第240章 十年米粉，不請自來

  雷軍敢保證這個即時聊天軟件林彥在車上的時候第一次聽自己說，但是沒想到這麽短的時間裏人家就已經想到了這麽多。雖然不太清楚什麽叫做水軍，但是大致意思他們都聽明白了。


  這是要利用人海戰術打廣告啊，利用一波接一波的使用感受來勾起人們的好奇心，不斷地吸引新用戶加入。


  而這個人海，也就是水軍，是通過自己的手段給搞出來的。這就比較有意思了。


  王彬更是震驚到無以複加，這年頭，廣告還能這樣打的嗎？

  原本他的設想是通過傳統紙媒進行推廣，大量的花錢砸廣告和新聞，同時在公交站牌等公共場合張貼自己的軟件廣告，也是走的廣告轟炸的路子。


  但是沒想到這個林彥提出的建議竟然比自己好上千倍萬倍。


  無論是從花銷還是廣告投放精準度上，都要比自己的這個傳統方案要好很多。


  雖然不知道養水軍是什麽東西，但是無非就是招點人發點工資的事，甚至這些工作等自己閑下來就可以做，這可比承包電視廣告和公交車牌要省錢省事得多。


  還有從投放精準度上來看，在論壇上搞廣告，那麽看到這個廣告的人基本上都是互聯網用戶，比自己漫天遍野地撒廣告要達到的效應不知道要好上多少。


  最起碼這些人在看到廣告時可以第一時間就試一下這個軟件到底像不像大家所說的那樣，而不會出現別人在大街上看到自己廣告後還要先弄清楚互聯網是什麽東西。


  就在三人還在品味林彥所說的話時，林彥又拋出了一個觀點。


  “還有，”林彥注意到三人已經被自己的出聲所吸引了，開口說道，“這種方式找到的用戶都是真正的互聯網用戶，無論是從效益還是質量上來說都會比其他方式要好上許多。”


  “那麽我們是不是還有一些其他類似於如此的精準找到客戶的辦法呢？”林彥笑著問道在座的三人。


  這三人此時已經急不可耐地想要知道林彥的答案了，雷軍迫不及待地開口道：“比如呢。”


  “比如雷總可以向自己身邊的人推廣，別人我不敢說，雷總身邊的人基本上都是接觸過互聯網的吧？無論任何時候，好項目從來不缺用戶，我想雷總以身作則達到一傳十十傳百的效應還是挺簡單的。”林彥打趣道。


  雷軍被說的臉上一熱，倒是盧煒露出了一副不易察覺的笑容。


  “開個玩笑，咱們回歸正題，在市場營銷上麵，有一個詞匯叫做精準營銷，大致意思就是充分利用各種方式，將營銷信息推送到比較準確的受眾群體中，從而既節省營銷成本，又能起到最大化的營銷效果。”


  “剛才我說的那個關於論壇水軍的營銷方式其實就是精準營銷的一種，其實精準營銷的途徑有很多種，王經理。”林彥突然點名道。


  “啊？”王彬正聚精會神地聽著林彥的講授，突然聽到林彥喊自己有些不知所措。


  “我現在給你舉個例子，就比如說說到精準營銷，我們微聊麵對的客戶可以統稱為，具有潛在社交需求的互聯網用戶，那麽我們就可以從這個角度出發去找符合這個條件的人，我第一時間想到的就是在網吧上網的網民以及情感雜誌的讀者。”


  絕了！說到精準營銷，試問網吧裏哪一個人不上網？如果說把廣告打到網吧裏，張貼到每一個來上網的人麵前，達到的效果肯定要比漫天遍野鋪廣告要好得多得多。


  “當然，我隻是提供一種思路，具體怎麽做還需要王經理回去之後自己好好想一下。”林彥在最後補充道。


  啪啪啪，啪啪啪……三個人不知道誰先帶頭鼓起了掌，瞬間整個房間被鼓掌聲給充斥著。


  對於這個效果是林彥意料之中，這些都是後世騰訊做的經典營銷套路。特別是去網吧找潛在客戶這一點，更是衍生出了一場搶人大戰，幾乎每個網吧裏都能上演騰訊和其他企業的業務員為了搶奪一兩個用戶大打出手的場麵。


  這些都還是小兒科，後世裏騰訊可以說是把營銷玩到登峰造極的地步了。


  就單單一個下載微信可以點亮微信圖標這一項，就不知道為微信帶來了多少來自的人流量。


  如果問到為什麽人們會鍾情於點亮各種圖標，那就要感謝騰訊的營銷部門了。


  當營銷做到一定程度的時候，營銷本身就沒有營銷的過程了，騰訊就是將無營銷的營銷做到了極致。


  雷軍看著這個比自己還要年輕的人，心中生出無限感慨。


  得友如此，夫複何求？“小林兄弟不愧是憑一句廣告語就能引起行業動蕩的人，開始我特別還不能理解這一點，如今聽你一席話，我是能夠體會到為什麽你會在那些水企老板麵前如此吃香了。”雷軍在掌聲結束後，首先說道。


  林彥所說的這些信息在整個互聯網行業裏都是十分超前的，就算是這些東西不被運用到微聊未來的市場鋪墊上，也能夠在其他方麵大放異彩。


  聰明如雷軍更是在第一時間想到了注冊一家專門搞這種水軍的公司，未來市場肯定潛力無窮。


  “老盧，你確定不拿出點誠意來讓小林兄弟加入我們？過了這個村可就沒這店了啊。”雷軍笑意盈盈地看著盧煒。


  林彥的作用已經凸顯出來了，雷軍之所以答應帶著林彥一起來看看的原因就是他知道林彥的另一層身份，帶上林彥未必沒有想要跟這個少年拉近關係的因素。


  此前經過自己的旁敲側擊，已經問出了林彥沒有要入股的打算，但是林彥的一番言論又讓雷軍重新燃起了想要招攬林彥的想法。


  這樣一個牛逼人物如果能到自己手下幫襯著自己，那自己無論幹什麽事業何愁不成功？


  “怎麽說，老雷？”盧煒心中也是熱騰騰的，百萬營銷這件事原本給他的觸動並不是很大，畢竟隔行如隔山，那些水企每年花在廣告費上的錢沒有三億也有兩億。


  花上個百萬價格買個廣告語對於這些水企來說無非就是開個會加點預算的事。


  但是林彥之前這番言論可以說是把他的胃口吊足了，這孩子是個全才？什麽都懂？你懂文案還可以理解，畢竟大學生就是搞這個的，你林彥又是文學社副社長，在這方麵有一些突出成就可以理解。


  可是互聯網可不是你說懂一點就懂一點的，這裏麵的門道可多著呢。


  但偏偏這個人還就懂，而且懂的程度就連自己這些在互聯網行業裏沉浸多年的老油子都自愧不如。


  在兩人剛到滬市，雷軍向他介紹林彥的時候就有提到這廝剛才在車上提出了一個什麽網絡雲盤的概念，厲害得不行。