第463章 打小算盤 細細探討生意經
梓彤仰起頭看了我一眼，心疼的說道，那你這次可要連著上班12天了奧，能行不？想想都累啊。
不累，再累也沒有之前在成賢累吧，那時候可是一個月才休息一天啊！
嗯，嗯。她有點不好意思了，低下了頭。
我伸手摸了摸她的下巴，調侃她道，傻丫頭啊，我們公司加班又不是無償加班，是有加班費的啊，我給你算算奧，我一個月工資3800，對吧？
恩。梓彤點了點頭。
每個月上22天班，這樣算的話，每天的工資就是.……
172塊。還沒有等我說出口，梓彤已經給出了答案。
是的，172塊。我們加班工資是翻倍，那就是344塊，對吧？
梓彤抿了抿嘴巴，表示同意，我繼續算道，那兩天就是688塊，另外還有四天的夥食補助共計600塊。
停，停，不是每天60塊嗎？怎麽又變成150一天了啊？
嗬嗬嗬，忘了給你說了，廣交會的每天的補助是150，那可不就是600塊嗎?
奧，那還怪高呢！
嗯，我啊，隻要稍微那麽節省一下，最少省下來一半是沒有什麽問題的，那也就說，加班兩天，我至少可以淨賺1000塊，那可是咱們兩個半月的房租呢，這種好事打著燈籠也不好找啊，對不對？
恩，這個我知道，當然很高了，一天加班就有將近400的收入啊，肯定很多人想加班還加不了呢。想一想，之前我在工廠的時候，每天晚上都加班到11點，一個月還拿不到這麽多錢呢。
說著，梓彤嘟囔起了嘴，我看準時機，對準她的嘴唇飛快的“啵”了一口，說，那是以前，你現在不是一個禮拜就掙這麽多了嘛？前幾天不是南山那個女老板的一張單提成就500多了啊？
是啊，可是，正哥，你知道嗎？
什麽？
就是我現在不是和隔壁的那個小姐姐關係很好嘛，她說她們公司隻給她2.5‰的提成，我當時還很高興的說我們公司給3‰呢，你知道她是怎麽說的嗎？
我故意裝作不知道的樣子，問道，不知道呢，你說。
梓彤樂了，說，你可不知道，她當時就撇撇嘴說，哎呀，3‰算得了什麽啊，你知不知道，你接的這張訂單，你們公司能賺多少啊？我說我不知道底價啊，你知道啊？她偷偷告訴我說，她有一次看到了她老板的進貨價，就是按照她們公司的價錢來算，都至少能賺四萬多塊呢。正哥，你說這能是真的嗎？公司真的能賺這麽多嗎？
我點了點頭，讚許的說道，當然是真的了，做生意啊，一般正常情況下都按照至少20%的毛利潤來加的。你想想，就算20%吧，那18萬多，應該也有3萬6千多的利潤。
哇，這麽多啊？我一年的工資也沒有這麽多啊？梓彤張大了嘴巴，眼睛，怔怔的看著我，有點不相信。
那可不是咋的，很正常啊！
正哥，這做生意可真掙錢啊，好像也不難啊？
嗬嗬，傻瓜，做生意是最難的，怎麽可能會不難啊！
可是……
可是什麽？你覺得簡單，那是因為你還沒有做過生意，根本不懂生意，你隻看到了你能看到的，隻看到了後半截的利潤，而沒有看到其他的你沒有接觸到的那些啊！
其他的？還有什麽啊？不就是櫃台的租金和人工嗎？
看看，看看，我就猜你會這麽說，那也不怪你，因為你現在幹的時間短，接觸的機會也少，所以你隻能看到這些。其實整個生意流程是很複雜的，除了你說的這些之外，還有什麽生產開銷，業務費用，倉儲費用等等……
嗯，我們公司在附近有個小倉庫，我去搬過兩回貨，麵積不大，就和咱們家的臥室差不多吧，不過我聽同事說，租金要4000塊呢。
是啊，不但倉庫要租金，囤貨也要錢吧，你們櫃台上很多是小客人對吧，也就是通常說的散戶。
對，對，幾十塊錢，幾百塊錢的，很多。
嗯。也就是說人家要拿現貨，那你櫃台上能放的貨的數量畢竟有限啊，是吧？
是的，我們都是根據銷售量的大小來的，暢銷的就多放一些，其他的就少放一些，萬一有什麽量大的，就讓客人等等，我們去倉庫拿貨。
是的，我舉個例子你就明白了，就像你接到的這個訂單，18萬，咱們啊，也別按20%的利潤了，就按30%的來算吧，那成本價是18*70%=12.6萬吧，那你是不是要先墊付這12.6萬啊？
嗯，是的。
而你們公司所有產品的存貨總量最起碼得是這個產品的幾十倍吧？那就是說要幾百萬才能玩的轉，所以說啊，想做生意，首先要有資金，所有的生意都是靠錢來生錢，手頭上沒有充裕的資金那是做不來的，你說對不對？
我明白了，別說幾百萬了，就是幾萬咱也沒有啊。梓彤訕訕的吐了一下舌頭自嘲道。
咱們現在是沒有，但是不代表以後沒有，拿破侖不是說過嘛，“不想做元帥的士兵不是好士兵”，我們以後也要做老板，但是要等條件成熟了才行。
嗯，嗯。
咱們現在啊，就先好好的打工，慢慢的積累經驗和資金。我們需要把自己手頭上現有的這套搞熟，搞精，慢慢的等以後咱們吃透了手頭上的工作，就不能隻把精力放在這上麵了，我們還要想方設法的去搞明白賽格櫃台這一套運作的程序，別看大家都是在賽格擺櫃台，很多櫃台產品也很類似，可是你知不知道為什麽有的櫃台賺錢，而有的櫃台卻虧錢呢.……
看著梓彤很認真的以崇拜的目光望著我，我心裏甜死了，可是這些隻不過是我比她大那麽幾歲，接觸的事多一些而已，這是我可以教她的，但是每個人身上都有閃光點，自從我們來同居之後，我從她身上也學到了很多：
每天早上起來被子一定要疊好，而且疊得整整齊齊的，並且一定要把床單捋平整，這個雖然上學的時候都是要求這麽做的，從沒有間斷過，可是自從上了班之後真的就很少再疊了，首先是自己一個人，疊不疊也沒有人看，其次是平時工作台累了，時間上來不及。