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第57章 各家效仿

  第57章各家效仿


  六月底。


  巴蜀之地,酷熱難耐。


  炎熱的天氣,正是啤酒暢銷的大好季節。


  這段時間以來,隨著青鳥啤酒的異軍突起,仿佛是在整個瀘城啤酒市場中起了鯰魚效應一般,讓各大廠家紛紛是加大了對瀘城市場的關注。


  自青鳥啤酒的有獎銷售取得重大成功之後,各大二三線啤酒品牌紛紛開始效仿,也都各自弄出了一套有獎銷售的營銷方案。


  以燕京、珠江啤酒為首,紛紛是將瀘城地區當做試點,銷售了一批活動產品,緊隨其後,藍劍、山城等啤酒廠也陸續開始實行。


  一時間,在各大廠家最大優惠力度的刺激下,整個瀘城啤酒市場,達到了空前絕後的消費熱情。


  這一天,周義大中午的便頂著烈日來辦公室找楚天耀。


  “耀哥,果不其然,現在各大廠家紛紛開始進行有獎銷售了。”


  周義抹了一把額頭的汗水,望著坐在辦公桌後的楚天耀。


  楚天耀低頭看著下麵人交上來的數據,頭也不抬的問道:“第二批產品上線了嗎?”


  周義點了點頭回答道:“目前四萬箱已經陸續投放到瀘城市場了,按照耀哥你說的,咱們新增了不少獎項。”


  提及楚天耀的有獎銷售2.0方案,周義自己也是讚不絕口。


  一等獎獎金十萬塊。


  這個噱頭一拋出去,隻怕無異於是在瀘城啤酒市場裏投放出一顆重磅炸彈。


  十萬塊,放在九十年代初,那可是普通人一輩子都難以掙到的財富。


  而現在,你隻需要買一瓶啤酒,便有機會實現暴富夢。


  不僅是一等獎,這一次楚天耀的有獎銷售2.0還新增了其他獎項。


  二等獎為嘉陵摩托車一輛,也是價值好幾千的東西。


  如今千家萬戶,都以擁有一台摩托車為衡量家庭財富的標準,誰家要是有一台摩托車,那可是標準的富裕家庭。


  另外還有三等獎,一元換購。


  隻要中了三等獎,便可用一塊錢,換購一瓶青鳥啤酒。


  說是三等獎,其實就是個安慰獎,但好歹也是聊勝於無。


  這第一批產品裏,楚天耀甚至是將三等獎的中獎率提升到了百分之五十。


  也就是說,你每買兩瓶青鳥啤酒,基本便能中一個三等獎。


  而對於楚天耀而言,一塊錢賣出一瓶青鳥啤酒,根本不存在多少利潤上的虧損,所以這整套銷售方案,對星耀酒廠幾乎是完全有利的。


  “該做的都已經做了,接下來便等待市場反饋吧!”楚天耀抬頭望向周義,繼續說道:“不過接下來可就要辛苦你了,時刻盯著市場,不管有任何風吹草動,必須第一時間通知我。”


  聽到楚天耀的話,周義咧嘴道:“隻要咱們能打贏這場仗,這點辛苦算個啥。”


  一想到星耀酒廠未來甚至能和青島啤酒一樣成為一方大企業,周義自從上次回家之後,這幾天做夢都是心潮澎湃的。


  而為了周義能把精力放在銷售上,楚天耀把黃三水給踢到了玻璃廠去,讓他負責接管玻璃廠的事務。


  如果有獎銷售2.0能取得成功,那對於星耀酒廠而言,便將是一次重大突破。


  不過這條路可不好走,楚天耀注定得要踏著不少人的屍體前行。


  ……


  瀘城的七月。


  對普通人而言,除了比往年稍微熱些外,並沒有太多不同。


  隻是街頭巷尾的,不少街邊打麻將的人們,桌上都擺上了一瓶涼爽的冰啤酒。


  “你聽說了嗎?杜家街的老張,前兩天中了十萬塊的大獎,聽說這事還上報紙了。”


  “早就聽說了,好像是他家那小子買啤酒中的,運氣真好!”


  “沒錯,買的好像就是這款青鳥啤酒,我家最近那口子也愛喝這個。”


  川省人民茶餘飯後的生活自然離不開麻將,不少家長裏短的閑話也都是通過這一張張麻將桌傳了出去。


  當然,要說這幾天最熱門的話題,那莫過於是青鳥啤酒了。


  原本不少人還對青鳥啤酒那十萬塊獎金的真假持著質疑態度,可隨著瀘城商報的一紙勁爆新聞登上版麵後,瞬間是點燃了眾人的熱情。


  竟然真的能中獎!

  十萬塊對如今的老百姓而言,那可是擁有著致命的誘惑力。


  一時間,因為這則中獎的消息,青鳥啤酒的銷量在短短幾天之內,足足提升了百分之二十。


  永寧縣城,星耀二廠的辦公室裏。


  楚天耀望著手裏的瀘城商報,臉上則是露出了一抹笑意。


  這半個月裏,他一共發出去了一個一等獎和十個二等獎,一共也就不到二十萬塊錢,但對於青鳥啤酒銷量的提升,卻是極為顯著的。


  如今各大啤酒廠商各展神通,青鳥啤酒非但是穩住了銷量,反而是還進一步的提升了市場占有率,讓不少人也是暗中咂舌。


  隻是有人歡喜有人愁,瀘城地區最近半個月來,宣布倒閉的小型啤酒廠已經有好幾家了。


  論競爭力他們連綠葉啤酒這樣的三線品牌都敵不過,更沒有雄厚的資本可以讓他們參與這場有獎銷售的大戰,迎接他們的隻有倒閉。


  即便是藍劍、山城這樣的省內大廠,最近在瀘城地區也是叫苦不迭,前期大概率的中獎率,幾乎是讓他們毫無利潤可言,原本指望著能憑借複製楚天耀的手段賠本賺一波銷量,可是萬萬沒想到,楚天耀居然又搞出一個有獎銷售2.0。


  這一下子,反倒是讓他們紛紛陷入僵局。


  畢竟,他們為此可是做足了準備,幾十萬箱的存貨一時間根本賣不完。


  “耀哥,如今咱們在瀘城的市場占有率已經提升到了百分之四十五,已經完全壓製其他廠家了。”


  辦公室裏,周義高興的向楚天耀匯報道。


  楚天耀聞言,臉上並沒有想象中的喜悅,似乎這一切都已經在他的意料之中。


  “算一算日子,港城那邊也快傳來消息了,青島啤酒如今正值關鍵時期,估計也不會在意這小小一個瀘城的得失。”


  楚天耀將手裏的報紙放下,隨即走到一邊的窗前。


  “沒有青島啤酒這個對手,這一次算是咱們撿了個便宜,不過很快,國內的啤酒市場就將發生翻天覆地的變化了。”


  楚天耀掏出煙盒,給自己點了一根,一縷煙霧吐了出來。


  他沒記錯的話,也就是這個月,青島啤酒便會赴港宣布上市了。


  楚天耀身後,聽到自家老大的這番話,周義卻是聽的雲裏霧裏。


  顯然,他並不知道楚天耀這番話究竟是什麽意思。

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