第275章 節目戰略合作夥伴？
喜劇大世界最新章節
下午剛剛上班，彭毅誠就離開了優土電視台。
結果一上午加中午休息時間的努力，節目的拍攝計劃已經寫完一大半了，估計今天晚上回家之後加個班，應該就能全部搞定。
如今對他來說，最重要的事情是盡快給節目拉來合適的冠名商和讚助商，這樣才能用冠名費和讚助費填補節目資金上的空缺。
所以，等雲曉雅找來了京城所有知名旅行社和電視機生產廠商的名單和地址之後，彭毅誠決定親自去這些公司一一拜訪，而不是僅僅打個電話就算了。
先易後難，彭毅誠習慣把最重要的任務放在最後，所以他決定先去各大旅行社轉一轉。
畢竟他在旅行社這個行業，隻想拉一個讚助商，所以比在電視機廠商裏拉一個冠名商要容易一些。
彭毅誠首先從小一點的旅行社開始，首先預約拜訪了京城四季旅行社，這是一家業務範圍隻局限在京城的旅行社，但公司規模卻不算小，也算個比較有實力的旅行社了。
可惜，彭毅誠帶著雲曉雅來到這家旅行社之後，還沒等見到旅行社廣告部門的負責人，就被廣告部門的一個小員工給拒之門外了。
人家旅行社的廣告部門負責人根本不想見他們，因為他們旅行時在全國範圍的電視節目裏，根本就沒投過廣告，也不打算把業務做到京城之外的地方。
說白了，這就是個小富即安，沒有任何擴張野心的公司。
正因為如此，彭毅誠和雲曉雅才會被直接趕出了旅行社。
彭毅誠隻能自認倒黴，一邊往下一家旅行社趕去，一邊在心裏吐槽：這種沒有危機意識的旅行社，早晚會被網絡時代那些群雄並起的旅行社巨頭給擠垮。
他不知道的是，他的吐槽竟然真的一語成讖。
兩年後，這家實力還算不錯的旅行社，就因為市場競爭能力和服務水平太差，被迫關門了。
萬事開頭難，彭毅誠也不會灰心，帶著雲曉雅又去了幾家旅行社。
可惜，他本人和他新節目的知名度顯然沒有達到這些旅行社的要求，很多旅行社甚至不給他說話的機會，隻和他見了一麵，就請他離開了。
唯一一家對他的節目有些興趣的，是華國排名第三的華國國際旅行時，這家旅行社的營銷總監聽說彭毅誠的新節目可能會去關中省的平利縣拍攝，就非常高興。
因為平利縣正好是今年他們旅行社主推的幾個旅遊路線的必經之地。
用《向往的生活》這種全國範圍內都有影響力的節目，給自家的旅遊路線打個長達幾個月的廣告，還是非常劃算的事情。
所以這個營銷總監答應投資500萬，用來購買《向往的生活》讚助權。
這已經是所有旅行社裏，出價最高的旅行社了，但依然達不到彭毅誠的預期，相差的實在太大。
彭毅誠隻好拿出了自己的殺手鐧，就是他提前為讚助自己節目的旅行社策劃的一個係列的廣告。
這個係列的廣告，非常貼合《向往的生活》節目的基調，都是以“追求幸福、追求美好、追求簡單、追求慢生活的生活態度”為主題。
彭毅誠也是從《經典網絡病毒式營銷案例》裏，尋找了很久才尋找的這個廣告創意。
這個創意，原本來自地球華夏的寶島，一家主打民宿生活旅遊的旅行社。
係列廣告的名字叫：緩慢adagio（節拍、節奏）！
係列廣告的主題語是：慢一點，你的靈魂才能跟得上。
廣告的核心廣告詞是：
“緩慢不隻是速度，更是一種生活的態度，
是一種旅行的方式，是一處遠方的故鄉，
是一場意義的追尋，是一個靈魂的信仰。”
隨後，通過從深山的獨自居住，到海邊的靜靜守候，到四季的大自然變幻，接著轉到“離開城市去流浪才是城市人的脫困之道”，最後落在“人，是大自然的一部分，擁抱自然才能真正看到真實的自我！”
一組是5個廣告故事，用緩慢的生活方式和旅行的態度，來營造一種非常高端和舒適的旅遊氛圍，提倡一種新的旅行模式，那就是慢旅遊，拒絕那種趕場式、走馬光華式的旅遊，而是給遊客慢慢體會和感悟旅行目的地獨特風土人情的機會。
可惜，彭毅誠不拿出這個廣告還好，拿出這個廣告之後，直接被華國國際旅行社的營銷總監給否定了。
如今華國的旅遊產業還處於野蠻發展期，人口的紅利還未過去，所以大部分旅行社的主要盈利模式，就是組大團、趕場子、薄利多銷的方式來賺錢。
國際旅行社雖然是排名全華國第三的大旅行社，但依然沒有擺脫這種經營模式。
所以，當彭毅誠拿出這個廣告創意之後，立馬被這個營銷總監給否定了，依然堅持隻能給500的讚助費，但在節目讚助過程中，絕對不同意使用彭毅誠拿出來的這份廣告策劃。
