第491章 物流帝國
同一時間。
深市，就在楚天耀抵達深市的第二天，杜國盈和段勇平二人，也從外地歸來。
蛇口大廈的辦事處裏。
“我們已經簽下了包括滬市在內的十二個省級代理商，主要針對星耀VCD的後續上市打開銷售渠道，另外背背佳產品依靠電話銷售策略，我們幾乎已經打通了多地市場。”
楚天耀麵前，杜國盈興高采烈的說道。
背背佳項目是他在公司裏的一手負責的，如今能有這樣的成績，也算沒有辜負當初楚天耀對他的信任了。
“別高興的太早，你看到的隻是業績單，實際上背背佳在銷售上麵，還有一些問題亟待解決。”
楚天耀毫不留情的向他潑了一盆冷水。
“楚總說的是物流問題？”
一旁，段勇平忽然開口道。
楚天耀點了點頭：“不錯，電話銷售雖然省去了經銷商的環節，但同樣物流運輸則成為了我們的當務之急。”
聽到楚天耀的話，杜國盈也醒悟過來，向楚天耀反映道：“物流到貨慢的問題確實有，特別是在北方地區，我們隻能通過地區貨運公司中轉以及郵遞的方式進行發貨，往往商品抵達消費者手裏，至少需要大半個月的時間。”
“最重要的是，這樣的發貨方式根本不支持縣級市場，這無疑會讓我們損失不少下沉市場的消費者。”
辦公室裏，杜國盈這番話出口，幾人也都是麵露難色。
“黃三水那邊的情況怎麽樣了？”
楚天耀扭頭，卻是向助理辦公桌後的盧秋雨問道。
“按照你的計劃，星耀貨運正在對外擴張，但目前我們的收發貨網點，也就隻能輻射到雲貴川三省，如果走水路運輸，則可以延伸至長江中下遊沿岸各地，但走水路運輸耗時太長，而且碼頭停靠成本也高。”
盧秋雨拿著一份黃三水傳真過來的文件念道。
星耀貨運成立才一年時間，若非是依仗之前的水上航線，別說走出雲貴川，就算是在當地發展都很難。
“要等星耀貨運發展起來太慢了，我們眼下根本等不了。”
場間，就在幾人一籌莫展之時，段勇平卻是率先開口。
“哦？勇平，你有什麽想法？”
楚天耀看了一眼段勇平。
見楚天耀問自己，段勇平亦是說出了自己的計劃。
“背背佳說到底，隻不過是件套著科技外皮的服裝產品，亦可以說成是康複類產品，我們可以依托於服裝經銷、醫療經銷兩大渠道進行銷售，走傳統的經銷商合作的路子。”
段勇平此話一出，杜國盈和楚天耀點了點頭，不過倒也沒有搭話。
這一點，不用段勇平說，二人也早就想到了。
而段勇平既然敢開口，想必他的計劃應該不止於此才對。
“說說你的第二條路？”楚天耀望向麵帶猶豫之色的段勇平。
聞言，段勇平站在原地，也是鼓起勇氣說了出口。
“我認為，互聯網銷售或許是一條不錯的路子。”
“什麽？”
段勇平此話一出，不單單是杜國盈，就連盧秋雨都是一臉意外之色。
“老段，這互聯網是個什麽東西咱們都還沒搞清楚，能依靠那玩意兒賣東西？”
杜國盈望著段勇平問道。
雖然二人關係最好，但關於這事，段勇平之前卻從未向杜國盈提起過。
“互聯網銷售的確是個好點子，在米國也的確有互聯網銷售這個概念，但真正想要做起來，實在是太難了。”
沒等楚天耀發話，盧秋雨也說出了自己的見解。
段勇平卻搖了搖頭：“此次北方之行，我也見識到了張樹心的瀛海威時空，互聯網是個新奇的東西，它可以讓天南海北的人同時相聚於一個網站裏，咱們也可以學瀛海威時空，單獨為我們公司做一個互聯網銷售網站。”
說到這裏，段勇平似乎越說越激動，口若懸河的又道：“我甚至連消費者付費環節都想好了，咱們隻需要提供銀行賬號，由消費者下單後匯款，再從各個大區經銷商手中發貨，采取就近發貨原則，這樣一來不單單提高了咱們的現金回款速度，更大大提升了物流效率。”
