice就指著旁邊沙發旁邊的一個箱子,讓我打開看看。
我打開箱子一看,裏麵是一堆金屬相框,有亮銀色,有香檳色的,還有帶紋路的,各種尺寸的,大大小小十七八款,真的很精致啊!
我不明白Alice這是啥意思,便問她道,周總,這是要?
Alice一笑,告訴我說,這是她新開發的一個美國客人才寄過來的樣品,這些相框都是鋁材質的。
奧,我知道是金屬的,至於是什麽材質,我還真的看不出來。我還在遲疑呢,Alice又說,你仔細看看,這些相框呢,一共有兩種表麵處理,一種是啞光拉絲效果,一種是亮麵效果。
她一邊說著,一邊從箱子裏拿出了兩款產品遞給我,我看了一下,確實不同,Alice接著又說,之前呢,我本來是準備把這張訂單放到台灣來做的,後來和其他朋友聊了一下,他們告訴我說現在大陸工廠也是可以加工出來這種效果的。所以呢,我就把這個任務交給你了,給,這是具體的尺寸細節。
說著,她從文件夾裏抽出一張清單遞給了我,我接過來一看,乖乖,這還滿複雜呢,一共8種尺寸,每種尺寸有表麵處理的描述,有背板的細節數字,還有框寬,框厚,以及要做的顏色等,整整一頁,密密麻麻。
我迅速的掃了一遍,看了個大概,連忙恭敬的問道,周總,這是要先打樣嗎?
Alice說,是的,我已經和陳主任商量過了,想把這個新的客戶交給你來跟進一下,你覺得自己還有多餘的能量來做好這個案子嗎?如果你願意的話,我就給你加點擔子,你想一想再回答我。
這還用考慮嘛,不多接活,怎麽學習新東西啊,就算是公司不給我加擔子,我都準備自己給自己加加壓呢,這正合我意啊!
再說了,Alice這麽的信任我,我怎麽可能會在這個關鍵時刻掉鏈子呢,而且聽Alice的這個意思,這個客戶的操作模式似乎和之前不同啊,這對我來說更是一個難得的好機會啊,如果能夠整個過程都在深圳公司操作,而我又能全程跟著走一遍的話,那可真的是求之不得啊!
我當即表示,沒有問題,自己願意接受這個案子,同時也要感謝周總對我的厚愛,這樣您看行不行,我拿回去研究研究,找兩家合適的工廠先報個價。