彭毅誠沒辦法，隻能留下營銷總監的電話，然後離開了國際旅行社。
“彭組長，500萬的讚助費已經不少了，我們電視台的王牌節目《華國巨星秀》的讚助費最高也才100萬而已，您剛剛為什麽不答應下來啊！”一走出國際旅行社大門，雲曉雅就忍不住對彭毅誠說道。
彭毅誠當然不可能答應了，他心目中的讚助費最低也要1000萬起，如果他答應了這個500萬的讚助費，以後拉讚助的時候，其他讚助商知道了國際旅行社用500萬就拿到了讚助權，他們怎麽可能掏1000萬出來。
彭毅誠可不想等未來節目火了，再後悔今天做出的決定。
他看了看身後的國際旅行社的公司牌子，對著雲曉雅笑了笑，答非所問地說道：“這家旅行社未來一定會衰敗的，不和他們合作也好。走，我們接著去下一家。”
雲曉雅不知道彭毅誠為什麽又這麽大的自信，但人家是組長，她隻是個助理，也隻能繼續跟著去拜訪下一家旅行社。
兩個人真正轉了一下午，先後拜訪了十幾家旅行社，依然沒有任何收獲。
就在雲曉雅感覺自己的腳都要走斷了的時候，在全國第一家網絡電商旅行社華國駱駝旅行網公司，事情終於出現了轉機。
當彭毅誠把《向往的生活》的節目策劃方案和他給讚助商旅行社提供的廣告策劃方案，放在駱駝旅行網老總秦文斌的名氣時，雲曉雅清楚地看到對方的眼神裏出現了一股非常強烈的渴望。
這家依靠互聯網電子商務體係發家的旅行社，如今在華國所有旅行社裏，規模和資產隻能排到第18名，處於一個不上不下的尷尬位置。
但這家旅行社的老總秦文斌確實一個堅信旅遊行業的未來一定在網上電商平台，而且未來的旅遊產品形式，一定是以個人定製化的高端旅遊為主。
彭毅誠的新節目《向往的生活》和他拿出來的《緩慢adagio》廣告創意，正好和駱駝旅遊網的發展方向不謀而合，非常貼合。
因此，秦文斌不但一口答應給出2000萬的讚助費，讚助《向往的生活》，同時還願意支付3000萬，邀請彭毅誠擔任製片人，拍攝《緩慢adagio》這個係列的一組5個廣告短片。
《麵朝大海，春暖花開》的名氣實在太大了，由不得秦文斌不動心。
但他多拿出的3000萬，當然不僅僅是拍攝一組廣告這麽簡單。
說白了，秦文斌是想通過這組廣告短片，讓駱駝旅遊網和《向往的生活》節目組達成戰略合作夥伴關係。
彭毅誠新節目今後所有宣傳短片，都要和駱駝旅遊網的《緩慢adagio》宣傳短片融合起來拍攝。
而駱駝旅遊網會配合《向往的生活》的拍攝場地，在關中省平利縣開通一個全新的旅遊路線和旅遊產品。
未來就專門去節目組拍攝過的地方旅遊，讓遊客可以真正體驗到慢生活、自然生活、農村生活的樂趣。
秦文斌的這個想法非常大膽，是想讓旅行社的旅遊產品和《向往的生活》這樣一個電視節目進行全方位的綁定，形成互相影響、互相宣傳、進一步擴大影響力和知名度的目的。
這明顯借鑒了好萊塢迪士尼的經營模式，一邊用大火的動畫電影來帶動遊樂園裏的娛樂項目，反過來也可以用大火的遊樂園遊樂項目來定製專題的電影，最終達到雙贏的目的。
隻不過駱駝旅遊網和優土網絡電視台，都可以借助網絡平台進行宣傳和推廣，所以宣傳的成本要比迪士尼低得多。
彭毅誠也被秦文斌的提議給打動了，立馬拍板同意了對方的要求。
雙方當天下午就簽訂了一份讚助合作合同。
彭毅誠的《向往的生活》節目組將成為2009年駱駝旅遊網的戰略合作夥伴。
駱駝旅遊網支付2000萬購買節目的讚助權，同時支付3000萬邀請節目組在拍攝節目的同時，拍攝5個廣告短片。
於此同時，在未來《向往的生活》節目進行宣傳的時候，或者節目播放的時候，節目組要免費在節目宣傳片和節目正片之中，植入這5個廣告短片，每個廣告短片的植入次數不少於2次。
也就是說，《向往的生活》節目需要免費植入10次駱駝旅遊網《緩慢adagio》的廣告。
這份合同看起來是《向往的生活》節目組吃虧了，但其實在如今華國電視圈裏，確實最頂級的讚助合同了。
如果不是彭毅誠的節目創意和廣告創意都打動了秦文斌，和駱駝旅遊網未來發展方向百分之百貼合，《向往的生活》節目組是絕對不可能簽下這份價值5000萬的合同的。
說白了，彭毅誠就是用創意賺下了這5000萬讚助，如果沒有這些超前的創意。一個普通的綜藝節目讚助權，根本不值這麽多錢。
……