第98章 討價還價

  回到龍光偉創的辦公室，薛鍾把兩人帶到一間會議室，裏麵已經坐了幾個工作人員。


  三人剛剛落座，薛鍾首先開口：“吳總，我們來談談合作吧。”


  “薛總想怎麽合作？”吳皓試探道。


  “合作無非就幾種方式，買斷版權、聯合運營、收購，主要看吳總能接受那種方式，要是有可能，我想要買斷版權，就像你把係統賣給大拱門集團那樣。”


  與巨頭合作，對方肯定要占大頭，剛才的參觀其實也是在展示實力，薛鍾是想通過這種方式，強勢的告訴吳皓，弱者不配當老大。


  “我又沒想跟你爭老大，豪橫個屁啊！”吳皓在心裏暗笑著。


  沉浸式3D虛擬遊戲是一個意外的收獲，要完善這個遊戲，運營一個遊戲平台，需要很多資金，此時薛鍾既然開口想要插一腿，那就順水推舟得了。


  至於3D虛擬實景互動這個項目，可以當做籌碼跟對方談，畢竟這個項目已經簽下不少改造合同，盈利是必然的，有這麽好的前景，肯定不能白給。


  至於後期延伸出來的文創平台，吳皓並不想在這裏提出來，等到項目在社會上產生轟動效應，自然會有人找他談。


  “薛總，你把項目買斷了，我底下的兄弟就沒飯吃了！”


  “吳總，你手下的兄弟接了農發集團那麽多單子，個個都富得流油，龍光創智那邊都爭不過你們，在哪裏喊沒飯吃！”


  畢竟是同一家總公司，薛鍾可以從兄弟單位了解到皓天科技一下情況。


  吳皓不想跟薛鍾扯犢子，把話題帶回到合作項目上來：“這些題外話，我們就不說了.……我覺得聯合運營對大家都有好處，成立一家平台公司，專門運營沉浸式3D虛擬遊戲這個項目，薛總你看怎麽樣？”


  “門店3D虛擬互動項目也要加進來！”薛鍾獅子大開口，咬住他認為最肥的那塊肉。


  吳皓麵露難色，說道：“那個項目，我們已經跟商家簽訂很多合同了，不好處理，後期再說吧。”


  “隻要成立一家合資公司，那些合同跟新公司重簽一份就行了，有什麽難的.……新公司我們龍光偉創出資10個億，占8成股份，你們以項目入股，外加與龍光騰飛的服務器租賃協議，占2成股份。”


  薛鍾提出了自己的方案，跟農發廣智獲得的條件差不多，吳皓卻覺得自己明顯吃虧，畢竟農發集團可以為皓天科技帶來很多設備改造合同，可龍光偉創，卻不可能給皓天科技任何合同，薛鍾隻會把合同交給龍光創智去實施。


  “薛總，你的條件我可以答應，不過，我也有一個條件，你必須滿足我！”


  “吳總請說，我盡量滿足。”


  “新公司接到的訂單，皓天要分得三分之一……薛總，你得給我留口飯吃。”


  “我最多可以給你留四分之一的訂單！……全國有那麽多門店，再加上很多遊樂場的改造，這個量不少了，我們集團人更多，你們吃肉，總得給他們留點湯喝吧。”


  薛鍾裝出可憐的樣子，讓人看了惡心。


  吳皓知道他正是看到了項目的市場前景，才會急哄哄的跑來跟他合作。


  “薛總，我回去跟兄弟們商量一下先，這麽大的事.……”


  “吳總，你都把兄弟帶來了，在這裏商量就行了，皓天科技是你跟這位顧凡兄弟一起創立的，別以為我不知道！”


  吳皓本來想用拖字訣，爭取更多利益，沒想到薛鍾已經把自己摸透了。


  “請各位回避一下，可以嗎？”


  薛鍾帶著自己的人馬退出了辦公室。


  “顧凡，這件事你覺得怎麽樣？”


  “我覺得你還能要到更多東西.……很明顯，他急著要簽約，今天如果不簽，怕是不肯放我們回去。”


  “那你覺得我們要什麽東西最合適？”


  “AI智能對話功能的商業授權！”


  “好，我們就要這個。”


  顧凡的話提醒了吳皓，無論是遊戲還是文創，甚至是智能眼鏡的日常輔助功能，如果能有AI對話輔助，就能大大加強趣味性。


  吳皓把薛總叫回會議室，談判繼續進行。


  “薛總，剛才跟我兄弟商量了一下，我們可以做出讓步，不過你們也要給一點補償。”


  “你們想要什麽補償？”


  “AI智能對話功能的商業授權。”


  “.……”


  薛鍾麵露難色，考慮的幾分鍾，咬牙說道：“可以.……我幫你們向總部爭取兩年免費商業授權，兩年後按照5折優惠價格收費，為期5年。”


  “嗯……好吧，祝我們合作愉快！”


  雙方談妥了條件，簽署了一份意向性協議，吳皓拿合同給律師審核，薛鍾也要跟集團匯報，走完流程，雙方才能正式簽約。
……

  把吳皓和顧凡送走之後，薛鍾回到自己辦公室。


  “薛總，我們為什麽要急著和皓天科技簽約？.……還答應了他們那麽多條件，我覺很虧啊，集團總部那邊怕是不好過關吧。”薛鍾的助理提出了疑問。


  “不怕，這事是上麵點了頭同意了，柳函箐就是過來傳聖旨的，沒有這個鋪墊，我那敢自作主張啊。”


  助理是自己的心腹，這些話是可以跟她說的。


  “可是跟這麽一個小公司合作，有必要妥協這麽多嗎？”


  “有些事你不懂，我問你為什麽華偉要跟龍光深度合作？”


  “不知道！”


  “因為我們收到了老美的製裁，華偉在智能終端的出貨量大大萎縮，新的業務突破口又遲遲沒有找到，利潤逐快速萎縮，資金壓力很大，還不能裁員，要養這麽多人，實在有點撐不下去了，這個時候由官方出麵，讓兩大巨頭抱團，實現強強聯合，也算是官方拉我們一把。”


  “確實是，我聽分流到龍光創智的同事說，他們的待遇降了不少，生活不好過！”


  “這個吳皓是個奇人啊！.……大拱門集團買了他的係統，成了行業霸主；林氏滿福記跟他合作，在全國狂開分店，撈的風生水起；農發廣智就更不用說了，借著官方的農業科技補貼，在全國推廣無土栽培，名利雙收。他現在搞出的這個3D虛擬互動場景，說實話技術含量並不高，可是人家就是能踩在那個點上，這次又成功引爆了市場，聽說企鵝和網一都想收購這個項目。上頭收到了風聲，才會把柳函箐派過來，讓我們去跟他們談合作。”


  “原來還有這樣的內情！”


  “而且皓天科技的項目都是基於鴻蒙係統進行開發的，我們的人很容易上手，所以我們不需要有那麽多顧慮，如果項目被別人搶先簽了，上麵肯定會找我們麻煩。”


  巨頭也有巨頭的煩惱，人多，吃飯的嘴就多，他們需要創新，卻因為體製僵化，自我束縛，變得非常不擅長創新，空有一堆技術積累，卻找不到市場突破口。