第280章 目標：行業老大
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“哈哈，既然於總也這麽想，那我們現在就開始簽冠名合同吧。”彭毅誠看到於金泉已經上套了，立馬趁熱打鐵道。
於金泉卻沒這麽容易就簽合同，笑道：“簽合同可以，但我也有兩個要求，你必須答應。一個是我同意給你們2季節目一共2.5億冠名費，但第二季節目必須還是由彭毅誠老師擔任製片人，剩下的1.5億冠名費，才能劃到你們電視台的賬戶裏。也就是說，現在我暫時隻給你們1億，如果你們第二季節目不是你來製作了，剩下1.5億我們廠就不付了。”
彭毅誠笑道：“這個要求很合理，但我感覺就算為了這1.5億，我們電視台也一定會讓我來製作第二季節目啊。”
於金泉哈哈笑道：“沒關係，隻要有第二季節目是你來製作，我這1.5億冠名費就一定會給。我的第二個要求，就是這份電視機的設計圖版權必須轉讓給我們雲華電器廠，而且要在冠名合同的條款之中寫清楚。”
彭毅誠點點頭，“這個也沒問題。我會讓電視台法務部門加上這一條。”
於金泉笑道：“那就這樣，你們準備合同。我叫我們廠的法律顧問過來，我們當場簽好合同。我今天必須搞清楚，你給我們的4k電視，到底製定了一個怎樣的營銷方案。不然晚上我都睡不著覺。”
於金泉想要速戰速決，彭毅誠當然更想這樣了。
所以他立馬安排雲曉雅返回公司，和電視台法務部門的人，一起草擬了一份冠名合同，然後一式四份，全都拿到了茶樓。
於金泉和彭毅誠都看了一遍合同內容，於金泉工廠的律師也檢查了一遍，大家都沒有疑問之後。
彭毅誠和於金泉代表雙方在合同上簽下了自己的名字。
合同雙方各保留一份，剩下兩份交給京城工商管理部門和公證部門備案。
作為未來納稅和雙方執行條款的依據。
“彭老弟，現在我們也算合作夥伴了。你那營銷方案，可以告訴我了吧。”於金泉簽完合同之後，迫不及待地說道。
彭毅誠笑著點點頭，“當然可以說了！”
合同已經簽好了，彭毅誠當然不會做那種過河拆橋的事情。
他將自己想好的4k電視機營銷方案向於金泉和盤托出。
簡單來講，彭毅誠給雲華4k電視製定的銷售方案，大部分是參照愛瘋、大米這些手機廠商的營銷方案製定的。
前期，借住優土網絡電視台的強大網絡渠道資源整合能力，通過優土網絡電視台、優土視頻網、掏寶網這三家網絡平台，對雲華電器廠的兩款4k電視機進行預熱。
放出各種神秘諜照、露出照片、各種參數，吸引消費者的注意。
等網友的胃口被吊起來了，就集中爆發式宣傳一波。
最後召開一場大型的發布會，在網絡上搞個全網直播，接著把行業內部司空見慣的各種技術，包裝成無數牛逼的黑科技，在發布會上吹破天際。
最終，公布一個驚人的價格！
去掉了中間商，沒有銷售門店的成本拖累，通過網絡直銷的模式，雲華電器廠原本計劃賣8999元和18999元的兩款電視機，就可以直接降到5999元和15999元。
這兩個價格相比市場同類產品就極具誘惑力了。
然後在網上公開發售的時候，進行限量銷售，每天就賣1萬到2萬台，給網友們營造一種無數人火爆搶購、供不應求的感覺。
最後，用一兩個火爆的網絡事件，引爆全網，接著放開銷售。
至於電視機的售後和到貨安裝問題，在全國個大中小城市找一篇修理家用電器的門店，每年給他們一筆服務費，幫他們培訓一下技術人員，就可以完成初步的售後服務了。
等電視機的銷售規模擴大之後，再慢慢收購這些家用電器的銷售或修理門店，一步步形成自己的線下銷售、售後網絡。
說白了，這個營銷方案的靈感，就來自於未來幾年，地球科技圈智能手機最成功的一種營銷模式。
隻不過在藍星的華國，這種營銷模式還沒有出現過。
當然，彭毅誠在其中也加入了自己的東西。
那就是在最後引爆全網的營銷事件方麵，他沒有選擇使用水軍炒熱話題的方法，而是把雲華的4k電視和《向往的生活》這款節目進行綁定。
在雲華的4k電視機公開發布會上，彭毅誠也將登台公布《向往的生活》將成為華國第一個公開播放的4k全高清電視節目。
用雲華的4k電視機看《向往的生活》，才能獲得最好的收看效果。
反過來，買了雲華的4k電視機，隻有收看《向往的生活》才能真正充分享受到4k電視的震撼體驗。
