第421章 解惑段勇平
酒店的二樓是茶餐廳。
臨近下午飯點，楚天耀倒也沒多聊，索性是要了個包間。
給盧秋雨的房間打了電話。
不一會兒，盧秋雨也與幾人碰麵。
在看到楚天耀的第一眼，盧秋雨心裏便憋著話，不過礙於杜國盈和段勇平在場，她一時不太方便問。
楚天耀離開酒店不過幾個小時，她已經收到消息，星耀科技的賬戶上已經被轉走了兩千萬。
按理說，楚天耀這麽做自然是違規的，哪怕他是老總，也不能擅自挪用公司的資金。
隻是這種話，盧秋雨自然不能放在明麵上說。
“楚總，你之前還沒有回答我的問題！”
包間裏，幾人剛落座不久，段勇平卻是又向楚天耀出聲問道。
顯然，這是想要打破砂鍋問到底。
盧秋雨瞥了段勇平一眼，雖然不知道他向楚天耀問了什麽問題，但他此刻表現出來的態度，卻是有幾分傲色，這讓盧秋雨有些不喜。
相反，楚天耀在感受到段勇平的態度後，卻是一臉平靜。
段勇平是誰，哪怕現在他還未創建步步高公司，但就憑對方一手創建小霸王電子的成績，要是連這點自傲的資本都沒有，也太過奇怪了。
“你覺得韓秉鴻不會跟我合作？”
沒有正麵回答段勇平的問題，楚天耀隻是倒了杯茶，隨即反問道。
段勇平沉默片刻，迎著楚天耀的目光，一字一句道：“實不相瞞，我研究過貴公司的產品，在我看來星耀VCD根本不具備與萬燕VCD同台競爭的產品力，想要快速拓展市場，答應韓秉鴻的條件應該是最好的選擇。”
段勇平此話出口，楚天耀臉上的表情仍舊沒有半點變化，隻是端起茶杯，自顧自的品茗。
而盧秋雨則是好奇的看了一眼段勇平，似乎覺得此人或許並不簡單。
至於杜國盈，此刻則是帶著一張笑臉，提起茶壺給席間幾人斟起了茶水。
星耀科技已經研發出新產品的事可是公司機密，雖然私交甚好，但杜國盈仍舊沒有向段勇平透露半點，所以段勇平也壓根不知道此事。
此時，就在席間，楚天耀放下茶杯，這才又看向麵前的段勇平笑道：
“若是韓秉鴻獅子大開口怎麽辦，這你也答應？”
聽到楚天耀的問題，段勇平則是一臉決然的點了點頭。
“這是一場交易，不管是背背佳還是星耀VCD，我們雖然手握明星產品，但在短時間內無法掌握市場渠道這就是致命的缺陷，韓秉鴻利用與背背佳項目上的合作，想要拿到星耀VCD代理經營權，在我看來這何嚐又不是一件好事。”
段勇平話音落下，楚天耀倒也點了點頭。
無法掌握市場渠道，就沒有辦法在短時間內通過產品變現，長此以往這勢必會給同類競爭者崛起的機會。
相比之下，將星耀VCD的代理經營權交給大通貿易，看起來似乎也是個不錯的選擇。
因為一旦坐等萬燕公司緩過勁來，星耀科技再想搶奪市場可就遲了。
所以，在段勇平看來，楚天耀這次來滬市，就應該主動出擊與韓秉鴻談合作才對。
“你小瞧了韓秉鴻的欲望。”
就在段勇平麵帶疑惑的看向楚天耀時，後者卻是忽然開口道：
“如果韓秉鴻隻要浙省和滬市的代理經營權，我壓根不會來這一趟。”
“那他要的是什麽？”
乍一聽這話，段勇平也是吃驚不小。
一旁，杜國盈見狀，這才歎了口氣道：“韓秉鴻要的是整個東部地區的代理經營權。”
“什麽！”
段勇平瞳孔一縮，顯然也是沒有想到，這韓秉鴻的胃口竟然這麽大。
要知道，看似隻是東部地區四個字，實則整個華夏的經濟命脈都在這裏。
東部沿海各地的經濟，幾乎是撐起了華夏的半邊天，將這些市場拱手相讓，讓大通貿易一家獨大，星耀科技的損失不可謂不小。
到時候，很有可能會出現這樣一個局麵。
一個隻負責提供銷售渠道的代理經銷商，掙得錢甚至會比身為廠家的星耀科技掙得還多。
包間裏，段勇平吃驚過後，臉色很快又恢複了平靜。
“韓秉鴻敢這麽提條件，就是吃準了星耀科技無法在VCD市場上擊敗萬燕，如果楚總你不在短時間內做出決定，等萬燕恢複供應鏈，再想吃下東部市場幾乎是不可能的。”
段勇平繼續開口道：“所以，他真正的目的，是想憑借這一點，既吃下星耀VCD的紅利，又想拿到背背佳這張王牌。”
