第57章 各家效仿
第57章各家效仿
六月底。
巴蜀之地,酷熱難耐。
炎熱的天氣,正是啤酒暢銷的大好季節。
這段時間以來,隨著青鳥啤酒的異軍突起,仿佛是在整個瀘城啤酒市場中起了鯰魚效應一般,讓各大廠家紛紛是加大了對瀘城市場的關注。
自青鳥啤酒的有獎銷售取得重大成功之後,各大二三線啤酒品牌紛紛開始效仿,也都各自弄出了一套有獎銷售的營銷方案。
以燕京、珠江啤酒為首,紛紛是將瀘城地區當做試點,銷售了一批活動產品,緊隨其後,藍劍、山城等啤酒廠也陸續開始實行。
一時間,在各大廠家最大優惠力度的刺激下,整個瀘城啤酒市場,達到了空前絕後的消費熱情。
這一天,周義大中午的便頂著烈日來辦公室找楚天耀。
“耀哥,果不其然,現在各大廠家紛紛開始進行有獎銷售了。”
周義抹了一把額頭的汗水,望著坐在辦公桌後的楚天耀。
楚天耀低頭看著下麵人交上來的數據,頭也不抬的問道:“第二批產品上線了嗎?”
周義點了點頭回答道:“目前四萬箱已經陸續投放到瀘城市場了,按照耀哥你說的,咱們新增了不少獎項。”
提及楚天耀的有獎銷售2.0方案,周義自己也是讚不絕口。
一等獎獎金十萬塊。
這個噱頭一拋出去,隻怕無異於是在瀘城啤酒市場裏投放出一顆重磅炸彈。
十萬塊,放在九十年代初,那可是普通人一輩子都難以掙到的財富。
而現在,你隻需要買一瓶啤酒,便有機會實現暴富夢。
不僅是一等獎,這一次楚天耀的有獎銷售2.0還新增了其他獎項。
二等獎為嘉陵摩托車一輛,也是價值好幾千的東西。
如今千家萬戶,都以擁有一台摩托車為衡量家庭財富的標準,誰家要是有一台摩托車,那可是標準的富裕家庭。
另外還有三等獎,一元換購。
隻要中了三等獎,便可用一塊錢,換購一瓶青鳥啤酒。
說是三等獎,其實就是個安慰獎,但好歹也是聊勝於無。
這第一批產品裏,楚天耀甚至是將三等獎的中獎率提升到了百分之五十。
也就是說,你每買兩瓶青鳥啤酒,基本便能中一個三等獎。
而對於楚天耀而言,一塊錢賣出一瓶青鳥啤酒,根本不存在多少利潤上的虧損,所以這整套銷售方案,對星耀酒廠幾乎是完全有利的。
“該做的都已經做了,接下來便等待市場反饋吧!”楚天耀抬頭望向周義,繼續說道:“不過接下來可就要辛苦你了,時刻盯著市場,不管有任何風吹草動,必須第一時間通知我。”
聽到楚天耀的話,周義咧嘴道:“隻要咱們能打贏這場仗,這點辛苦算個啥。”
一想到星耀酒廠未來甚至能和青島啤酒一樣成為一方大企業,周義自從上次回家之後,這幾天做夢都是心潮澎湃的。
而為了周義能把精力放在銷售上,楚天耀把黃三水給踢到了玻璃廠去,讓他負責接管玻璃廠的事務。
如果有獎銷售2.0能取得成功,那對於星耀酒廠而言,便將是一次重大突破。
不過這條路可不好走,楚天耀注定得要踏著不少人的屍體前行。
……
瀘城的七月。
對普通人而言,除了比往年稍微熱些外,並沒有太多不同。
隻是街頭巷尾的,不少街邊打麻將的人們,桌上都擺上了一瓶涼爽的冰啤酒。
“你聽說了嗎?杜家街的老張,前兩天中了十萬塊的大獎,聽說這事還上報紙了。”
“早就聽說了,好像是他家那小子買啤酒中的,運氣真好!”
“沒錯,買的好像就是這款青鳥啤酒,我家最近那口子也愛喝這個。”
川省人民茶餘飯後的生活自然離不開麻將,不少家長裏短的閑話也都是通過這一張張麻將桌傳了出去。
當然,要說這幾天最熱門的話題,那莫過於是青鳥啤酒了。
原本不少人還對青鳥啤酒那十萬塊獎金的真假持著質疑態度,可隨著瀘城商報的一紙勁爆新聞登上版麵後,瞬間是點燃了眾人的熱情。
竟然真的能中獎!
十萬塊對如今的老百姓而言,那可是擁有著致命的誘惑力。
一時間,因為這則中獎的消息,青鳥啤酒的銷量在短短幾天之內,足足提升了百分之二十。
永寧縣城,星耀二廠的辦公室裏。
楚天耀望著手裏的瀘城商報,臉上則是露出了一抹笑意。
這半個月裏,他一共發出去了一個一等獎和十個二等獎,一共也就不到二十萬塊錢,但對於青鳥啤酒銷量的提升,卻是極為顯著的。
如今各大啤酒廠商各展神通,青鳥啤酒非但是穩住了銷量,反而是還進一步的提升了市場占有率,讓不少人也是暗中咂舌。
隻是有人歡喜有人愁,瀘城地區最近半個月來,宣布倒閉的小型啤酒廠已經有好幾家了。
論競爭力他們連綠葉啤酒這樣的三線品牌都敵不過,更沒有雄厚的資本可以讓他們參與這場有獎銷售的大戰,迎接他們的隻有倒閉。
即便是藍劍、山城這樣的省內大廠,最近在瀘城地區也是叫苦不迭,前期大概率的中獎率,幾乎是讓他們毫無利潤可言,原本指望著能憑借複製楚天耀的手段賠本賺一波銷量,可是萬萬沒想到,楚天耀居然又搞出一個有獎銷售2.0。
這一下子,反倒是讓他們紛紛陷入僵局。
畢竟,他們為此可是做足了準備,幾十萬箱的存貨一時間根本賣不完。
“耀哥,如今咱們在瀘城的市場占有率已經提升到了百分之四十五,已經完全壓製其他廠家了。”
辦公室裏,周義高興的向楚天耀匯報道。
楚天耀聞言,臉上並沒有想象中的喜悅,似乎這一切都已經在他的意料之中。
“算一算日子,港城那邊也快傳來消息了,青島啤酒如今正值關鍵時期,估計也不會在意這小小一個瀘城的得失。”
楚天耀將手裏的報紙放下,隨即走到一邊的窗前。
“沒有青島啤酒這個對手,這一次算是咱們撿了個便宜,不過很快,國內的啤酒市場就將發生翻天覆地的變化了。”
楚天耀掏出煙盒,給自己點了一根,一縷煙霧吐了出來。
他沒記錯的話,也就是這個月,青島啤酒便會赴港宣布上市了。
楚天耀身後,聽到自家老大的這番話,周義卻是聽的雲裏霧裏。
顯然,他並不知道楚天耀這番話究竟是什麽意思。