第119章 廢物林彥
當天晚上回去林彥就把廣告創意給寫好了，他沒有選用那句“農夫山泉有點甜”作為自己的敲門磚，畢竟那句廣告語是在一個特定的條件下鍾琰親自敲定的，緣由和故事性缺一不可。
從文案本身來說，這隻是一句很普通的話，如果沒有鍾琰與小孩相遇那個故事這句廣告詞本身是沒有太大的價值的。
所以林彥選擇了同樣稱得上是絕品文案的“我們不生產水，我們是大自然的搬運工。”
這句話從整體性和邏輯性上來說比之前那句好了很多，並且原本這句話也是承接了“農夫山泉有點甜”之後的文案宣傳。根本上來說，這句話更加符合農夫山泉的企業定位和宣傳理念。
農夫山泉第一個生產基地就建立在滬市邊上的千島湖畔。對於千島湖滬市都有一種很深的情感，這是滬市人閑暇時間外出遊玩的好去處，幾乎每一個人都去千島湖畔遊玩過，每個人對於千島湖畔那優美的風景和優質的水源印象頗深。
所以林彥的廣告創意也是由此展開，雖然說都是後世的經驗，但是林彥卻是把農夫山泉作為水廠在重視水資源的同時把農夫山泉對於環境的保護也是寫到了文案創意裏。
首先作為水源地來說，滬市作為農夫山泉的第一個產品推廣地，選擇千島湖作為水源地是十分正確的一個選擇。滬市人如果知道瓶裏裝的水就是來自於自己心心念念的千島湖時，一定會為之瘋狂的。
這是一步好棋，但是要擺在明麵上！另外，在保護環境這方麵，林彥想到了廣告學的一個經典案例。
案例講的是廣告大王大衛?奧格威的老師霍普金斯的故事。霍普金斯用一句“每一瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經過高溫純癢的吹製，才能保證口感的清冽”將一家瀕臨破產的啤酒廠從生死邊緣拉了回來，並且業績翻了幾番。
事實上舒利茲啤酒跟其他啤酒並沒有太大的區別，甚至連‘罐裝前經過的高溫純癢吹製’這道工序都是德國啤酒標準工藝，整體上來說相對其他啤酒並沒有太多的特別之處，消費者在啤酒消費上有很多的選擇可供挑選。
那麽舒利茲啤酒的廣告成功之處在於哪？霍普金斯給出的答案就是用信息差引導客戶的心理，啤酒商認為高溫純癢吹製隻不過是一道簡單工序，是所有啤酒廠商都在做的，並沒有什麽出奇之處，但是這道工序卻又是保證啤酒口感的重要一步，那麽為什麽不將它告知你的顧客呢？
顧客並不知道啤酒生產過程中需要什麽工序和技術，能夠直觀體現到啤酒價值的就是喝啤酒的口感和快感。所以霍普金斯一句話就勾起了顧客對於舒利茲啤酒口感的好奇，同時又對舒利茲啤酒的品牌形象進行了拔高。
在同等價格下我相信顧客一定想要去嚐試一下高溫純癢吹製製作的啤酒是什麽味道，霍普金斯笑著對舒利茲啤酒的創始人說。
所以在最後的補充中林彥寫道：“一定要著重突出農夫山泉的水來源於哪，並且要明確地告訴大家我們的生產方式沒有對千島湖的環境造成不良影響。”
有些東西，本身是可以講給消費者聽的，自己的優勢和付出，為什麽不能告訴別人？
我們不生產水，我們是大自然的搬運工。
林彥看著這句話十分滿意，與此同時他的腦中還有其他的一些十分經典的廣告詞。
要不要開個廣告公司？林彥腦中冒出了一個奇怪的念頭。
從前的車馬郵很慢，林彥第二天一大早就把昨晚準備好的手稿放到了家門口的小賣部那裏。那個年代的小賣部不僅售賣商品，還能提供各項服務。比如公共電話，郵件代發等等。
李靜靜看到林彥神神秘秘的樣子，不禁疑問到：“幹啥呢？還瞞著我，不讓我看。”
“嘿嘿，秘密，”說完林彥從手中遞了一瓶當時十分火熱的運動飲料給李靜靜，“請你喝的。”
“得了吧，還請我的，手上那瓶是給你學校小對象帶的吧。”李靜靜斜了林彥一眼，但還是接過了那瓶橙色飲料。
“靜靜，你信不信，以後這款飲料會被其他廠商給慢慢擠出市場，變成曆史。”林彥沒有理會李靜靜的說笑，而是想到了手中這款運動飲料的下場，炫耀地向李靜靜說道。
“咋？就憑你兩句話人家好好地就不賣了？”李靜靜滿臉狐疑，在想這個傻老表今天是不是吃錯藥了，大早上起來就神神秘秘，神神叨叨的。
“天機不可泄露，到時候你就知道了。”
“嘁，誰想知道。”
林彥見老妹並不想接自己的話索性也就不再說了，他之所以提這些就是因為他現在實在太開心，因為距離暫時的成功就差一封回信的距離了。到了學校之後，班主任李老師突然帶來了一個引起了全班動蕩的消息。
為應學校對於學生管理要求，從下學期開始全校學生需要辦理在校住宿，不允許學生再走讀。
一石激起千層浪，原本安靜如湖水的班級頓時掀起了層層波瀾，就連石一清這種兩耳不聞窗外事，一心隻讀聖賢書的人都在與身邊的女同學竊竊私語不知道在聊什麽。
徐飛也是躁動不安，一直扯著嗓門在說些抗議之類的話，而林彥相對來說就安分的多，因為他上輩子就已經知道這個消息了，所以對於突如其來的通知並沒有太多抵觸，甚至他還認為實行寄宿製對他來說做某些事情更加方便了。
“大飛，先別激動，這並不是件壞事。”林彥拉了拉慷慨激昂的徐飛，示意他先坐下。
“我知道，寄宿的話咱們能賣更多的東西了，而不是單單局限於影碟租賃了。”
“那你那麽激動幹什麽？”
“好玩啊，大家都在說個事，好不容易有一個法不責眾的機會。”
“呃……”林彥對徐飛無語了，真的是除了不學習，其他的幹啥都行，也不知道這廝高中是什麽樣，如此一個不愛學習的性格是怎麽考到震旦來的。
林彥早在一開始就知道了下學期震旦大學以方便學生管理的要求安排所有學生都住校，這也是全國高校發展的一個方向。
未來好像沒有一所大學不是全日製的了。
所以早在下定主意走影碟租賃這步棋的時候，林彥就做好了準備去做震旦大學的市場。
影碟租賃隻是第一步，真正賺錢的大頭在後麵的校園服務上。
如何利用學校的寄宿製賺到這波學生的錢，就成了林彥最近思考的問題之一，不過他沒想到的是大飛也早就想到了這一點。
林彥瞄了一眼徐飛，不知道在想些什麽。