第72章 連鎖洗衣店
剩下的五十萬，屠飛用來增加新的服務項目，十二月底在婺江市區內同時開出了二十三家洗衣店。如此大的手筆頓時在婺江市民當中引起轟動，新生活服務公司被人們看成是實力雄厚的大公司，成為家喻戶曉的存在。
其實這二十三家洗衣店租的都是最的店麵，平均麵積不足十平米，店裏粉刷得簡潔明朗，並擺放了桌椅盆栽，給人一種溫馨的感覺，卻沒有一件洗衣設備。真正負責清洗衣物的是一家幹洗、水洗、烘幹、蒸汽等各種設備都齊全的洗衣工廠，每由一輛改裝過的廂式貨車將洗好的衣物送回各店，再將各店新收到的衣物送進洗衣工廠清洗，這不但保證了清洗質量，更大大降低了投入資金和經營成本。
屠飛心裏清楚，如果單從賺錢方麵考慮，九四年就在婺江這種中型城市大規模開設洗衣店還為時過早，知道這時候願意花錢請人洗衣服的不多。他這麽做，一是為了擴大服務公司的影響，再就是豐滿公司的服務項目，在婺江能不能賺到錢並不重要，重要的是在婺江完善服務公司的服務體係，培養出各個項目的服務與管理人才，以便以後將這個服務體係整體複製到別的地區去。再需求是可以培育的，想要讓人們接受並喜歡一種新的服務，肯定有個過程，搶先占領市場，會減少將來的競爭成本。
公司十二月的業績又有所增長，除去包括工資獎金在內的各種開銷，婺江市四家服務社共產生了九十二萬多的淨利潤，稠州分公司剛成立半個月，酒類批發和生活服務業務都還在開發中，沒有利潤可言，不過發展勢頭還不錯，朱健已經在籌備稠州的第一家分社，這個月就能開張。
這九十二萬淨利潤中，酒類批發就占了近六十萬，其它生活服務業務約三十多萬。其實光從收入上計算，生活服務遠遠高出酒類批發的毛利，但是生活服務完全是靠職工辛苦做出來的，發放工資與業務分成占去了很大部分。
在生活服務中，液化氣的配送已經成為主要收入，因為他們免費送上門，大受市民歡迎，目前婺江市區有上萬戶家庭從他們這裏拿液化氣，占了全市家庭的百分之三十。這還是因為有不少企業單位給職工提供了燃起補貼，需憑票到指定的供應商那裏拿液化氣，除去這一部分，新生活服務公司液化氣配送的實際占有量已經接近一半，並且還在不斷增長。另外婺江市區大部分飯店餐館都已經由新生活服務公司提供液化氣，因為屠飛給他們的價格十分低廉，幾乎不賺他們錢，這毫無疑問贏得了各飯店餐館的歡心，所需酒水全都從服務公司門市部進貨，這也是酒類批發能產生六十萬淨利潤的原因所在。
重生讓屠飛的經營思路發生微妙的轉變，上一世他也是從生活服務做起，用汗水賺取了第一筆發展資金，但現在他已經不將生活服務本身當成是賺錢的行業，而隻是他鯨吞市場的工具。重生後創辦的新生活服務公司，基本不從服務本身賺錢，就拿搬家來，每一百元的收費中，七十元是勞力工資，另外三十元扣除汽車折舊、汽油、稅費、管理費用等開銷，剩下屬於公司的利潤不會超過五元。
屠飛清醒的知道，真正的擴張不是開出無數家分社就行的，而是要讓所有人願意接受他們的服務。做到這一點其實一點都不難，最有效的手段就是提供保證質量的免費服務，然後從其它方麵獲取利益。比如液化氣的免費配送，雖然勞力工資要從液化氣的利潤中支出，但快速擴大的業務量使液化氣灌裝廠的利潤大幅增加。
現在已經有許多酒廠主動找上門，請求屠飛的門市部經銷他們的產品，給予比其他經銷商更優惠的價格，有兩家酒廠為了屠飛能盡力推銷他們的產品，甚至直接將廣告費用給了屠飛，讓他全權代理婺江地區的銷售和宣傳。這個屠飛之前也沒想到的意外情況，讓他提早進入了原本還在計劃中的廣告業。
屠飛那在藥廠與王振軍閑聊時，曾將服務公司比成黑社會，這時他一想起來便忍不住發笑，暗想等到網絡時代來臨，家庭直購配送的市場真正成熟起來，每家生產消費品的公司如果想要打開新生活服務公司覆蓋的市場，隻怕都得乖乖的前來“拜碼頭”，請求給一條生路吧……
“在想什麽呢？笑得這麽白癡，連哥哥來了也不打招呼。”嚴柯走到屠飛麵前，敲著辦公桌道。
屠飛失笑道：“我在想黑社會。”
嚴柯詫異道：“黑社會？難道有哪個不長眼的家夥來你這裏敲詐？”他知道王振軍派人二十時保護屠飛，倒沒有擔心的神色，拖過一張椅子在屠飛對麵坐下。
屠飛笑道：“我是在從黑社會找靈感，想找出擴大地盤和管理地盤的辦法。你今怎麽有空來我這裏，好多沒看到你了。”嚴柯道：“這還不都是因為你的主意，我現在忙得快吐血了，每隻能睡四五個時，這還是算上我在車裏打瞌睡的時間，你沒發現我現在容顏有多憔悴嗎？”屠飛搖頭道：“我隻看見你紅光滿麵，一臉升官發財的樣子，有什麽喜事想要讓我分享就直，別裝可憐。”
嚴柯嘿嘿笑道：“發財是你們資本家的事，哥哥我沒這個命，也沒有升官，不過你上次給的建議我向區裏提了後，區裏基本同意了我的方案，工業開發區就選在你的藥廠那一片地方，我任黨工委書記兼管委會主任，就等市裏批準了。”屠飛道：“這麽以後我就在你的地盤上混飯吃了，你不是來收保護費的吧？”嚴柯笑道：“隨便你怎麽，反正我相信你的經營能力，那家藥廠每年怎麽也得給我上繳幾百萬利稅吧？”
屠飛微笑道：“這要求不高，隻要你滿足我兩個條件，藥廠將來上繳的利稅隻怕會把你嚇死。”