段勇平不說還好，這說到最後，甚至連盧秋雨都驚訝的睜大了雙眼。
這是一條她想都沒有想過的道路。
線上營銷配合線下分散化物流，若是這能做出來，那一定是空前絕後的商業營銷模式。
“說的很不錯，甚至可以說很超前！”
辦公桌後，楚天耀也為段勇平的想法大吃一驚，他吃驚的不是段勇平計劃的新奇，而是這樣一套標準的京東化模式，竟然能被段勇平提前十年想出來。
要知道，眼下劉強棟可還隻是個剛剛大學畢業的應屆生，或許正在某個外資企業做物流主管，而段勇平的這番計劃，卻是整整提前了劉強棟十年。
這讓楚天耀如何不吃驚。
或許是因為楚天耀的關係，讓段勇平此番有了北上的機會，也讓他見識到了張樹心的瀛海威時空，這才陰差陽錯的讓段勇平產生了與原本在另一個時空，完全不同的想法。
這樣的想法放在1995年，互聯網才剛剛在國內萌芽的時候，自然是有些太過超前了。
也難怪盧秋雨和杜國盈顯得有些無法接受。
不過楚天耀倒是對段勇平誇口稱讚。
隻是說歸說，眼下要想實現京東模式有多困難，楚天耀可比任何人都清楚，所以他毫不留情的駁回了段勇平的提議。
“互聯網銷售計劃是個很好的點子，但目前並不是適合我們公司，甚至於不適合任何國內企業。”
楚天耀這話，無異於打擊了段勇平的熱情。
知道段勇平心有不甘，楚天耀則是耐心解釋道：“我且問你，既然你接觸了張樹心的瀛海威時空，那你認為眼下國內互聯網，最缺的是什麽？”
“最缺什麽？”
段勇平先是一怔，隨即沉思片刻後開口道：“互聯網技術？又或者是，電腦硬件技術？”
對於段勇平的回答，楚天耀隻是輕笑著搖了搖頭。
“這些都不是重點，目前國內互聯網最缺的不是技術，而是用戶數，是實實在在的互聯網流量……不管是任何銷售平台，若是你連最基礎的活躍用戶數量都不夠，就算是賣仙丹也無人問津。”
楚天耀很想告訴段勇平，此刻他所看到瀛海威時空的輝煌隻是短暫的，張樹心的瀛海威，隻用了短短兩年時間，便徹底坍塌了。
互聯網這個概念很好，張樹心的想法也沒錯。
但一切的問題，都隻在於時機！
張樹心的想法太超前了，超前到國內互聯網的發展都跟不上她的想法，導致張樹心大刀闊斧的在兩年時間裏燒掉了五千萬貸款，甚至還因此虧損兩千餘萬。
“楚總，我想我明白你的意思了。”
段勇平是個聰明人，能一手締造出步步高帝國的商界梟雄，此刻雖然還年輕，但以他的頭腦，不會想不明白楚天耀這番話中的道理。
“關於背背佳的銷售模式，暫時還是沿用之前的經銷商渠道吧，不過既然咱們手裏握有星耀貨運這張牌，也不能白白浪費了。”
此時，楚天耀看了一眼麵前的杜國盈二人道。
聽到楚天耀的話，二人抬眼看向楚天耀，亦是好奇楚天耀的計劃。
“我打算在蓉城成立星耀科技分公司，主營公司在西南地區的銷售業務，由江浩和楚荷接手，專門負責與星耀貨運對接。”
楚天耀話一出口，杜國盈立馬醒悟道：“楚總，你這是想發展咱們自己的銷售渠道？”
楚天耀點頭道：“沒錯，依托於星耀貨運，我們在西南地區有成熟的物流係統，剩下的隻是建幾個倉庫，搭配一套係統的收發貨方式罷了。”
聽了楚天耀的計劃，段勇平也是頗為興奮。
“若是能憑此發展下去，我們甚至可以在其他地區複製這樣的銷售模式，這樣一來就不用擔心無法進入下沉市場了。”
段勇平這一提醒，讓杜國盈也是心中一動。
