第154章 秋麥的生意經
“合作可以，但是我有一個要求，以後不管釀製多少酒，都隻能供給我蕭家酒樓售賣。”
蕭墨白算是同意了秋麥提出的合作。
他的這個要求嘛，秋麥卻隻是笑笑，她搖頭，並不同意。
“蕭家生意做得大，即便酒樓遍布天下，卻也不過是行當裏的一小部分，何必要去做這樣小氣的限製，而影響酒廠的發展呢。”
秋麥這麽說，蕭墨白聽過，卻也不惱，隻是追問，“那你說，我這哪裏又小氣了，你若是轉頭把酒全部賣給我的對家，我豈不是賠了夫人又折兵？”
“好啊，那你且聽聽我的想法，斟酌一下可能行。”
“物以稀為貴，看著也是一個做生意的法門，酒，誰都可以釀製，不過是味道口感不同，隻有真正的有價值的酒，才能展現出它的稀貴之處。”
“普通的酒水呢，即便是味道好，也達不到頂端，比如剛剛你說的，最初賣我們的酒時，一兩個時辰便被搶光了，如今不過兩三個月時間，酒還能賣得出去，人們卻已經沒有了最初的新鮮勁兒，有錢的，願意買的還是會買，卻再也沒人哄搶了。”
“不若我們就把這酒劃分出個等級來，以普通、中等、特等為例。”
“普通的糧食酒以銷量為主，不管是有錢人，還是窮人，買得起酒喝的人，都能喝得起，味道卻要比尋常普通酒好，自然有人願意買，銷量上去了，也打開了大家對我們家酒水的認知。”
“中等酒的關鍵就在價格上，咱們要形成口感好、質量高、價格高的特色。貴，但是一擲千金也能放肆品飲。”
“至於極品酒呢，則是以稀缺為特點，千金難求，有價無市，任他是達官貴胄還是家財萬貫，想要買我們的極品酒，就隻能遵從我們定下的規矩。”
“這麽聽來，倒也是可行的。”蕭墨白點頭，認同了秋麥的看法，繼續問道：“那你說說，要怎麽合作呢？”
“你投資銀錢，與我合作修建酒廠，以後我們共同的酒廠生產出來的酒可以隻供你蕭家一家酒樓……”
蕭墨白一拍桌子，“嘿，你剛剛不是說，我這想法小氣，限製了酒樓的發展麽，怎麽這會兒又同意了？”
“因為你沒聽到我的下一句話啊！”秋麥白眼，“但是，我有計劃要在各大小城池各個城池開酒肆，專門賣酒，隻賣我們家生產的酒。”
“所有的酒水出廠定價，我們的酒肆和蕭家的酒樓都算是我們的直營店，統一價格銷售。”
“直營店，是什麽東西啊？”
“就是由我們直接銷售，我們統一了價格，其它酒樓若是想買了酒再來賣，價格就會比我們高，或者隻能虧本出售了。”
“那萬一真的有人想要虧本搶奪生意呢？”邊上，秋盛聽了，又插話說道。
“搶的是蕭家酒樓的生意，買的是蕭家合作的酒肆的酒，對方即便是想要虧本奪生意，賺錢的始終是蕭墨白啊！”
蕭墨白大喜，對著的啊，就算是酒樓生意被搶走了一些，酒肆這邊賣酒也是賺錢的，隻要酒水賣得出去，賺錢的都是他。
看蕭墨白喜形於色，秋盛是半懂未懂的，就乖乖聽著秋麥繼續講訴，淩決卻沒怎麽聽，隻是隨意淺飲了一口茶水。
賺錢的是蕭墨白，更賺錢的不是秋麥麽，畢竟所有的酒水都是從酒廠出去的，統一售價，這其間有將近七層的利潤，可都在秋麥手上。
“而且，我還有一招。”瞅見蕭墨白的神色，秋麥也隻是淡淡一笑，她繼續說道：“普通品階的酒水，酒肆和蕭家酒樓都有售，有錢就隨便買，並沒有什麽稀罕的，別人買了去賣，也是幫我們流通，擴大知名度。”
“但是中高檔酒我們完全可以自己掌握，其價貴，本就要富貴人家才能吃得起，我們出了新品種，或者一些量不會很大的品種，蕭家酒樓自然是可以提前宣傳，優先出售，這樣自然是能吸引不少顧客的。”
“反正怎麽算，可都是賺哦……”秋麥拖長了尾音強調，往蕭墨白那邊邁了幾步。
她揚起小臉兒，舉手比了三根手指道：“你需要出所有的本金，我出技術和負責經營管理，咱們三七分。”
三七分……
蕭墨白想了想，倒也還算是一筆有前景的買賣，秋麥釀製的葛根酒和桃花酒‘落桃’他都嚐過，絕對稱得上是佳品。
“這也好說，你便專心釀酒，其它的我讓人去打理也行。”請個有本事的管事或者工頭還要花不少銀錢呢，更何況修建廠房的地也是秋麥家的，這麽想想，他感覺自己還有些占便宜，便道：“不如四六分，你釀酒的本事還是不錯的。”
蕭墨白說話也是爽快，秋麥卻搖頭，“我想，你可能誤會了，我說的三七分，是指，我七，你三。”
輕飄飄的一句話，蕭墨白是直接跳腳：“有沒有搞錯，你要我出所有的本錢，卻隻能給我三層分紅。”
先前秋麥說他的想法小氣，他都沒有生氣，這會兒卻直接從椅子上蹦了起來，跳到秋麥跟前兒，居高臨下的瞪著秋麥。
那氣勢，秋盛真怕蕭墨白突然抬手打秋麥，他趕忙跑到秋麥跟前，去將她護住。
蕭墨白扔了個白眼給秋盛，“瞧你那緊張的樣兒，我還能打她不成？”
他說完，轉身坐回椅子上，問：“你倒是說說，怎麽就你七我三了？”
秋麥倒是一如既往的淡定，“你想想，你可以什麽都不幹，隻是把閑置的銀子我這兒一放，就等著以後每年給你三層分紅，不光有銀子收，而且能夠帶動你蕭家所有酒樓的營生，這樣的報酬，是不是已經是很高了？”
是這樣嗎？蕭墨白滿臉的懷疑，他怎麽有種被忽悠了的感覺。
“真的隻是這樣？”
秋麥毫不猶豫的點頭，語帶激情的說道：“當然是這樣，你想想，畢竟我們的手藝可不是隨便花錢就能買到的，這多劃算啊，簡直就是血賺嘛。”
說完，她頓了頓，語氣放平緩了些。
“其實，我現在隻缺銀錢，出資人是誰對我來說並不重要，但對你來說，出這筆錢，可是一本萬利。”
“你想想，如果你不出這筆錢，我再尋了別的酒樓合作，對方也提一個要求，要我隻能將酒供給他們一家，你再想要賣我家的酒，也隻能花高價買了，更沒有新品出售的特權了，而且到時候多花的錢，絕對不止現在建酒廠這個數目。”