第50章 事成
這順利的有點過分了吧，葉梓萱甚至懷疑她是不是走進了黑店，看著一整個大廳的人，才有那麽一點安全感。
兩人也沒有走遠，隻是到旁邊的一個小茶幾旁坐著，見小二端了茶過來，她急忙接過，“謝謝。”
“小娘子要談什麽生意，不妨直說，我們這來福酒樓也是幾十年的老店了，決計不會做出店大欺客的事情。”
掌櫃的都單刀直入了，葉梓萱也不扭捏，“是這樣的，我自己醃製了一些酸筍，味道還算不錯，很是開胃，不知貴店有沒有在菜譜上添一道小菜的意思？”
毛遂自薦到她這個份上，葉梓萱還是有些不好意思的，但話都說出來了，之後的事情就好辦了，“我帶了一些過來，還請您賞光嚐一嚐。”
說著就從背簍裏將酸筍夾了一碟子出來，擺上一雙幹淨的筷子，遞到了掌櫃的麵前。
這還真是談生意呢，難道是少東家要考驗他的眼光？
掌櫃的姓佟，原隻是普通的農家小子，得蒙東家看重提攜，才有了今日的體麵，自身的本事還是有的。
“那我就不客氣了。”說著便提箸夾了一筷子送到嘴中，沒有吃之前便聞到了這股酸味，細嚐之後，更覺味道不凡。
也不是說這比的上山珍海味，但在烏鎮這個地方，酒樓裏上這道菜還是能盈利的。
“味道不錯，小娘子手藝非凡，還未請教您貴姓？”
“夫家姓楚，不過是些鄉野小食，能入掌櫃的眼，是我的榮幸。”葉梓萱沒有被他的話衝昏頭了，知道現在還隻是開場，至於為什麽報楚墨軒，不過是風俗罷了。
“楚娘子謙虛了，但你也看到了，我這酒樓生意還算不錯，有專門的大廚，時常也會更新菜譜，並不缺這麽一道菜。”佟掌櫃時刻記著，自己可能是在被考察。
雖然很想一口答應，以討好少東一二，但也知道不能操之過急，還是要表現出自己有眼光、謹慎的一麵。
“酒樓生意自然是好的，可卻也沒有到頂頂好的時候不是？如今酷暑將近，人們或多或少會有些提不起食欲，想來掌櫃的會需要一道開胃的菜。”
見他沉吟著都沒有說話，葉梓萱繼續說道：“來福酒樓這麽大的生意，每天進項不知凡幾，想來是不缺買酸筍的這幾錢銀子的。”
兩人一來二去的交流著，佟掌櫃自持沒有說錯話，思考了一遍，這生意的確是可以做的，便覺得火候差不多了。
“不知楚娘子這酸筍是怎麽賣的呢？”
聊了這麽久，口水都說幹了，終於等到了這麽一句話，葉梓萱心裏都笑開了花，麵上還得端住。
“這酸筍，我今早在集市賣的時候是六文錢一碗，給掌櫃的自然不能是這個價錢，十二文錢一斤，您看如何？”
聽到她的報價，佟掌櫃在思考著可不可行，砍價是肯定要砍的，同時也在估算著自己心裏的底價。
“這烏鎮，大一點的酒樓也就我們家了，想來楚娘子還沒去別的地方問過吧，肉現在也不過是十六文一斤。”他的手一下又一下的敲擊著桌麵。
報價的時候，葉梓萱就做好了討價還價的打算，做生意嘛，那是一口價就能定下來的。
掌櫃這意思無，外乎是她除了跟福來酒樓合作，也沒有別的路走了，生意也隻能跟他談。
這話也是有道理的，福來酒樓的確是最好的選擇，“肉是現殺了就能賣的，這酸筍是要挖出來剝筍殼、切絲，然後再花時間醃製，所用的配料也不便宜，這個價格，我可是一點都沒有往高處喊，總是要賺點辛苦錢。”
她越說佟掌櫃越覺得這是少東家派來的人，鄉野農婦是絕對做不到這種地步的。
“我自是知道其中辛苦的，可生意一談成，楚娘子不就能輕鬆不少？免得日日要去集市叫賣，風吹雨淋的，還不見得能賺多少。”他進一步勸說著。
兩人一來二去的，最終以十一文錢一斤的價格將生意談了下來，甚至簽訂好了契約，日後葉梓萱每旬要給來福酒樓送三十斤的酸筍。
這隻是最初的定量，之後若是有什麽變動，增加或減少兩人再商議，畢竟這用量是要根據生意情況而定的。
佟掌櫃將葉梓萱親自送了出去，見人走遠了，才長長的鬆了一口氣。
希望也就這麽一回了吧，再來幾次，他這頭上的頭發又要掉不少，也不知道少東家什麽時候露麵。
他口中的少東家，葉梓萱自然是不認識的，她不過是過來談一個生意而已。
此時她已經心情愉悅的坐上了回村的馬車，別小看這酸筍隻有十一文錢一斤，除了要用的鹽，基本上都是淨賺的。
一月下來也有九百九十文錢了，差不多就是一兩銀子，別覺得這錢不多，在土裏刨食的人家，一年下來能攢上四、五兩銀子都是不錯的了，就這還是一整個家庭，好幾個人的收入。
不過也不能這麽算，畢竟這筍子也不是常常有的，除非在有竹筍的時節，提前醃製好，不然不可能每月都拿得出貨。
葉梓萱已經預料到，之後的一個半月裏，她怕是都要跟筍子為伍了。
牛車晃悠悠的在山間小道上走著，飯點已經過了，來福酒樓裏的客人漸漸散場，之前還人聲鼎沸的地方，不多時便安靜了下來，隻剩下小二打掃的身影。
佟掌櫃在櫃台後麵坐著，整個人敬業的不行，時不時往門口瞟一眼，說不定什麽時候就來了貴客。
“掌櫃的，現在還有飯食嗎？”一位身著湖藍色錦衣的少年站在了櫃台前，出言詢問道。
原本還有一些迷糊的佟掌櫃，瞬間睜開了眼睛，打量了一下天色，才剛到申時，這個時間竟然有人來用飯，也不走尋常路。
“這裏是酒樓，自然是有飯菜的，這位公子裏邊請。”
他也沒有叫小二，自己接待的客人，將人帶到視野好的位置坐好，言行舉止間，沒有一絲的不耐煩。