第548章 做人要有夢想
會議室裏。
此時就在李嫣然的話音落下後，場間陡然是鴉雀無聲。
所有人的目光也都是下意識的朝著李嫣然看去。
他們自然是沒有想到，李嫣然竟然敢當麵質問身為老板的楚天耀。
雖然他們心裏或多或少的也對楚天耀的任命有些不滿，畢竟鍾誌強的身份隻是個實習生，李嫣然好歹也是營銷團隊的組長。
更何況，這次李嫣然還給公司立下了這等功勞，不管是論級別還是能力，李嫣然當這個部門經理，隻怕沒有人會不服氣。
場間，感受到李嫣然平靜目光中蘊含的一絲不滿，楚天耀反倒是顯得一臉雲淡風輕，似乎並沒有因為李嫣然的質問而生氣。
“任何人都有權利提問，你當然可以。”
楚天耀望著李嫣然笑道。
而見楚天耀這般態度，李嫣然心裏倒是有些意外。
她原本以為楚天耀會生氣，結果看來並非如此。
楚天耀目光一掃眾人，隨後衝盧秋雨點了點頭。
當即，盧秋雨將一份早已準備好的資料分發到了包括李嫣然在內的眾人手中。
剛剛拿到文件，眾人心裏還有些疑惑，可當他們翻開手裏的文件時，各自臉上皆是露出了一抹難以遏製的震驚之色。
即便是李嫣然，也同樣如此。
“我們的體驗店已經開到了包括深市在內的二十個省內城市？”
李嫣然有些驚訝的脫口而出道。
要知道，營銷團隊成立這才多久，楚天耀的體驗店項目正式展開也不過二十天時間，這幾乎就是以一天發展一座城市的速度在進行。
“想來你們應該知道，體驗店項目一直都是由鍾誌強在負責，這個項目之所以能在這麽短的時間內獲得如此巨大的成功，他當居頭功，也正是因為這一點，我再三考慮後才將部門經理的位置交給他。”
楚天耀說到這裏，目光先是看了一眼鍾誌強，隨後便又落到了李嫣然的身上。
“當然，我這麽做並非是說你不如鍾誌強，實際上你們兩個的能力都很優秀，不管正副，隻是負責的項目不同罷了，從公司的角度出發，我更希望你們今後能通力合作，提升營銷團隊的業績，壯大公司規模。”
“另外，別忘了……部門經理可不是你們的終點，今後能走到什麽位置，還得看你們的後續表現，在星耀科技，你們永遠不會缺少機會！”
場間，楚天耀開口說出這番話，倒也的確起了幾分打雞血的作用。
他的眼下之意自然是在告訴李嫣然。
部門經理並不應該是她的目標，所有人的一舉一動楚天耀都看在眼裏，未來等待著他們的還有更多。
“楚總，李經理可是簽下了光啟電子這樣的經銷商，如此大一筆合作未來給咱們公司帶來的利潤可不會少，雖然鍾誌強的功勞也不小，但我想這二十家體驗店眼下所帶來的利潤，應該不足以和李經理談成的合同相比吧！”
會議室中。
就在李嫣然聽到楚天耀的話後沉默之時，誰也想不到，席間竟然有人站出來替李嫣然鳴不平。
這番話當麵講出，自然是有質疑楚天耀賞罰不公的意思。
此時，楚天耀的目光也看向了這說話之人。
說話之人不是別人，正是之前李嫣然在公司的頭號舔狗，林立。
對於這林立，楚天耀倒也有些印象。
於大衛對此人的評價是中等偏上，鑒於林立的表現，所以這次才給了他組長的位置，畢竟眼下營銷團隊缺少人手。
說起來，這林立也是國內知名大學畢業，專業對口，在公司的表現也算不錯。
楚天耀倒是沒有想到，此刻這林立竟然會因為李嫣然站出來鳴不平。
“林立，你怎麽跟楚總說話的？”
席間，聽到林立的話，自然也有人忙著拉扯林立的衣服，示意他趕緊向楚天耀道歉。
李嫣然也就罷了。
畢竟眼下李嫣然可是公司的頭號功臣之一，即便是公司老板，恐怕也不會輕易得罪這樣的能幹的好員工。
然而你林立算什麽東西？
此時，被身邊之人一勸，林立這才有了幾分後悔，暗道自己剛才實在是太衝動了，隻顧著想要在李嫣然麵前表現表現，希望能憑此贏得李嫣然的好感。
但萬萬沒想到，哪怕林立此刻站出來替她說話，李嫣然依舊沒有多看林立一眼。
任誰都能看出林立這麽做的目的，此刻在看李嫣然的態度，不由得暗自一歎，為林立這條舔狗默默同情起來。