說白了，雲華的4k電視在市場上的銷售連越高，彭毅誠的《向往的生活》的收視率和點擊量就越高。
在《向往的生活》開播前期，可能因為雲華的4k電視機銷量還不夠高，對節目的影響不大。
但到了中後期，隨著雲華的4k電視銷量慢慢提升，那些買了雲華4k電視機的觀眾，即便抱著不讓自己的電視機白買的心態，也會收看《向往的生活》這個節目。
可以說，僅此一項《向往的生活》就將擁有一批多達數十萬、甚至可能上百萬的長期鐵杆收視用戶。
這就是彭毅誠為什麽處心積慮，要幫助於金泉把他們廠的4k電視賣出去的原因。
他們的電視賣的越多，他的節目收視率就會越高。
這是個絕對雙贏的方案。
更別說，最後彭毅誠還提供了一個非常讓人驚豔的廣告策劃方案。
這個廣告拍攝出來之後，在前期絕對能夠讓雲華的4k電視火爆整個華國。
有了這樣一份麵麵到位、精彩絕倫的營銷方案，雲華電器廠的4k電視機百分之百能夠成為華國銷量第一的4k電視機！
更有可能直接搶奪走大量傳統電視機的市場份額，把雲華電器廠推上華國電視機行業老大的位置。
畢竟華國的電子產品市場，還從來沒有出現過這種網絡直銷和低價高質的營銷方式。
消費者隻需要花費和普通電視機同樣的價格，甚至比一些大廠的電視機更便宜的價格，就能買到一台真正的全高清4k電視機。
就算現在很少有4k電視節目和4k影視資源，但即便播放同樣分辨率的視頻資源，4k電視的畫麵總比1080p和720p的電視畫麵好啊！
花一樣的錢，卻能買到更好的東西，這在消費者看了就是自己賺了，為什麽不買？
這就是這一套營銷方案的核心，隻不過被包裝在各種黑科技、發布會、網上宣傳廣告之中，消費者並不會感覺自己隻是買了一個便宜貨，反而感覺自己花低價，買了一個高端產品。
這就是這套營銷方案最大的吸引力所在。
於金泉聽完這一套方案，對彭毅誠已經徹底佩服的五體投地了。
他甚至有一種自己都認為荒謬的感覺！
那就是彭毅誠提出的這個方案已經非常完善了，不需要進行任何改動，他隻需要照著彭毅誠的指示一步步去做，最終雲華電器廠就能順理成章地成為華國電視行業老大。
成為華國電視行業老大，這是於金泉以前根本想都不敢想的事情。
要知道，華國如今可是全世界消費第一大國。
即便這兩年電視行業有些市場萎縮的跡象，但去年華國排名第一的希望電視的全年銷售額也達到了700多億的驚人數量。
而希望電視隻占到全年電視機市場份額的37%而已。
也就是，去年華國電視行業的總銷售額最少也有1800多億。
在這個市場裏，成為排名第一的行業老大，能創造多麽大的利潤，這是於金泉這輩子都沒敢想過的事情。
但現在彭毅誠的方案，卻很可能幫他實現這件事。
這讓於金泉如今看著彭毅誠，就像看著一個活財神一樣。真恨不得把這個年輕人拉回自己家，放在家裏供起來。
彭毅誠看於金泉這麽激動，就知道於金泉已經全盤接受自己的營銷方案了。
那麽接下來，雲華電器廠就要立馬開始進行網上預熱，同時立馬重新開模，按照彭毅誠剛剛設計的電視機工業設計圖，重新設計兩款電視機的外觀。
好在，雲華電器廠的加工製造能力確實強，他們自己就有專業開模的加工車間。
1天時間設計新款電視機的內部構造，1天時間開模加工電視機外殼模具，第三天就能大規模生產2款4k電視。
於金泉此前就想大幹一場，所以他在廠子裏備料充足。
估計不用半個月，他們廠就能生產出20萬台2款4k電視。
對於電視機行業來說，這個新品備貨量已經算非常充足了。
甚至很多雲華電器廠的人，此前還都認為他們老板於金泉瘋了。
因為他們認為，這20萬台4k電視根本賣不出去。畢竟去年華國4k電視機總出貨量也隻有3萬多台。
但在彭毅誠看來，這個備貨量隻是剛剛夠用而已，還希望於金泉能在多備點貨。
“於總，你們除了按照我剛剛這個方案，立馬開始網上預熱和宣傳之外，現在就要開始籌備在京城水立方體育館，搞一場產品發布會了。這場發布會的時間就定在3月27日吧，我們的節目在28日播出第一季第一集。從現在開始計算，隻有兩周時間了。希望你們能夠盡快做好準備。”彭毅誠最後給於金泉吩咐了一句，就打算帶著雲曉雅離開了。
讓他沒想到的是，於金泉這時候卻突然一把拉住了他。
……