第137章 與張誌清的見麵（下）
在鬆了一口氣的同時鍾琰也暗自佩服眼前這年輕人，畢竟在這個人均工資幾百元的年代幾十萬可不是一個小數目，鍾琰自認為如果他是林彥的話會很難把持住差價的誘惑轉而去與其他廠商合作。
“那麽快？”鍾琰壓住心中的騷動，故作鎮定地開口道。
“等下吃完了飯就能看到。”林彥也沒有多說什麽，但是就是這麽一句話直接將鍾琰的顧慮完全打消。
“那真是太好了，老板，再來幾個鍋盔，帶走。”鍾琰十分之高興，原本以為來找林彥會又是一輪討價還價，他甚至已經做好了林彥會坐地起價的準備。
畢竟這次來找林彥沒有經過任何人介紹，屬於自己的行為，這在對方的眼裏就意味著自降身價前來談判，如若不是擔心有林彥會將廣告語轉手這種可能性，這在談判中是大忌。
可沒想到對方完全沒這個意思，甚至就連之前自己提出的附送的視頻創意都做好了，而且看林彥的做法就算是今天自己不來這一趟，他也會找到自己把視頻創意交給自己。
應林彥的要求，鍾琰和楚雄並沒有跟隨林彥到班裏取東西，盡管鍾琰再三堅持還是說服不了林彥，理由是他現在還是一個學生，不想太過招搖。
所以還是在那個鍋盔店，林彥拿著昨晚回去之後就寫好的《什麽樣的水源孕育什麽樣的生命》遞給了對麵的鍾琰。
鍾琰拿在手中觀摩了良久然後將書稿傳給楚雄，然後雙眼看向遠方，眼神十分空洞，仿佛在想象著什麽。
林彥含著笑看著對方，一言不發。關於這個創意他很自信，因為前世裏這個係列的廣告真的太火了。
一張書稿楚雄已經足足看了十幾分鍾，林彥已經讓徐飛先回去了，因為午休已經開始了，為了防止不必要的麻煩就先讓徐飛回去盯梢了。
楚雄的表情也從一開始滿懷期待變換了無數次，林彥也搞不懂這個鍾琰十分器重的人到底怎麽想。
“我們不找代言人嗎？”楚雄說出了心中的顧慮。
鍾琰也把目光重新聚焦在林彥的臉上開口道：“像這種廣告我還是第一次見，之前我做養生堂那會如果有人給我這麽一個廣告的話我一定覺得他是在糊弄我。”
“但是我不相信你是那種糊弄人的人，但這整個短片裏沒有介紹產品，也沒有關於代言人的甄選，更沒有所謂的廣告的特點，如果不是你親手交給我說這是給我們準備的廣告片還有後麵少的可憐的企業品牌鏡頭我都以為這是一個千島湖風景紀錄片的鏡頭。”鍾琰把剛才所想的一股腦全說了出來。
對於鍾琰兩人的疑問林彥提前就做好了準備，後世裏農夫山泉的廣告內容可謂是五花八門，各種題材各種創意都有，但是真讓人印象深刻的還是要屬《農夫山泉有點甜》係列和這個《什麽樣的水源孕育什麽樣的生命》係列。
農夫山泉有點甜的提出需要合適的時機，所以《什麽樣的水源孕育什麽樣的生命》就被首先抬出來了，至於他們所說的問題點就在於這條廣告語放在現在確實有一些超前的意味，這個時代還是適合“今年過節不收禮”那種洗腦式廣告，但這不代表著林彥所說的行不通，不然後世裏農夫山泉也不會把這給播出來了。
“為什麽要找代言人？我們自己為自己代言。”林彥想到了一個營銷大佬的話。
“聯係到我們的廣告語，大自然就是我們的代言人，看似整個片段隻有最後一個鏡頭是農夫山泉，但實際上整個視頻裏都在講農夫山泉！我們的宗旨就是把我們農夫山泉的水源地通過視頻的方式來讓全國觀眾都看到。”
“而且相對於傳統廣告來說，這種紀錄片式的風景廣告更能吸引人眼球，拿鍾總你來說，你在看廣告的時候是更接受硬廣告還是軟廣告？”
“廣告還分硬軟？”楚雄噗嗤一下笑了出聲，“這種說法還真是第一次聽說。”
鍾琰白了他一眼，然後示意林彥繼續說。林彥也不知道硬廣和軟廣的概念是什麽時候提出的，就大致將這個概念按自己的理解給稍微給他們講了一下。
“那你這麽說的話還有點道理，可能是我和老楚老了，跟不上時代了，”鍾琰哈哈一笑，然後問了一個很實際的問題，“按你的這個設想去推廣的話，你認為我們會達到什麽樣的成績？”
成績？林彥最不擔心的就是成績。如果鍾琰知道在未來他所創辦的這家企業在開賣兩個月內就占領了滬市的大桶飲用水市場，在三年內就占有了全國飲用水市場20%的市場的話，一定不會問出這個問題，可惜他不知道。
“五年之內，國內飲用水市場第一。”林彥淡淡說出了一個數值。
“嘶”，鍾琰和楚雄同時倒吸了一口冷氣。在鍾琰決定進軍飲用水市場的時候很多人都認為他瘋了，放著好好的養生堂那個大的保健品市場不做，非要去飲用水跟當時紅極一時的健力寶和傳統老企娃哈哈以及一係列外資飲料巨頭去競爭。所以他的手下在得知老板要做農夫山泉的時候內心都覺得老板很瘋狂。
即便是被別人認為十分瘋狂的鍾琰也不敢說五年之內就做到國內飲用水市場第一！想要達到這個成就是要誅仙的！可口可樂，樂百氏，娃哈哈，健力寶，這幾家覬覦這個第一的寶座多久了都一直是平分秋色的局麵，你一個毛都沒長齊的小毛孩竟然說五年之內一家一無所有的新品牌要一躍成為國內首位。
任誰都不信！就連鍾琰自己都不信。
“先不說視頻的事，我想問你一下，為什麽你就那麽篤定我們能做好？”鍾琰突然想到一個關鍵性的問題，那就是為什麽林彥放著娃哈哈等企業不去合作，非要來找到自己這家剛剛起步的公司？雖然說是因為自己的廣告招標讓林彥找到了自己，但林彥可不是隻有自己一個選擇。
“未來十年，誰的廣告打得響，市場就是誰的！”林彥話說了半句沒頭沒腦的話，像是在回避鍾琰的問題，好在鍾琰並沒有在意，反而在認真思索林彥所說的話。
廣告的作用在場的任何一個人都要比林彥更加清楚，畢竟林彥隻是拿著後世的成功經驗來趟市場，而對麵的鍾琰可是實打實地摸爬滾打一路走過來的，而楚雄更是鍾琰親自找到的國外回歸人才。
“如何讓我們相信你剛才所說的那些話？按你說的那樣放一段風景視頻做我們的廣告就能幫我們把產品賣出去，我覺得是不切實際的，據我所知現在很多地方連彩電都沒用上！”