第125章 合作的誠意

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  翟耀輝喜歡西式風格的宴會。將家庭酒會的場地設在了主樓後麵的花園裏，幾位西餐大廚就在離露泳池不遠的地方為眾人煎、烤美味，香氣四溢。


  今這場家庭聚會的主因就是翟明月將屠飛介紹給翟家的人認識，因此屠飛至少在名義上是這場聚會的主角，翟家的人內心裏不見得瞧得起這位來自大陸的少年，但看在翟明月的麵子上，酒會時對屠飛還是表現出了相當的熱情。


  翟明月與兩個侄兒坐在廊簷下麵，品嚐翟耀輝親手泡製的功夫茶，談笑甚歡。虞妙雅換上了低胸的晚裝，正與幾位翟家**姐圍坐在一起喝酒聊，熱辣的目光仍然不時飄向屠飛，且不時發出陣陣放浪不羈的笑聲。屠飛擔心這位翟家二嬸酒後的表現會更加露骨，幹脆賴在翟明月身旁，其間翟家幾位年齡相仿的少爺姐受長輩差遣過來相邀，屠飛也都婉言謝絕，使得翟家眾人都覺得這大陸少年沒見過世麵，太家子氣，無法融入到這種豪門聚會的氛圍中去。


  翟明月見屠飛如此拘謹，覺得非常奇怪，她清楚屠飛麵對鄧公時都能揮灑自如，侃侃而談。絕不是放不開的人，笑問道：“怎麽不過去和年輕人一起玩，陪著我們幾個老人做什麽。”


  屠飛無法直言，找了個理由道：“心裏在想事，想安靜的坐一會。”


  翟明月知道屠飛這些有多忙碌，因此對他的話絲毫沒有懷疑，感歎道：“真是難為你了。”看著翟家的少爺姐們悠閑的吃烤肉、聊時尚，而屠飛比他們很多人都年輕，卻一心想要發展國內醫藥事業，心事重重的考慮即將與數十家大型製藥企業的談判，讓她又是心疼又感自豪。


  見屠飛既然已經無心在此，翟明月也不願久留，讓屠飛吃了點東西，再稍坐了一會後便與翟家的人告辭了。在回家的車上，翟明月道：“答應奶奶，等忙完了這件大事，一定要好好放鬆放鬆，別忘了自己還是個孩子。”屠飛嘴上答應，心裏卻想，現在隻不過剛剛開始，以後的日子隻會更忙碌，哪裏放鬆得下來。


  十月八日，邵怡蓉從北京回到香港，接任了康德醫院的行政管理並代屠飛管理康德基金，目前康德基金現金不多，倒也沒多少事務要處理。屠飛另外給了她一個任務，就是聯係在香港設有辦事處的各大建築設計事務所。招標婺江商業中心的設計方案。


  十月十日，屠飛通過康德醫院，以電話或郵件的方式向所有願意合作的製藥企業傳達了合作方案的第一條要求，即全球市場按照國家劃分成若幹區域，並以經濟發達程度以及人口數量為依據，計算出每個區域一千萬至兩億美元不等的保證金，並聲明隻有同意第一條要求，才有進一步談判的可能。


  事實上當製藥公司們得知西地那非專利擁有人想要分區域尋找合作方時，便知道肯定有保證金的限製，畢竟排名靠前的數十家製藥企業全是跨國公司，業務遍及全球，為免各合作方惡性競爭，擾亂了市場，保證金是必須的。不過保證金的數額對許多規模較的製藥企業來有點偏高，實力不夠資金緊張的製藥企業隻能望而卻步，但對身價數百億乃至上千億美元的各大醫藥巨頭來，這點保證金卻不算什麽。他們早做過市場分析，就算標價最高的美國市場，兩億美元保證金不用一年就能回來，何況保證金隻是押金，當專利失效。合作結束，是要退回來的，損失的隻是利息。

  瑞士諾華製藥公司在十日當就派了談判代表飛到香港，請求康德醫院聯係專利擁有人，表示願意立刻正式接觸，談判下一步的合作內容。屠飛得知後，找出早就準備好的諾華公司資料，趕到康德醫院，在醫院會議室裏與諾華的代表談判。


  諾華公司來的是以製藥公司副總裁穆勒為首的四名代表，穆勒是一位四十多歲的高大男子，聽名字應該是德國血統，果然也很有德國人的嚴謹作風，見屠飛孤身前來，第一個問題便是：“朋友，你是否真有權利代表專利方與我們談判？我們諾華公司是帶著百分之百的誠意來的。”


