第124章 快消品，銷售上行
馬太豐：“嗬嗬嗬，咱們明人就不說暗話，正貨沒什麽意思，還是海貨利潤高。”
林嶺東：“噢，那你現在做什麽廠家？”
馬太豐：“當然是保潔啦，它上什麽貨，我就做什麽貨，他所有的產品，我全都有做。”
保潔，全球最大的曰化品牌。
林嶺東：“厲害了，技術方麵呢？能做到幾分真？”
馬太豐大搖大擺，就當麵說，半點都不帶藏的：“技術Verygood，質量能做到7分，外觀一模一樣，一般人用了都分辨不出來，我出口洛杉磯，連海關都查不出。”
林嶺東：“厲害了，那你現在什麽規模？”
馬太豐笑眯眯的，卻不肯再說了，將名片遞到林嶺東的手裏。
“有空到元朗喝茶，你看過便知，一定要多多照顧老弟了。”
旁邊的胖子老港，將檳榔吐了，從口袋裏翻了翻，也是將自己的名片遞了過來。
“鄙人曹邦華，我的廠子也在元朗，以後有生意來往，也請多多照顧一下。”
兩人都是四十來歲，一副老漂客的模樣，居然一口一個老兄，一口一個老弟，也是盡顯港商本色，無孔不鑽。
不過，他們還真鑽對了。
要插手馬爾代夫的內銷貿易，快消品是必不可少的，馬爾代夫這可憐的消化能力，設置個兩級經銷，就足夠吃透。
在馬累建立一個總經銷，招聘一些二級代理，隻要商品合格，數量夠多，所有的酒店商超，都可以在他這裏進貨。
利潤，也是很可觀的。
將曹邦華的名片也收下。
“你呢？也是做海貨的？”
曹邦華：“都做，有個自己的牌子，淨是虧錢，自主品牌很難搞的，沒有錢打廣告，就快要做死了。”
林嶺東：“噢？那你是做內銷了？市場在哪裏？”
曹邦華扯過垃圾桶，biu了口檳榔汁：“港島嘛，做不下去，準備回廣東試試。”
他們講話，說的是粵語，查爾斯和阿尼爾都聽不懂，就不插嘴，楊嬋不會插嘴，楊雲不敢插嘴。
反正航班還早，也感覺挺投緣的，林嶺東就和他們隨意聊了，也不介意指點他們兩招。
開口便問：“名字取的什麽？”
曹邦華道：“好幾個喲，巨人小姐，龍嫂，衣服好幫手，洗曬一條龍，一個都沒搞出來。”
林嶺東以手加額，哎喲喂這些老港，這些年，這些品牌，是真特麽辣眼睛。
可實際上呢，也不能怪他們爛俗。
港島和廣東不一樣，它發展較早，手工和輕工業較為鼎盛，黑心作坊，小型工廠不計其數，家家都想做品牌，在商品名字上，沒有太多選擇餘地。
而且好的名字，都被別人給取了。
隻能用最直接的。
沒有土壤給你做企業文化，還沒有矯情的資本。
林嶺東：“哪一個效果最好？”
曹邦華尷尬的撓頭：“不好說，都很垃圾。”
林嶺東：“同比之下嘛。”
曹邦華：“衣服好幫手，這個要好一些吧？”
林嶺東：“那配方呢？”
曹邦華：“全都一樣，就是換了個包裝，我注冊費都好貴的，虧得吐血了。”
林嶺東：“行吧，把衣服去掉，改名好幫手，你也別去廣東了，就在港島，你是怎麽賣的，怎麽搞的銷售渠道？”
馬太豐偷偷塞了個檳榔在嘴裏：“改個名字就行了嗎？”
林嶺東：“名字不重要，你們怎麽賣的？”
曹邦華直吐苦水：“沒有錢打廣告嘛，隻有商超啦，便利店啦，一家一家的談，好難談的。”
林嶺東聽得直搖頭：“你思路就錯了，你都知道沒有品牌，還去拚什麽商超？連進場費都不夠你賠的，銷售下行，必須要足夠的資金支持，你正確的做法應該是銷售上行，發展本地經銷商，從地推到便利店，從銷售終端做起，再發展異地經銷裝，次級分銷商，轉成三級分銷商，這一套係統建立起來了，搞成網絡經營，等你的品牌起來了，再把經銷商撤掉，收回利潤，轉成垂直管理，到這一步成功了，才談得上打廣告這回事，這才是品牌的運營策略，明白麽？”
兩個老港直接聽暈了，整齊搖頭。
“額，沒聽明白。”
“點解啊，靚仔老板，你好像很懂的樣子？”
林嶺東豪不謙虛：“我肯定懂啊，都沒有經營策略，你們做什麽產品？把東西往超市一扔，就指望它火爆起來嗎？經銷網絡建不起來，你打廣告有什麽用？方向都搞反了，還打廣告？”
曹邦華：“額，這我就搞不懂了。”
林嶺東想了想：“算了，給你們說了也不懂，改做酒店產品吧，這個不需要品牌，搞品牌你們不是這塊料。”
馬太豐頓時精神起來：“不瞞你啊，我們過來馬爾代夫，就是談這個的，打算轉型了，做沐浴液，防曬霜，價格很低的，可談了兩家，他們都不願意啊。”
林嶺東笑了：“就你們兩幅顏色，也敢出來談生意，別想了，我讓你們做什麽，你們就做什麽，老老實實打工吧，替我打工。”
“啊？點解啊？”
叮鈴，廣播聲。
“尊敬的各位旅客，前往港島的446次航班，現在開始登機，請帶好您的隨身物品，出示登機牌，於2號登機口順序登機，祝您旅途愉快……”
林嶺東：“走了，登機了，回去再慢慢聊。”
馬太豐：“喂，點解啊，靚仔老板，話都沒說完啊，你要訂貨嗎？”
曹邦華：“係啊，係啊，你可要照顧我們的。”
林嶺東拍拍腿站了起來：“著什麽急，到你們廠子看了再說。”
兩個老港背著皮包跟上，到登機口卻站住了。
“喂，老板，下飛機可一定要給我們打電話呀，等我們啊。”
林嶺東反而奇怪：“怎麽？你們不上機的？”
馬太豐爛著臉：“我們是下一班啊，老板，下飛機一定等我，兩個小時就夠了，到元朗喝茶呀？”
曹邦華更急，他和馬太豐不一樣，老馬隻喜歡掙現錢，聽到單子就走不動路，他是想做出品牌的，這可是大老板，剛說了一陣，還沒聽懂呢，就要分開了。
呸，將嘴裏的檳榔都吐了。
“可一定要等我啊，到港島一切費用我全都包了，一定要等啊。”
林嶺東也是難受，搞半天，還不是一路人？
那真是浪費口水了。
“回頭看吧，等我電話，到你們廠子看看再說。”