第356章 市場表現
星耀VCD火了！
至少在深市百貨大樓裏，它成了這兩天風頭正盛的明星產品。
並非是因為星耀VCD比萬燕VCD要更好，而是星耀VCD的價格遠低於萬燕VCD，大大刺激了原本對價格高昂的萬燕VCD望而卻步的消費者們。
當然，郭韻的一曲紅豆，帶來的知名度也不算小，但隨著盜版VCD的出現，這種效應將會越來越弱。
不過，至少楚天耀是趕在一眾盜版VCD起家前，做了第一個吃螃蟹的人。
蛇口大廈。
辦公室裏，胡智標激動的有些語無倫次。
“三百台，我們第一天就賣了三百台……這比我們預期計劃翻了一倍！”
不單單是胡智標，就連盧秋雨也有些意外。
這可是第一天上市，要不是楚天耀後續貨源供應充足，隻怕也要跟萬燕VCD一樣賣斷貨。
要知道，萬燕今年一整年的生產計劃不過兩萬台，而楚天耀在上市的第一天，就賣出了三百台，並且星耀科技的倉庫裏，如今還屯放著上萬台VCD。
“我們第一天總營收七十五萬，扣除掉上架費以及生產成本，我們的利潤大概在四十五萬左右。”
盧秋雨看了一下手裏的賬本，向楚天耀匯報道。
一天利潤高達四十五萬，再這麽下去豈不是要趕得上星耀酒業了。
一想到這裏，盧秋雨也忍不住心頭一震。
“咱們隻是占了萬燕貨源短缺的便宜罷了，等那些做盜版的家夥反應過來，到時候瓜分這塊蛋糕的人就越來越多了。”
沒有二人這般興奮，楚天耀卻是將VCD看得很透。
記憶裏，VCD影碟機甚至都沒能火過十年，而萬燕更是在三四年的競爭熱潮中，就淹沒在了同行大軍裏。
緊接著，新型DVD影碟機問世，徹底取代了VCD。
“趁著萬燕還未實現增產，我們必須要在盜版出現之前，盡可能的占據粵省的VCD市場。”
沉默片刻，楚天耀看向麵前的二人出口道。
“占據粵省的VCD市場？”
胡智標一聽，眼裏亦是透露出一絲掩飾不住的激動。
VCD兼容機這才剛剛起步，眼下占據深市市場都不敢誇口，可楚天耀的目光竟然已經看向了整個粵省市場。
如果照眼下這個趨勢發展下去，似乎……這也並非是不可能的事情。
“銷售渠道不能單一，這幾天你在辦事處裏挑幾個能力不錯的業務員，帶著他們去深市各街的錄像廳逛逛。”
楚天耀看了一眼胡智標道。
後者一聽這話，卻是有些疑惑。
把VCD賣給錄像廳？
深市的錄像廳雖多，但充其量也就不過百來家，花費這麽大的力氣賣給他們實在是有些費力不討好。
“不是賣給他們，而是送……隻要是提供VCD點放服務的錄像廳，每家給我送一台VCD影碟機，另外再貼上咱們的宣傳海報。”
看出了胡智標心中的疑惑，楚天耀開口解釋道。
“送？楚總，這VCD價格可不便宜，這麽送出去……”
胡智標話說到一半，可當他的視線觸及到楚天耀的眼神時，便將後半句話給噎了回去。
是啊！
連他都知道的虧本生意，楚天耀怎麽可能不清楚。
這裏麵，肯定還藏著什麽他沒想明白的地方。
胡智標話音一頓，並未急著反對，隻是略微沉思片刻後，眼裏便升起了一絲明悟之色。
“我知道了，楚總這是想利用這些錄像廳免費做廣告！”
一臉恍然大悟，胡智標一拍大腿便又繼續道：“哪怕送出去一百台機器，也就不過二十幾萬，但每天在這些錄像廳裏出入的人可是不少，隻要他們在錄像廳裏見識過VCD影碟機後，難保不會心癢。”
胡智標細細一想，倒是覺得這筆生意大有可為。
見胡智標還算機靈，楚天耀則是點了點頭。
若是這家夥連這點都悟不透，恐怕楚天耀真得要考慮考慮後續要不要重用這小子了。
“VCD的普及度很低，甚至不少人都還沒見過這款產品，利用這些錄像廳作為體驗店，讓顧客充分體驗到VCD的好處後，自然能為咱們籠絡一群潛在客戶。”
楚天耀向麵前二人說道。
體驗店！
這個想法也是楚天耀靈機一動想出來的。
如果專門搞一家VCD體驗店，自然是沒這個必要，但眼下這些錄像廳不就是現成的體驗場所，甚至都不用楚天耀多花錢，隻要提供一台免費的VCD影碟機，想來那些錄像廳老板斷然沒有拒絕的道理。
如此一來，這些潛在用戶便能很快成為星耀VCD的消費者。
而根據有名的“鄧巴數字”定律，一個消費用戶的背後，往往還有一百五十個潛在用戶。
隻要星耀VCD銷售的越多，那些購買了產品的用戶，便會在無形中成為自家產品的宣傳渠道。
試想一下。
九十年代，誰家買了最新的影碟機，還不得引得周圍的街坊鄰居討論半天，每天來蹭著看電影的親戚鄰居，自然也不會少。
而如此一來，甚至都不用楚天耀多加推廣，VCD的概念便會深入人心。
然而楚天耀要做的，就是要在市場真正引起狂潮之前，迅速的占據大頭的銷售渠道。
“對了，我讓你為星耀VCD兼容機申請專利的事情，做的怎麽樣了？”
辦公室裏，楚天耀看著激動不已的胡智標問道。
差點是忘了正事。
胡智標一聽這話，便連忙回道：“咱們的兼容機隻能申請實用新型專利和外觀設計專利，至於發明專利目前還批不下來。”
聽到這個回答，楚天耀倒也並不意外。
畢竟說白了，他的兼容機也隻是個組裝產品，真正的技術專利其實是在解碼技術這塊，而星耀科技自然不曾擁有這樣的解碼技術。
至於實用新型專利，說白了隻是胡智標在CD機的基礎上，搭載了VCD解碼板從而發明出的兼容機罷了，像這種技術水平要求低，但擁有一定實用價值的產品，便能夠申請實用新型專利。
而外觀專利，其實楚天耀並不怎麽在意，因為這項專利想要維權，可是難上加難。
別人隻需要在外觀上稍加修改，並能夠繞過外觀專利的限製。
當然，有總比沒有好。
一切已經準備就緒，楚天耀決心要做第一個吃螃蟹的人，自然是想把大頭吃進肚子裏。