  屠飛苦笑著將國際專利證明與專利擁有人等的資料交給穆勒查驗，並出示了自己的護照，笑問道：“穆勒先生，現在應該相信我方的誠意了吧？”


  穆勒伸出手與屠飛緊緊相握在一起，歎道：“非常抱歉，但這不能怪我，實在是你的年輕太讓我吃驚了，看來中國比我相像中的更神奇。”


  屠飛道：“中國並不神奇，隻是你們沒有去認真了解。我們談正事吧，不知道貴公司想要如何合作？以諾華公司的實力，我想不會隻要瑞士市場吧？”瑞士隻有幾百萬人口，在屠飛的計劃裏，是與意大利、奧地利等周邊國家劃分在同一區域的。


  穆勒很直接的回答道：“我們諾華公司想要的不是瑞士市場，而是美國市場，更希望拿下全球市場。”


  屠飛的回答也很直接。搖頭道：“不行。”


  別是全球市場，就算是美國市場，屠飛也不願意讓給諾華。諾華公司雖然也是製藥業的巨頭之一，業務遍及全球一百多個國家和地區，但它與其它製藥巨頭比起來，並不是非常專業醫藥研發企業，而是世界最大的醫用營養品提供商之一，主營業務除了藥品還有是嬰兒食品及保健營養品，甚至還有除草劑、殺蟲劑、殺真菌劑等農作物保護產品。屠飛想要用西地那非換回至少上百種藥品專利，而諾華公司擁有藥品的專利中，隻有七八種是屠飛想要的。


  穆勒不知屠飛的真實想法，見他拒絕得如此幹脆，想好的腹稿頓時卡在了喉嚨裏，怔了好一會，才沉聲道：“屠先生，我相信等你聽完我們諾華公司的合作條件，就不會再拒絕了。”

  屠飛聽他如此自信，倒有了點好奇，道：“請……”


  穆勒見狀以為屠飛一開始就拒絕是談判策略，暗想這少年雖然年輕，卻十分狡猾，打起精神道：“我已經做過調查，屠先生的立信藥業規模很。總資產隻有一百多萬美元，我想這應該就是貴方想要尋找有實力的合作夥伴共同開發西地那非市場的原因，我們諾華公司願意獨自承擔所有生產和銷售所需的費用，並將西地那非每年銷售額的0%作為專利使用費，支付給貴公司。隻要屠先生願意將全球市場買斷給我們諾華公司，諾華公司將另外支付給貴方兩億美元，作為買斷全球市場的費用。請聽清楚，這兩億美元是買斷費用，是直接給屠先生的，而不是將來合作結束要歸還給我方的保證金，隻要答應這個合作條件。你將是世界上最年輕的億萬富翁之一。”


  屠飛笑了笑，搖頭道：“很抱歉，不行。”


  穆勒不是第一次談判，當然知道條件是慢慢洽談的，需要很長一段時間，也做好了長期談判的準備，可是他從未遇到過不管自己什麽都一口拒絕的對方。這不由讓他懷疑屠飛想要合作的誠意，忍不住站了起來，質問道：“貴方究竟是真的想合作，還是隻想以合作為名，借機擴大貴公司與西地那非的影響力？”


  屠飛微笑著反問道：“穆勒先生，請問我方在尋求合作時，在媒體上打廣告了嗎？”


  穆勒怔了怔，心想難道自己判斷錯了，眼前這少年不是狡猾，而是根本不懂談判需要你來我往，因此不符合條件就直接拒絕？深吸了一口氣後又坐了回去，搖頭道：“這確實沒有……那麽貴公司的合作條件是什麽？專利使用費占銷售額的比例不能變，如果你對全球市場買斷費用不滿意，我可以向總部匯報，再商量一個價格。”


  屠飛搖頭道：“不用麻煩了，我是不會同意轉讓全球市場的，即使是美國市場，我也不會給諾華公司。至於專利使用費占銷售額的比例，其實是可以變的，因為我隻要10%就可以了。”


  穆勒聽到美國市場也不行時，忍不住又想站起來，不過聽了屠飛後麵一句，驚訝不已的問道：“屠先生，我不明白你的意思……”


  屠飛拿出一張早準備好的資料，交給穆勒，道：“穆勒先生，我要貴公司這六種藥品在中國市場的專利使用權，如果貴公司同意，我願意將瑞士、意大利、奧地利、匈牙利、斯洛文尼亞、克羅地亞的市場交給貴公司，專利使用費我隻要銷售額的10%，保證金6000萬美元。”


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  不好意思。晚上停了幾時電，這一章遲到幾時，兄弟們多理解哈！！


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