他若有所思的看了一眼坐在辦公桌後的楚天耀，當看到楚天耀那張棱角分明的臉上始終平靜的表情時，杜國盈心頭忽然升起一個莫名的猜測。
十分鍾後。
二人推門離開了楚天耀的辦公室。
“老杜，我剛才看你怎麽心不在焉的。”
段勇平看了一眼離開楚天耀辦公室的杜國盈問道。
從剛才開始，杜國盈就顯得心事重重。
被段勇平這麽一問，杜國盈也停下了腳步。
扭頭看了一眼四周，杜國盈拉著段勇平來到角落裏，這才小聲道：“以我對楚總的了解，他的目光從不會僅限於一省之地，既然要發展星耀貨運，就一定不單單是為了背背佳銷售這麽簡單。”
“老杜，你這話是什麽意思？”
段勇平有些意外道。
畢竟是剛剛加入星耀科技，關於楚天耀這位老總，他倒是的確沒有杜國盈這般了解。
杜國盈摸著下巴，思索道：“我懷疑打通背背佳的銷售渠道不過隻是順手為之，楚總真正想要的，應該是一個遍布全國的物流網絡。”
“什麽？”
段勇平吃驚不小。
“老杜，你知道你在說什麽嗎？一個遍布全國的物流網絡，那可就相當於是幾十個星耀貨運這樣的公司。”
段勇平驚訝道，眼下搞物流公司的人雖然也不少，但大多都隻限於區域物流，真正敢說作全國物流的人，幾乎找不出一個來。
“老段啊，你太不了解咱們這位楚總了，看著吧，他既然出手，那就沒有小打小鬧的。”
杜國盈拍了拍段勇平的肩膀，說完這話後，便轉身離去。
他並非是在擔心楚天耀這麽做的風險，而是純純的擔心打造一個物流帝國，這將燒掉多少現金流。
楚天耀打算集團化的想法他們早就知道了。
未來，星耀貨運也好，星耀科技也罷遲早都是一家人，這要真是燒錢搞物流，那他們都得勒緊褲腰帶過日子了。
……
辦公室裏。
就在杜國盈二人走後。
“杜國盈這家夥到也聰明，應該是看出了你的想法。”
盧秋雨泡了一杯咖啡，端到了楚天耀的桌上。
“說起來，段勇平的想法倒是讓我挺意外的。”
楚天耀端起咖啡笑道。
聽楚天耀提起，盧秋雨也不自覺的點了點頭。
“互聯網銷售模式，這家夥的確有營銷頭腦，隻是目前國內互聯網剛剛起步，根本承載不起所謂的全國銷售網絡。”
楚天耀補充道：“不單單是如此，還有用戶定位的問題，如今國內互聯網更多的是針對富人家庭以及知識分子，坦白的來說，他們並非是我們的消費者群體。”
“當初你並不看好張樹心的瀛海威，是不是也因為這一點？”
盧秋雨盯著楚天耀問道。
對此，楚天耀卻是搖了搖頭笑道：
“或許是我判斷錯了呢？”
說著，他一手端著咖啡，又拿起了桌上今日份的報紙。
一旁，盧秋雨見楚天耀對瀛海威的事情避而不談，心裏雖然好奇心作祟，但卻也拿這家夥沒有辦法。
至今為止，她還沒有看見楚天耀在任何事情上有過錯誤決策的時候。
在盧秋雨看來，楚天耀既然不看好張樹心的瀛海威，必定是有原因的。
“雅虎成立了？”
就在盧秋雨絞盡腦汁思索著關於瀛海威的問題時，楚天耀卻是有些驚訝的開口道。
隻見就在楚天耀手中的報紙上，赫然正刊登著一則關於米國的商業新聞。
一家叫做雅虎的互聯網公司成立了。
之所以這則新聞能出現在華夏商報中，是因為這雅虎公司的創始人之一，是一名叫做楊誌遠的華裔。
“楊誌遠？這人我在米國留學時聽說過，他在史丹佛大學時就很有名氣，甚至還創建了一個叫做網絡指南的網站，我們不少在校大學生都經常使用。”
盧秋雨將腦袋湊了過來，看了一眼楚天耀手中的報紙。
“倒是沒想到，這才不過一年時間，這家夥居然已經拉到投資搞互聯網公司了。”
盧秋雨在一旁自言自語，而此時楚天耀的思緒卻是早已飄向遠處。