話音落下，段勇平自認思考清楚了前因後果，這才又抬頭看向楚天耀。
“若是無法解決根本問題，楚總您還是隻有答應韓秉鴻的條件。”
哪怕已經識破了韓秉鴻的想法，但段勇平將自己換做是楚天耀，卻也沒有辦法說出拒絕二字。
萬燕此時蓄勢待發，正是疲軟之際。
提前搶占市場的重要性，不用段勇平多說，席間的幾人也都明白。
桌上。
楚天耀夾起一塊滬市本地的特色糕點，放在嘴裏慢慢品了起來。
等段勇平徹底說完自己的想法，他這才放下了筷子。
“你說的沒錯，如果隻是這點條件，我當然不介意答應韓秉鴻，可你有沒有想過，將整個東部市場交給大通貿易的結果會是怎樣？”
楚天耀這麽一問，杜國盈也是一愣，隨即也沉思了起來。
段勇平則是在聽到楚天耀的問話後，毫不遲疑的回答道：“跟大通貿易合作，最遲隻需要一個月，星耀科技的產品就能打通浙省和滬市的銷售渠道，進而通往沿海各地，最多不過半年，整個東部市場都將會被貴公司旗下產品占據。”
“不說背背佳，單說星耀VCD，一旦牢牢占據東部市場，萬燕公司即便想要虎口奪食，也不是一件容易的事。”
段勇平口若懸河的說道，似乎早就把結果在心裏預想了一遍。
“所以，我更不能答應韓秉鴻！”
包間裏，段勇平話剛出口，楚天耀便出聲否定道。
“這是為什麽？”
楚天耀的話，讓段勇平下意識的追問道。
他明白，廠家和經銷商之間即使合作夥伴又是對手的關係，但眼下與大通貿易的合作，是星耀科技唯一能在VCD行業裏實現彎道超車的機會才對。
楚天耀不應該拒絕！
“很簡單的道理，你或許有經營小霸王學習機的經驗，但隻局限於一地市場，未免目光太過狹窄，我若是答應韓秉鴻的條件，看似於我們有利，實則是正中下懷。”
楚天耀繼續開口解釋道：“給出整個東部市場的獨家經營權，我們便徹底喪失了與大通貿易談判的資本，韓秉鴻想要謀求更高的經銷利潤，勢必不可能配合我們低利潤高銷量的營銷方案，如此一來，別說是半年，恐怕兩年時間我們都無法徹底占領東部市場。”
說完這番話，看著段勇平陷入沉思，楚天耀則是又道：
“你以為這就算完了？別忘了我們還有其他的地區代理商，若是給大通貿易的權限過大，勢必會讓其擾亂市場，其他代理商也會跟著受到影響，二三級經銷商更加難做。”
“另一方麵，大通貿易手握整個東部市場的獨家代理權，等同於綁架了星耀科技，他們就算不主推我們的產品，我們也不能再去開發其他經銷商，如此一來，反而落了下乘。”
就在這間包房當中，楚天耀侃侃而談的一番話，如同抽絲剝繭般將事後的弊端通通告訴了段勇平。
直至此刻，段勇平這才恍然大悟。
經銷商權力過大，這是廠家絕對不能接受的局麵。
像這種大型經銷商綁架廠家的例子可是有過不少。
“可是楚總……既然如此，你又為何還要跟大通貿易繼續合作？”
席間，段勇平在明白了利弊之後，不禁又向楚天耀問道。
既然弊端如此明顯，楚天耀又為什麽要來滬市，而且看這般模樣，是打定主意要跟打通貿易合作。
莫非，楚天耀能有把握跟韓秉鴻談條件？
段勇平問出口，而這次楚天耀卻並沒有馬上回答他，隻是伸手敲了敲桌，笑著向段勇平提醒道：
“茶快要涼了！”
“啊？”
段勇平恍然回神，這才覺察到自己的失言。
他既不是楚天耀的朋友，也不是星耀科技的高層，貿然問出這種商業機密自然是不禮貌的。
“叮鈴鈴……”
也就在這時，杜國盈隨身攜帶的大哥大響了起來。
看了一眼楚天耀，見對方點了點頭，杜國盈這才將電話接通。
“我是杜國盈……”
電話剛一接通，杜國盈在聽到對方開口的第一句話後，整個人便是麵色一頓。
隨即，他連忙捂住電話，向楚天耀小聲的說了一句：“是大通貿易的總經理秘書。”
杜國盈雖然說的小聲，但同坐一桌，段勇平自然也聽了個清楚。
此時，在得知這通電話是來自韓秉鴻的秘書親自打來時，段勇平臉上的表情也格外精彩。
他之前就在懷疑，楚天耀究竟能有什麽底氣，如此自信韓秉鴻會主動找上門來談合作。
可眼下這通電話，似乎有些讓他打臉了。