第十八章 應對2
店大欺客，客大欺店是人之常情。沒有什麽所謂的對錯。
當瑞和是娃娃機廠家最大的客戶的時候，他們可以盡可能地壓低價格，為了維護住這個大客戶，廠家在能保證自己一定利潤的前提下，一般都會讓步。。
但是，如果瑞和隻是廠家眾多客戶中的一個，你壓不壓價對人家來說沒有任何意義，沒了你，人家還有別的客戶，特別是當產品相對來說比較搶手的情況下。
這一次，瑞和要的並不是小數目，而是作為更新換代的機器，以後都要以此為常例的，但是廠家卻執意要加價，否則就不接瑞和的單子。
這意味著什麽？
除了他們有了新的更大的客戶之外，怕也沒什麽別的理由了。
“估計，人家有新路子了吧。”楊瑞蹙眉道。
“嗯？”
“要不然他們會拚著得罪大客戶來非要加價？如果隻是看這點利益，那他們也太短視了。”
“這……要不然我再找幾家？”
楊瑞有點懊惱，明明他去進修的時候，教授甚至舉過實例，單一供貨商的危害，輪到自己親自幹的時候，楊瑞卻不自覺地忽略掉了這一點。
目前他隻有H城一家工廠給他生產娃娃機，如今他需要新款的娃娃機，廠家卻在卡他，重新找的話在時間上就有些捉襟見肘了。
要不然他想自己做娃娃機工廠，怕的不就是這一天麽？
“早知道這樣，當初我就該支持你開工廠的。”
蘇曉有些自責，如果當初他擺明立場支持楊瑞，而不是沉默的好話，是不是現在他們自己的工廠就已經開動了呢？
“嗬嗬，沒關係，遇到問題，解決問題就是了，哪能事事順心如意的？這也不是什麽大事兒，現在技術部那邊流程也很成熟了，大不了換個供貨商，這跟你可沒什麽關係。嗯……如果你一定要做點什麽的話，就趕緊催催咱媽，讓她的動作快一點。”
當遇到類似這種無預之不測的時候，楊瑞從來都不會去埋怨別人，哪怕心裏多少有點不痛快，也不會表露在臉上，說出諸如：你看，當初就該聽我的。
這種馬後炮的話，說了並沒有什麽卵用，卻能很好地破壞掉合作夥伴的心情，讓其原本就已經不痛快的心，變得更加不痛快。
可很多人總是意識不到這一點，往往圖一時痛快，就進入了瘋狂吐槽模式。
如果對方反駁，他們甚至還能接著用一句：哦？錯了還不讓說？給懟回去。
那麽，爭執也就不可避免地發生了。
問題是用來解決的，而不是用來指責和埋怨夥伴的。
楊瑞也不怪廠家做人不厚道。
在利益麵前，換了誰也一樣。
瑞和在發展，人家同樣也在進步不是麽？以瑞和這段時間如此大量的訂單，人家廠家擴大規模也是體重應有之意，隨著產能的擴大，人家也會去尋找新的，更多的合作夥伴。
楊瑞是做生意的新嫩，但人家顯然不是。瑞和能傻乎乎的隻找一家供貨商，人家卻沒有傻乎乎地隻把著瑞和一個客戶呀。
海豚寶寶的那種娃娃機並沒有多少技術含量，他們跟瑞和合作這麽長時間，瑞和家用的什麽樣的機器，他們自己也研究了個通透，碰上偶爾過來買機器的客戶，順便推銷推銷更是再正常不過的事情了。
這麽長時間，如果他們沒有更多的客戶，那才是值得奇怪的事情。
現在，毫無準備的楊瑞，也隻能硬著頭皮去接受這個事實。
一方麵，他著人繼續跟廠家扯皮，盡量不讓他們加價，或者少許加價來保證目前的供貨，另一方麵，蘇曉即刻動身，再次南下尋找新的合作夥伴。
本來楊瑞不想讓蘇曉去，她一個女孩子，還要這樣奔波，說不心疼那絕對是假的。
奈何蘇曉執意如此，用她的原話就是：“供貨商換了誰去找我都不放心。”
楊瑞知道她是怕如果讓業務人員去做，難免會弄出各種各樣的故事，比如，要個回扣啊什麽的。
對此，楊瑞其實並不是很在意，水至清則無魚，如果不是傷筋動骨的那種，他不想去計較什麽。
就拿公司裏現有的這些人來說，李帥現在屬於“將在外，君命有所不受”的狀態，他每個月申請的招待費用，都在不斷的增加。
這裏頭，他自己到底有沒有暗中動動手腳？從財務報上來的報表看，楊瑞心知肚明。
但是，楊瑞知道，並不代表他要做什麽，因為比起李帥給公司帶來的客戶，他摳出來的那點錢楊瑞不過一哂而過。
當然，這也同樣不意味著楊瑞會姑息養奸。
在他能容忍的範圍內，這些事情他可以睜一隻眼閉一隻眼，可如果吃相太過難看的話，楊瑞也不介意加以懲治。當然，這是後話。
架不住蘇曉的固執，楊瑞也隻能隨她去了。
廠家出幺蛾子的事情，楊瑞並沒有瞞著公司上下，因為這種事情根本就瞞不住。公司有機器的需求，廠家卻遲遲不到貨，這種事情還用瞞嗎？
如果楊瑞這邊作為高層不第一時間說明情況，等下麵人知道實情之後，還以為老大搞不定呢。
他們要是對領導產生了懷疑和不信任，對公司又怎麽可能有信心。
楊瑞的這番“你不行，我就換個能行的”做派，落在員工眼裏，卻成了“老大夠霸氣”的表現，這對楊瑞來說，倒也算是個意外之喜。
隻是蘇曉走了，平素裏整天能看著她在眼前晃來晃去的楊瑞居然感覺有點不適應了。
“哥，我真不信你就那麽忙？連一塊出來喝頓酒的時間都沒有了？”
荊超已經約了楊瑞好幾次，隻是楊瑞實在沒有去喝酒玩耍的心思。
“操，我都快忙的腳後跟打後腦勺了。”
“我老家個兄弟今天晚上飛過來找我玩，你們一起聊聊？”
“你這是在找我給你站台？”
“在C城我認識的同齡人，也沒比你牛逼的呀。”
“滾。”