第540章 交換條件
熙熙攘攘的街頭。
一家歐式裝修風格的咖啡廳裏。
原本應該去星耀大廈談合作的趙一黔，此時卻正一臉賠笑的坐在咖啡廳角落的卡座裏。
“楚總，你交代的事我都辦完了，我們何總的意思你也清楚，這次的合作還請您務必得幫幫忙。”
趙一黔笑著說道。
而此時坐在他麵前的不是別人，正是他此行要去談判的對象楚天耀，楚天耀身旁，還坐著略微有些局促的鄭舫。
“合作這事好說，這件事要是沒你和鄭舫，恐怕也不會這麽順利。”
楚天耀亦是衝著二人說道。
一旁，鄭舫聞言連忙擺了擺手。
“楚總過譽了，這事我壓根就沒有出什麽力，都是表哥跟您的功勞才對。”
聽到鄭舫這話，趙一黔也趕忙笑道：“小舫，沒有你的幫忙，我也不可能認識楚總這樣的優秀的企業家，我們兩兄弟能為楚總辦事，可是我們的榮幸。”
相比鄭舫，趙一黔也算是個職場老油條了，這句話說的謙遜，實則卻也是在拍楚天耀的馬屁。
此時，若是有外人在場定然會更加震驚。
任誰都不可能會想到，楚天耀竟然會跟趙一黔認識，並且這鄭舫跟趙一黔之間，貌似還是親戚關係。
“我知道鄭舫之前在天河貿易工作過，也沒想到你們兩個竟然還有這層關係，說起來也是緣分。”
楚天耀端起桌上的咖啡杯，目光看向這兄弟二人。
之前他便看過鄭舫的履曆，大學剛畢業就進入了天河貿易，並且還在市場部工作。
天河貿易雖然不是什麽頂尖公司，但好歹也算深市本地的知名企業，鄭舫這樣的新兵蛋子能進入天河貿易，倒是讓楚天耀有些意外。
而隻是在一次偶然的詢問中，楚天耀才從鄭舫口中得知了他能進入天河貿易的真正原因。
那就是他的本家表哥趙一黔，在天河貿易采購部擔任中層領導，也正是因為這層關係，鄭舫才輕易進入了天河貿易上班。
當知曉這兄弟二人的關係後，楚天耀當即便心生一計，利用鄭舫的關係約見了趙一黔，並且順道請趙一黔幫了個小忙。
整件事情趙一黔並未出什麽力，楚天耀所需要他做的，也不過隻是在關鍵時刻向何金林提出跟星耀科技合作的事罷了。
從公司利益的角度來看，趙一黔這麽做也並沒有違背公司利益。
跟星耀科技合作，的確是目前解決天河電子廠危機的最佳辦法。
再說何金林並非是蠢貨，這事光靠趙一黔的一張嘴自然還不行，真正讓何金林決定和星耀科技合作的原因，還是因為星耀科技與賽格電子之間的關係。
“楚總，現在我們何總已經答應了，眼下就看您這邊了，我們可以答應幫忙分銷愛立信產品，但賽格電子那邊……”
卡座裏，趙一黔咧嘴一笑，目光看向楚天耀，眼神中帶著一絲熱切。
何金林可是親自開口，他若是能談成兩家合作，替公司解決電子廠的危機，那就是大功一件。
他在天河貿易幹了這麽多年，目前還隻是一個中層主管，若是能立下這件大功，想來至少也能提拔成部門副經理。
“賽格電子那邊好辦，交易市場的事我們星耀科技說話也作數，不就是讓貴公司入駐嘛，小事一樁罷了。”
聽到趙一黔的話，楚天耀倒是一臉無所謂道。
“光是入駐可不行，楚總……您也知道，眼下深市本地各大電子廠都出現了原材料短缺的問題，我們公司旗下的電子廠的日子也不好過，我們何總的意思是希望楚總能幫幫忙，我們可不可以通過交易市場采購一批電子元器件。”
說到這裏，趙一黔見楚天耀麵露難色，當下又急忙補充道：“楚總您放心，這事絕對不會讓你難做，我們公司將會以高於市場價百分之二十的價格進行采購。”
高於市場價兩成！
聽到趙一黔的話，一旁坐著的鄭舫也大吃一驚。
