第56章 有獎銷售2.0
第56章有獎銷售2.0
六月十八號。
隨著第二批青鳥啤酒流入市場，很快便銷售一空。
喝一瓶還能賺一瓶，對於啤酒這種快消品而言，老百姓顯然極為熱衷。
說白了，這就是心理學上的利益引誘。
這種銷售方式，一方麵給予了消費者利益回饋，另一方麵則是迎合了大眾消費者“賭”的本性。
二者結合所產生的拉動作用，將會迅速幫助青鳥啤酒在短時間內占領市場。
不過，瀘城啤酒市場這段時間發生的巨大變化，自然也引起了不少有心之人的注意。
此時，就在川省省會蓉城。
一家掛著青島啤酒辦事處招牌的寫字樓裏。
“瀘城地區的銷量下滑了？”
一個穿著西服的中年男子望著助理遞來的報表，臉上赫然一愣。
近年來，青島啤酒席卷國內各大城市，幾乎無一敗績，這還是他第一次看到自家啤酒在某個地區出現銷量下滑的情況。
“給瀘城的陳飛鵬打電話，問問究竟是怎麽回事？”
中年男子抬頭看了一眼身邊的女助理說道。
不多時，女助理用桌上的座機，撥通了負責瀘城地區銷售經理陳飛鵬的電話。
十分鍾後，拿著電話的中年男子，臉上亦是露出了一抹意外之色。
“青鳥啤酒？有獎銷售？有意思，雖然名字讓我有些討厭，但能想出這個辦法擠進瀘城市場，也算是個人才。”
“王總，咱們要不要采取什麽對策？我看著這有獎銷售的點子不錯，要不咱們也……”
電話裏，陳飛鵬也連忙出聲建議道，隻是話剛說到一半便被中年男子給打斷掉。
“暫時不用理會，隻是家小廠罷了，現在該著急的是其他人，而不是咱們。”
中年男子說完，便掛斷了電話。
知道對方隻是個小酒廠後，他便沒有了太大的興趣。
畢竟一城之得失，根本不被他放在眼裏，再者說以青島啤酒如今的知名度，根本不需要用這種壓縮成本的銷售方式。
這幾乎就是殺敵一千自損八百的方法，一個不小心，那就是在玩火。
青島啤酒下個月便要赴港上市了，這個節骨眼上，青島啤酒的高層可不會允許自家出什麽亂子。
又是一個周時間過去。
六月二十五號。
沒等楚天耀花錢打廣告，今日份瀘城商報的頭條，便又出現了青鳥啤酒的消息。
隻用了一個月不到的時間，青鳥啤酒自從采取有獎銷售之後，便幾乎是以橫掃千軍的架勢，在瘋狂的侵吞著瀘城地區的啤酒市場。
這一下子，青鳥啤酒在瀘城算是徹徹底底的大火了一把。
眼下幾乎市麵上能見到的零售商店，都在售賣著最近大受追捧的青鳥啤酒。
廠部辦公室裏。
羅金三人在看著楚天耀時，臉上都充斥著大寫的激動。
“爆了，爆了……咱們徹底引爆了瀘城的啤酒市場。”
周義按捺不住興奮，衝著幾人說道。
因為青鳥啤酒的出現，瀘城地區的啤酒銷量也在這段時間大幅度攀升。
如今，整個瀘城的啤酒市場，青鳥啤酒幾乎是以一騎絕塵的姿態遙遙領先，甚至超過了省內龍頭品牌藍劍和山城，達到了瀘城地區百分之四十的市場占有率。
不要小看這百分之四十的市場占有率。
要知道，瀘城地區有著大大小小十多種啤酒品牌，其中以藍劍和山城銷量領先，如今也下滑到了百分之二十五的市場占有率，剩下的青島、燕京等外地品牌也都在互相角逐。
能夠在如此短的時間裏做到市場占有率第一，這幾乎已經是一件堪稱奇跡的事了。
“還是說說實際利潤吧！”
楚天耀看了一眼周義問道，他更關心的自然是這個。
隨著銷量提升，楚天耀下調了中獎率，星耀酒廠的利潤也在逐漸攀升。
“兩個周的時間，咱們的平均日銷售一萬五千箱，總銷售額達四百二十萬，利潤率恢複到了百分之三十，也就是說，我們用不到半個月的時間賺了一百二十六萬。”
周義有些控製不住情緒的激動出口道，要不是他親自負責銷售工作，隻怕是連他自己都有些不敢相信。
“多少？一百二十六萬？”
羅金和黃三水也都是張大著嘴，一副難以置信的表情。
星耀酒廠創立到現在，連半年時間都沒有，轉眼就成了月盈利過百萬的大企業，如何不讓人震驚。
“先別急著高興，咱們隻是占了先機罷了，再說這也不是最終的淨利潤。”楚天耀看著麵前激動的三人，又說道：“那些人不會坐視咱們占據瀘城市場的，我要是猜的不錯，要不了多久他們應該也會有所動作了。”
聽楚天耀這麽一說，周義率先冷靜了下來。
他自然也清楚，有獎銷售的套路雖然吃香，但並非不可複製，甚至可以說想要複製也是極為簡單的。
這段時間青鳥啤酒依靠這一招橫掃市場，相信也早就引起了不少人的注意。
“耀哥，如果這招被其他廠家學去，隻怕這整個瀘城啤酒市場，就要大亂套了！”
一想到這裏，周義忍不住脫口而出道。
不難想象，如果其他廠家也用了跟楚天耀一樣的招數，這對整個瀘城啤酒市場，會是怎樣的衝擊。
“你能想到這一點倒是不錯。”
楚天耀開口稱讚了周義一句，看樣子這段時間的鍛煉，讓周義的商業嗅覺也變得敏銳了許多。
“放心吧，這事我早有應對。”
楚天耀笑道，說著便從抽屜裏又抽出了一份計劃書，交給麵前的幾人。
“有獎銷售方案2．0？”
望著計劃書上醒目的標題，周義三人也是異常好奇。
“這一次，咱們的目標不僅僅是瀘城，而是要利用瀘城市場的優勢，趁機向周邊城市進行傾銷。”
楚天耀站起身來，一臉認真的看著麵前的三人，一字一句道：
“我們的時間不多了，一年……我要在一年之內，把星耀酒廠的總部搬到蓉城去。”
寬敞的辦公室裏，三人聽到楚天耀這番話，齊齊是心頭一震。
蓉城！
那可是川省的省會城市，整個西南地區的中心。
在蓉城站穩腳跟，那就意味著星耀酒廠已經有立足於整個西南三省的資本了。
光是想到這一點，三人心中便激動到無以複加。
或許在外人看來，楚天耀說的這番話簡直就是癡人說夢，但三人跟隨楚天耀許久，卻是對楚天耀的話深信不疑。
一年時間。
別人做不到，不代表他們也做不到！