第205章 你好，買本雜誌

  也算不上是廣告，就是一個賣貨通知，賣的還是廣告語。


  參與到此次討論中的不乏有各個水企的文案部，甚至最開始將企業發展與經濟聯係到一起的也是這批人。所以這條廣告語在青年日報上一出，幾乎就被送到個各大公司的案頭。


  娃哈哈，樂百氏，還有一眾地方水企幾乎都在同一時間收到了這條廣告語。


  在這個廣告為王的時代，水企的文案部負責的不止是單純的廣告文案策劃，因為一個企業的廣告語不是隨意更換的，活動也不是每天都舉辦的，所以在正經工作之餘，文案部的人都會接受另一樣任務，那就是在媒體上宣傳自己。


  宣傳自己的方式有很多，占據各大報紙各大刊物就是他們的方式之一。


  這個最先是娃哈哈先開始搞得，不知道從什麽時候開始，娃哈哈的文案部成員幾乎活躍在任何有關於飲用水業內信息的討論之中。


  隻要是跟飲用水沾上一點邊的報道，都能看到署名為娃哈哈文案部某某某的文章，這極大提高了娃哈哈的曝光度。


  後來其他水企也學會了，紛紛效仿娃哈哈的這一行為。


  在此次署名為林彥實則為農夫山泉文案部發表的文章的討論中，不乏就有各個水企之間的文案部成員在爭奇鬥豔，各抒己見。


  一開始他們都以為這是一場有關於水資源和環保問題的討論，紛紛發表書評褒揚林彥的這一文章，稱其眼光獨特，看得長遠。


  在此之餘也在文章中介紹自己家水企為了環境保護以及水資源保護所做的貢獻，同時對對家進行一些抨擊。


  這是他們的工作，他們也樂於參與到這場十分有熱度的討論中來。


  但是就在幾家吵得不可開交的時候，文章的作者林彥突然宣布，自己這篇文章針對飲用水企業做了一條廣告語。


  這個通知讓所有忙於抬高自己貶低對手的水企文案部成員們紛紛把目光回到了文章本身上。


  “什麽樣的水源孕育什麽樣的生命，我們不生產水，我們隻是大自然的搬用工！”


  在座的各位都是玩水玩了很多年的，就連剛剛踏入飲用水市場的鍾琰都能明白這條廣告語的特殊之處，這些老牌水企們不會搞不清楚這條廣告語的價值所在。


  這個叫林彥的，是什麽人物？這麽厲害的一人，為什麽之前沒有聽說過？這是一眾水企老板問手下最多的問題。


  緊接著，一篇報道隨著前麵那條“廣告招買家”的報道發了出來。


  “據了解，《什麽樣的水源孕育什麽樣的生命》作者林彥，僅為十九歲，是滬市震旦大學的一名學生！”“什麽？？你的意思是說你們文案部追了好幾天的文章是一個學生發表的?”娃哈哈滬市辦事處總經理看著底下向自己報告的文案部經理一臉不相信的表情。


  “是……還是一個年僅十九歲的學生。”謝強麵對趙一安的詢問答複道，他一開始知道這條消息的時候也像謝強那樣不敢相信。


  “震旦大學啊，那倒還能說得過去。”


  趙一安低下頭繼續翻閱謝強給自己呈送上來的報告，在他看到廣告招標部分的時候，向底下的謝強問道：“老謝，你是專門搞文案的，你認為這條廣告語怎麽樣？”


  “在來之前，我跟咱們廣告部討論過了，我們覺得可以派人去交涉一下。”謝強低聲說道。


  娃哈哈的最開始的定位就是主打孩童市場，生產了一係列耳熟能詳的針對小朋友的產品。年前剛剛推出的AD鈣奶更是在往後的日子裏風靡全國二十多年，成為一代人的經典回憶。


  娃哈哈由於抓住了80後的消費喜好，用一係列奶類飲品將80後從小就培養成了娃哈哈的忠實用戶，也因此在21世紀初期一躍成為國民水企，在後麵發掘了國民老公做代言後更是一發不可收拾，大有統一華夏飲用水市場的趨勢。


  但是娃哈哈成是因為走國民路線，敗也是如此。


  由於太過於走大眾化路線了，所以導致品牌形象上不去。


  誰也不可能想到後世一瓶礦泉水賣三塊的百歲山會年銷售額達到幾百億，畢竟大家的對於華夏的飲用水消費理念還停留在一元時代。


  一元的康師傅，冰露，娃哈哈，北極熊霸占了華夏飲用水市場十幾年。


  以至於他們都忽視了華夏人對於高端水的飲用需求，所以百歲山這種被營銷為“水中貴族”的水企才會一炮而紅，在眾神枕戈的飲用水市場生生占下一大片市場。


  由此可見，無論是任何企業，市場定位很重要。而娃哈哈目前的困境就是市場有了，研發也夠了，但是市場定位一直沒上去。


  在過去十幾年的發展裏，娃哈哈被譽為食品行業的實驗室，推出了數百種商品，但是截止到96年，賣的最好的卻是一款八寶粥。


  就是那款廣告語“送給你的丈母娘”的八寶粥，占了娃哈哈全年差不多五分之一的銷售額。


  這是什麽概念？就是外人一提起娃哈哈，就會想起一款逢年過節要送禮的八寶粥。這對於一家水企來說是無法接受的，八寶粥撐破天才多大市場？娃哈哈雖然在八寶粥這款產品上賺到了很多利潤，但是卻是很想摘掉八寶粥帶給企業的一個帽子。


  水企的本身任務還是要做水嘛?做飲用水水才能把企業發展壯大，就像國際巨頭兩大可樂公司一樣，娃哈哈還是更願意在飲用水上多收獲一些成績。


  但是說起來做水，娃哈哈一直不擅長，因為它是做果奶起家的，後世人們耳熟能詳的娃哈哈純淨水實際上是來自於其他業務上。


  由於八寶粥和果奶的製作都需要純淨水，所以娃哈哈就引進了純淨水生產線，娃哈哈純淨水的來源就是這麽簡單，這一年是95年。


  95年和96年可以說是娃哈哈的翻身之年，在經過十數年的厚積薄發之後，這家老牌飲用水企業先後推出了純淨水和AD鈣奶，這兩款產品正式地將娃哈哈帶入千家萬戶，成為國民品牌。


  AD鈣奶的火爆程度不必多說，相信那個年代的每一個華夏人都喝過。


  需要著重說一下娃哈哈的純淨水業務，96年娃哈哈的純淨水剛推出的時候由於受製於八寶粥那個產品的影響，導致市場對於娃哈哈的瓶裝純淨水這一新品並不感冒。


  為此，娃哈哈的文案和廣告兩個部門可謂是費勁了心思，更是在央視以及各大衛視推出了那句“我的眼裏隻有你”廣告語，旨在走情感路線，擺脫人們印象中對水的理性訴求。


  沒想到這個廣告一播出去就得到了極大的反響，在96年全年，娃哈哈更是占據了華夏瓶裝水市場第一的位置，銷售額破了億。