“楚總說的，任何人都有權利提問，我並沒有什麽私心，隻是提出我自己的疑問罷了！”
林立腦子一轉，連忙是又鼓足勇氣道。
此刻，他隻能賭一把了。
“林立說的沒錯，公司裏的任何決議，隻要事關你們都可以發表你們自己的看法，這一點我覺得很好。”
楚天耀笑著擺了擺手，讓僵硬的氛圍略微鬆緩了幾分。
而聽到楚天耀這麽說，林立的心裏也不由得暗鬆了一口氣。
“現在，我來解釋解釋林立的問題。”
楚天耀的聲音繼續響起。
此時，場間眾人的視線再度匯聚到他的身上。
其實他們心裏也都有著跟林立一樣的疑惑，若真是論功行賞，鍾誌強的功勞雖然不小，但若論給公司帶來的利益，卻明顯是李嫣然更勝一籌才對。
“你們覺得，未來星耀科技將要走什麽樣的路線？”
再解釋之前，楚天耀忽然是向眾人拋出了一個問題。
公司未來將要走什麽路線？
這個問題倒是把一眾剛入職不到一個月的新員工們給難住了。
即便是鍾誌強和李嫣然，都因為楚天耀這話而陷入了沉思。
之前他在執行楚天耀的體驗店方案時，心裏便不斷的在思索。
體驗店項目從短期看，可是一個實打實的燒錢項目，哪怕楚天耀身家殷實，然而要想讓體驗店從量變產生質變，這期間可是會燒掉數以百萬、甚至是千萬記的資金。
而他所疑惑的正是如此。
楚天耀的目的是什麽？
僅僅隻是為了更好的銷售愛立信產品？
會議室裏。
足足過去好幾分鍾，除了越發緊鎖的眉頭之外，場間眾人沒有一個人給出了答案。
對此，楚天耀倒也並不意外。
畢竟體驗店這種新興的終端零售模式的厲害，別說他們，就算是目前國內商界也都沒幾個人能預知到。
楚天耀自三十年後而來，對於這種終端零售模式卻是早已經用的滾瓜爛熟了。
前有蘋果公司利用體驗店模式打開國際市場，這種直接從生產到零售一體化的模式，也給了國內眾多企業一記當頭棒喝。
緊接著，國內小米、步步高以及華為等企業，也都開始紛紛效仿。
直到他們做了之後才知道，掌控終端零售渠道，對於一家公司而言有著多麽重要的意義。
這直接讓他們擺脫了代理經銷商，從而大大增加了利潤空間不說，還防止了中下遊經銷商亂來，砸壞自家口碑品牌的風險。
另外，有了自家的終端零售渠道，公司能賣的可就不單單隻是單一的手機產品了。
君不見三十年後的小米，那幾乎是從一個做手機的公司，演變成了一個囊括所有家電產品的新型科技公司。
而小米能發展如此全麵的業務，最主要的原因便是他們手中掌握的強大底牌。
全國市場上萬家的“小米之家”，有了如此強大的終端零售渠道，別說手機轉行賣家電，就算是賣電飯煲都能發大財。
會議室中。
看著沉默的眾人，楚天耀便也開口解釋了起來。
“你們覺得，這二十家體驗店所帶來的利潤，抵不上光啟電子的一份分銷合同，但是你們有沒有想過，如果擺脫了像光啟電子這樣的經銷商，將終端零售渠道掌握在自己手中，我們可以多出多少利潤？”
席間，楚天耀此話一出，霎時讓眾人心頭一頓。
擺脫經銷商？
這是他們之前從來不曾想過的事情。
因為別說星耀科技，就算是眼下強如聯想這樣的龍頭科技公司，也在利用經銷商進行產品銷售。
畢竟有了經銷商的存在，生產企業本身才能實現快速的市場變現。
更何況，要是沒有經銷商，單憑生產企業本身，如何將產品銷入市場？
要知道，國內大多數生產企業雖然擁有自己的辦事處，甚至是銷售團隊，但並非是專攻貿易的公司，且不說生產企業本身薄弱的營銷能力，他們也壓根競爭不過市場上的其他貿易公司。
擺脫經銷商發展自己的銷售公司，這樣的想法不少企業都有，但真正能做成的卻是屈指可數。
“如果徹底擺脫中下遊經銷商，我們光是在愛立信產品上，至少便可以多出百分之二十的利潤空間。”
楚天耀話音落下後不久，李嫣然突然是開口回答道。
百分之二十的利潤空間！
這是李嫣然經過計算後得到的大概答案。
然而即便如此，這個數字還是讓在場的眾人大吃一驚。
