第130章 克製

  順著張誌清的目光看過去，那邊果然坐了幾個一看就是成功人士模樣打扮的人。


  不用張誌清邀請，林彥都不想錯過這個能夠結交農夫山泉老總的機會，不管是不是為了賣他廣告，認識一個生意場上的大佬對自己隻有好處沒有壞處。


  所以對徐飛幾人交代一下之後，林彥便隨張誌清來到了大廳的一個相對安靜的雅座。


  孫宇軒，鍾琰還有一個不知姓名的人正在那喝茶聊天。見張誌清和林彥兩人到來，孫宇軒首先站了起來，朝著林彥伸出了手：“終於見到你了，果真是跟老張說的那樣，英雄出少年啊。”


  林彥不失禮貌地笑了笑，然後握住了孫宇軒伸過來的手說道：“林彥，呦呦林彥的林彥。”


  “好，”孫宇軒爽朗一笑，然後拉著林彥來到鍾琰身邊說：“鍾總，這就是我剛才跟你說那個絕品文案的作者，林彥。”


  “林彥，這是農夫山泉的鍾總，你的文案可是要賣給他的。”孫宇軒說完嘿嘿一笑。


  林彥聽到這首先伸出了自己的手，說道：“鍾總好，我是林彥。”對於鍾琰林彥簡直太熟悉不過了，甚至關於鍾琰以及農夫山泉的一些小故事他都能說一些出來。當然，這份熟悉是來自媒體和電視，現實中無論是前生還是今世，林彥都是第一次見到鍾琰本人。


  鍾琰扶了扶自己的眼鏡，還是不敢相信眼前這人就是孫宇軒和張誌清口中那位廣告天才，在他印象裏那種玩文字的都是在大學裏深居簡出一心隻讀聖賢書的老先生。不過麵對林彥的握手申請很快他就反應過來了，孫宇軒和張誌清他都是知道的，他們不可能搞錯。


  “你好，鍾琰。”“怎麽樣，楚雄？”鍾琰看著身邊的營銷部部長問道。


  此時幾人的場地已經從大廳裏換到了一個包廂中，桌上菜肴甜點倶佳，但是幾個人都沒有吃上幾口的意思。剛才張誌清從公文包裏拿出了一個檔案袋交給了這個叫楚雄的人，林彥瞄到檔案袋裏放的不是自己的手稿，而是經過打印和編輯過的另一個版本。


  看來張叔叔來之前已經把自己的創意整理成文檔了，林彥在心中讚歎張誌清辦事周到。


  那個叫楚雄的人大概三十出頭，一身西裝也是穿的筆挺，聽到鍾琰問他情況他直接把檔案袋裏的紙張調整了一下順序然後一起拿到了鍾琰麵前，低聲不知道再說些什麽。


  對方應該是第一次看到這個文案成品，所以在一些文字上指指點點地不停在小聲討論，看得林彥不禁緊張起來，生怕對方會不喜歡自己寫出的這個原本就屬於農夫山泉的廣告語。


  倒是張誌清和孫宇軒兩人一副胸有成竹的樣子，自顧自地在那喝茶，不時夾起來一口吃的送入口中，好不自在。


  林彥沒有像他們一樣的胃口，一是因為自己剛剛已經吃過飯了，二是因為楚雄和鍾琰兩人一直皺著眉頭，搞得林彥心裏麵沒底。


  就在林彥十分焦慮的時候，鍾琰清了清嗓子開口說道：“老孫，文案我們看了，感覺十分適合我們，但是一百萬的價格對於我們來說還是有些太高，這個價錢……”


  鍾琰話沒有說完，留有一些餘地等著孫宇軒接話。孫宇軒自然知道這種事情少不了一兩輪談判，所以也是笑了笑開口說道：“價錢這方麵不是我們定的，是市場給出的價，鍾總也知道一個好的廣告語對於企業形象是怎樣的一種拔高，更何況咱們這是剛成立的公司，我們覺得如果能把新公司名氣一炮給打出去，花多少錢都是值得的。”


  聽到對方十分圓滑的回答，鍾琰一點也不意外，十分平靜地說道：“這個廣告肯定是值這個價的，我跟老楚商量了半天也覺得不錯，就是這個價是隻包括這一個文案還是？”


  鍾琰這句話並沒有看著孫宇軒，而是直接轉頭看向了林彥。


  說實話林彥現在心裏慌得一批，單獨麵對張誌清他還感覺可以，畢竟兩人有的聊有的說，張誌清本人又比較親切，但是現在讓他去談一個百萬的生意，他的心理素質真的有些力不從心，後背竟然開始冒虛汗了。


  身為廣告部經理的孫宇軒一下就聽出了鍾琰話中的意思，因為涉及到大廠的廣告策劃並不隻是需要一個簡簡單單的創意和文案，還需要宣傳視頻的創意和構思，畢竟這個年代主流宣傳媒體還是電視。


  “宣傳渠道這方麵，達成合作後我們《青年日報》肯定會全力支持咱們的廣告宣傳，同時跟我們有合作的一些電視台和報紙我們也會跟進，促成合作。”孫宇軒說道，他有些刻意回避鍾琰話中的另一層意思，或者他想等鍾琰自己說出來他的意思。


  “我們自然相信貴社的實力和誠意，隻是老孫你也知道，這宣傳工作單單憑一個廣告語是不夠的，它需要一整套的宣傳體係，你給我了一個文案我還要再找個給你視頻創意，兩者還要匹配兼容，這樣的話盡管你們的文案足夠優秀但我們還是更傾向於使用我們自己的創意。”


  鍾琰說出了壓價的底牌，他並沒有直接說這個文案創意不值這個價，而是說自己用了這個創意之後還需要另外花錢去征詢視頻創意，而這個視頻創意還要為文案服務，不能超脫文案所給出的意思。


  “那鍾總的意思是？”一直在旁邊喝茶的張誌清開口道。


  “六十萬，剩下四十萬給我們做這個video用。”鍾琰笑著說出了自己的意思。


  “好狠。”孫宇軒和張誌清同時倒吸了一口冷氣，不過鍾琰說的也在理，一時間竟是讓孫宇軒和張誌清不知道該怎麽開口，就是把這個創意送到娃哈哈人家估計也是會要類似的視頻創意，現在的問題就是根本沒有這個視頻配套，他們這群人耍耍筆杆子還行，要真讓他們扛上攝影機估計他們開機鍵都不知道在哪。


  鍾琰一直在玩弄著手中的小瓷杯，場麵在安靜了一會後，孫宇軒硬下心來已經準備好收回檔案袋走人了，你農夫山泉給不起這個錢，那我就去找財大氣粗的娃哈哈，到時候損失的一定是你。


  就在孫宇軒剛要站起來的時候，一聲所有人都意想不到的聲音響起來了，聽到他說話的內容之後更是滿座皆驚。


  “視頻創意我也有，不過要下次帶給你們了。”林彥突然開口，自信地說道。


  這下鍾琰再也忍不住了，剛開始他看到那句文案的時候他就覺得這簡直就是為新出生的農夫山泉量身打造的廣告語：我們不生產水，我們隻是大自然的搬運工。


  至於其他飲用水品牌，鍾琰根本不放在眼中，以娃哈哈為例，現在市場上對於娃哈哈的認知已經到了一個十分極限的程度了，一兩句廣告語對於他們來說隻是錦上添花，不會對娃哈哈的市場再有一個高質量的幫助了，所以這句話就算是落到了娃哈哈的手裏鍾琰也不擔心有什麽，你第一始終是第一。