關於最近電子元器件短缺的事他也有聽說，但萬萬沒想到事情已經嚴重到了這種地步。
這麽高的價格采購原材料，這些電子廠又能有多少利潤空間可言？
鄭舫心中困惑不解，但他不知道的是，要是沒有這批原材料解圍，天河貿易下個月交不出貨來，光是三倍違約金就得賠上千萬。
若隻是違約金也就罷了，出了這種事情，沒了信譽，天河貿易旗下的電子廠今後恐怕也別想繼續開下去了。
“說的哪裏話，我楚天耀也不是那種趁火打劫的人，原材料市場價多少自然就是多少，免得別人說我們星耀科技聯手賽格電子操控市場。”
楚天耀這話出口，自然是讓趙一黔麵色一喜。
若真是如此，他這回可是給公司省了不少錢，有這樣的功勞在手上，還怕何金林不會重用他？
“楚總果真是爽快人，能跟楚總合作是我們的榮幸。”
趙一黔話音剛落，此時一旁沉默不語的鄭舫卻是忽然提醒道：“表哥，愛立信分銷權的事還沒說呢。”
經鄭舫這一提醒，趙一黔這才恍然回神，將目光看向了楚天耀。
“這是當然，想來楚總也知道，我們天河貿易公司在深市的實力，分銷愛立信產品這事，我們何總也親自點頭了。”
說著，趙一黔便從隨身攜帶的公文包裏掏出了一份文件。
“這是我們公司的合作意向書，根據何總的意思，我們想要愛立信產品在深市本地一年的分銷權，另外預付款比例我們可以提升到四成。”
趙一黔將何金林給出的條件說了一通。
聽到這番話，鄭舫的心裏也是微微有些意外，四成的預付款比例，這在天河貿易以往的合作案例中已經不算低了。
看得出來，何金林這是在提升預付款比例作為與楚天耀的利益交換。
不過，楚天耀會同意嗎？
鄭舫一言不發，將目光看向了自己身旁的老板。
而在這時，楚天耀隻是隨意瞥了一眼手裏的意向書，隨即便將其放到了一旁。
“楚總，你這是？”
見楚天耀如此動作，趙一黔還以為是楚天耀不滿意意向書中的條件。
楚天耀搖了搖頭道：“合作意向書我這裏也有一份，還勞煩你親自帶給何總看看。”
“哦？貴公司也準備了一份？”
趙一黔聞言，雖有些意外，但還是接過楚天耀手裏的意向書看了一眼。
“這……”
僅僅隻是一眼，趙一黔整個人的表情頓時變得古怪了起來。
“楚總隻要兩成預付款？”
饒是趙一黔，此刻在看到楚天耀準備的這份意向書後也忍不住揉了揉眼睛，以為自己是在做夢。
別人都是巴不得提高預付款比例，可到楚天耀這裏，居然主動要求降低預付款。
“我們公司並不缺錢，預付款隻要兩成並不是問題，但我需要讓愛立信產品在半年之內占領深市市場，所以需要貴公司提高合作等級，把分銷量翻倍，另外……我們還要百分之二十的終端利潤。”
楚天耀一席話出口，這才讓趙一黔的臉色忍不住一變。
方才沒看仔細，此刻聽到楚天耀的話，他這才又瞥了一眼意向書裏的其他條款。
百分之二十的終端利潤分成。
天河貿易要求的一年分銷權，也在楚天耀手裏砍掉了一半。
而楚天耀隻是在預付款上做出了一點讓步。
總的來說，雙方合作的前期壓力變得更小，但從最終的利潤上看，天河貿易卻是要白白被分走百分之二十的零售利潤給星耀科技。
看到這份意向書，趙一黔一時間是有些拿不準主意了。
“這樣吧楚總，這份意向書我會親自交到何總手裏，不過具體能否同意，還得看何總的意思。”
這麽大的事，趙一黔一個采購部主管自然做不了主。
楚天耀聽了這話，倒也微笑著點了點頭。
“既然如此，這時間也不早了，公司還有事我就先走了。”
該說的已經都說了，楚天耀當即便起身離開了咖啡廳。
見狀，鄭舫也急忙站了起來，跟隨楚天耀而去。