“咱們辛辛苦苦的拿下愛立信的獨家代理權，從這些經銷商手裏也就不過拿到百分之十五的利潤，他們竟然能拿到比咱們還多的錢？”
林立也有些驚訝道。
眾人聞言亦是如此。
為了愛立信產品，星耀科技可是花費了天價才拿下其在國內的獨家代理權，可萬萬沒想到，最終竟然還是便宜了這些所謂的經銷商。
“沒錯，代理權再珍貴，賣不出產品終究不過隻是一張廢紙，我們能拿到百分之十五的利潤已經算是不錯了，據我所知一些家電生產企業，充其量隻能在經銷商手裏拿到百分之十的利潤。”
這回，沒等到李嫣然開口，一旁的鍾誌強卻是補充道。
聽到這話，眾人一時無語，李嫣然也隻是扭頭看了一眼鍾誌強，並未多說什麽。
很顯然，鍾誌強也調查過這個問題。
“可說是這麽說，要擺脫這些經銷商怎麽可能？咱們的產品還賣不賣了？”
“沒錯，畢竟我們沒有自己的銷售團隊，而且要掌握一條成熟的銷售渠道可不是一件簡單的事，更何況我們不單單要做深市市場，更要做全省市場。”
“的確如此，要真想在半年時間內占據粵省市場，我們隻能依賴於這些地頭蛇一樣的經銷商。”
在座的也都不是蠢貨，經過李嫣然和鍾誌強這一提點，便也是紛紛出口說道。
“你們說的都沒錯，眼下我們的確無法擺脫對經銷商的依賴。”楚天耀掃了一眼眾人，繼續道：“正是因為如此，我才要成立營銷團隊，讓你們去和經銷商對接。”
聽到楚天耀說的話，眾人先是點頭，不過隨即又有了疑惑。
既然如此，楚天耀又為何要費這麽大的功夫去展開體驗店項目？
他們雖然不曾深入了解，但想來若真要把體驗店開遍粵省各地，這期間所要投入的專項資金可絕對不會少。
“做人嘛，當然要有夢想。”
察覺到眾人的困惑，楚天耀則是大方笑道：“快速占領粵省市場，是為了打出我們的口碑和名氣，而之後我們所要做的，就是利用愛立信產品帶來的品牌效應，反哺我們的體驗店項目。”
“反哺？”
從楚天耀口中聽到這兩個字，眾人也是一驚。
“利用愛立信產品帶來的口碑和品牌效應，的確可以幫助我們更好的發展體驗店項目，這雖然是個不錯的主意，然而我們要在這個項目上投入的資金，可不會因此減少半分。”
會議桌前，坐在楚天耀副手的鍾誌強沉聲開口道。
關於這一點，他之前的確做過假設，但沒想到楚天耀竟然真的敢打這樣的主意。
即便是擁有愛立信產品帶來的品牌效應，可要想讓體驗店項目發揮作用，這可是需要不少資金的。
此時，聽到鍾誌強的話，李嫣然和席間眾人也都是點了點頭。
顯然，他們也覺得體驗店是個燒錢的項目。
“這一點就不用你們操心了，公司這點資金還是能掏的出來的。”
麵對眾人的擔心，楚天耀卻是一臉輕鬆寫意的笑著道。
而看到楚天耀這般態度，眾人驚訝的同時不由得感歎自家公司究竟是有多有錢？
先是豪擲千金買下了四海大廈，緊接著又花費天價拿下了愛立信的獨家代理權，這擱其他企業，估計都已經是負債累累了，可楚天耀竟然還要在這個節骨眼上燒錢發展體驗店項目。
“楚總，如果體驗店真的能形成規模，那擺脫經銷商合作模式就真的指日可待了。”
席間，即便是李嫣然此刻都不由得稱讚道。
短期來看，體驗店的確是個收益遠低於回報的燒錢項目，但從長遠來看，一旦擺脫了經銷商掌握了終端零售渠道，那未來給星耀科技所帶來的，可就不單單是眼前這點利潤了。
眾人聽到李嫣然這話，也都不由得開始浮想聯翩。
若真是如此，那星耀科技未來絕對能躋身全國一流企業的行列。
腦海中幻想著楚天耀給他們勾勒的美好藍圖，眾人一時間竟忍不住有些心潮澎湃。
“現在，你們知道體驗店項目的成功意味著什麽了吧？”
望著陷入幻想中的眾人，楚天耀則是又出聲道。
此刻，眾人從沉思中轉醒，在知道了楚天耀體驗店項目的計劃後，此刻都不由有些心生感慨。
真按這麽說，鍾誌強在體驗店項目上立下的功勞，當上這個部門經理的位置，他們也無話可說了。