第250章 釜底抽薪
全靠著一張嘴。
在艾伊熱提的院子裏，楚天耀當著眾人的麵又掏出了那份曾經給哈裏克局長看過的計劃書。
計劃書裏，楚天耀完美的描述了啤酒花種植的美好前景。
在楚天耀口中，那幾塊錢一公斤的啤酒花，在未來十年甚至能夠翻十倍，做到每畝上萬塊的收益。
要知道，一個萬元戶在西疆都算了不得了，這一畝地就有上萬塊的收益，這還得了。
在場的一眾人聽了楚天耀的話，各自的雙眼中亦是冒出炙熱目光，恨不得現在就去把自己地裏的土豆和棉花全鏟了，改為種植啤酒花。
柯日木雖然對楚天耀說的事情感到有些不可思議，可偏偏對方說的句句在理，讓他都不由得多了幾分信任。
最終，柯日木點頭同意，回去之後便會召集各村鎮領導班子前來幸福村觀摩學習一段時間。
有了柯日木這句話，楚天耀便知道事情已經穩了。
畢竟老百姓是樸實無華的，美好的藍圖雖然令人興奮，但那終究隻是可望而不可及的，隻有拿在手上的貨款，才會讓他們安心。
要不了多久，不單單是幸福村所在的地界，聞訊而來的啤酒花種植戶隻會越來越多。
當天晚上。
楚天耀和盧秋雨辭別了艾伊熱提一家，回到了烏魯市。
在風沙較大的村裏住了幾天，盧秋雨都感覺自己的皮膚像是老了好幾歲一樣，一回到市區，便忙不迭的買了不少護膚品。
賓館房間裏，楚天耀給陳飛鵬打去了電話。
“我這邊一切進展順利，之前讓你聯係加工設備的事，怎麽樣了？”
聽到楚天耀的話，陳飛鵬也是有些訝然。
楚天耀這才去西疆幾天，事情竟然就有所進展了，這倒是出乎了陳飛鵬意料。
“啤酒花加工設備的事我聯係了山城市機械廠，對方表示可以做，但價格……”
說到價格，陳飛鵬略顯猶豫。
“直接說吧，隻要不是太離譜，都可以答應。”
楚天耀爽快問道，眼下時間就是金錢，他必須要盡早完成在西疆的計劃。
“對方開口十萬塊一套，而且一次性投入生產不得低於二十套！”
陳飛鵬報出了山城市機械廠的條件。
一套十萬塊，二十套就是兩百萬，而且還是一次性付清不得拖欠。
兩百萬，這可不是一筆小數目了，光是為了一批啤酒花加工機器，這個代價不可謂不小。
但是眼下啤酒花加工機器本就稀少，川省境內甚至都沒有專門的生產廠家，想要大批量購買，隻能通過這種方式。
“兩百萬就兩百萬，我要在二十天內拿到機器！”
對於這個價格，楚天耀並沒有太多猶豫，眼下去跟機械廠講價，估計也談不下多少，更何況他也不想浪費時間。
另外，十萬塊一套機器雖然貴，但這套機器可是集加工、烘幹、包裝為一體的半自動化機器，大大節省的人力不說，也提高了效率。
而且，這一套機器就足夠一個合作社使用了，仔細算算也還能夠接受。
“最近公司裏的情況怎麽樣？”
電話裏，楚天耀又向陳飛鵬詢問道。
“最近市場被擠壓的厲害，藍劍和山城之後，青島竟然率先將西南地區供貨商的預付款降到了百分之四十，現在其他幾家都在陸續跟進，要不是現在才四月份，我都以為這都已經入暑了。”
陳飛鵬有些好笑的說道，但言下之意卻也說出了星耀酒業目前的困境。
入暑，正是啤酒銷售的旺季，可眼下尚還隻是四月，啤酒市場剛剛複蘇，卻已然出現了一片火熱景象。
此時，所有的啤酒廠商都像是瘋魔了一般，如果不選擇跟進大環境，勢必是要被淘汰。
有了更低的預付款比例，經銷商就像是聞到腥味的貓，幾乎蜂擁般投入了青啤的懷抱。
“市場的反應如何？”楚天耀沉聲道。
看似的行情大好，實際上隻是廠商和經銷商之間的暗箱操作，真正決定市場行情的，還得看消費者。
特別是啤酒飲料這樣的快消品，一旦消費者購買熱情跟不上，廠家和經銷商手段玩得再花也沒用。
曆史上，這樣的例子可是數不勝數。
電話那頭，楚天耀聽到了陳飛鵬快速翻閱手裏資料的聲音。
“我讓人去做了市場調研，不管是從零售終端還是餐飲終端的消費情況來看，啤酒銷量雖然同比增長了一些，但勢頭並不明顯。”
陳飛鵬這話一出口，楚天耀繼續追問道：“你有沒有想過這樣一來，會出現什麽情況？”
陳飛鵬自然不笨，領會到了楚天耀的意思。
“一旦產品銷量跟不上，短時間內這些經銷商手裏勢必會有大量積壓。”
說到這裏，陳飛鵬也補充道：“不過雖然庫存積壓，但隻需要挨過這兩個月，等到了六月份旺季，將這些貨物出手問題不大。”
畢竟是快消品，一旦進入旺季，每天的銷量都是驚人的。
這也是為什麽明明知道會有庫存積壓的風險，那些經銷商還是選擇大量囤貨的原因。
“可你有沒有想過，這兩個月庫存積壓，經銷商手裏沒錢，又拿什麽來支付尾款。”
楚天耀這一句話，也讓陳飛鵬心頭一凜。
經銷商支付不起尾款，勢必會對上遊的廠家造成資金鏈斷裂的困局。
“可對於藍劍、山城這樣的大廠而言，隻是兩個月的尾款，應該不至於會讓他們資金出問題吧？”
畢竟家底厚，陳飛鵬並不認為隻是兩個月的尾款，能對藍劍等大廠造成什麽威脅。
“如果我在這時候抬高原料價格呢？”
楚天耀略顯平靜的話從電話裏傳出。
刹那間，握著電話的陳飛鵬亦是止不住心頭一顫。
好一招釜底抽薪！
“楚總，你這樣做風險太大，以我們的資金量能夠支撐得住嗎？”
陳飛鵬終於明白楚天耀去西疆的目的了，可同時他也能想到，這樣做的前提，勢必會需要大量的資金。
目前星耀酒業的流動資金，足夠支撐楚天耀做這件事嗎？